36 TS CAPITAL HUMANO Antes que nada, cuéntenos brevemente qué es Penalti… Penalty es, básicamente, la gran marca brasileña de fútbol. La empresa tiene más de 70 años de historia y Penalty ya hace 40 años que está en el mercado. Desde su nacimiento, ha estado vinculada principalmente al mundo del fútbol, aunque es cierto que con el tiempo también se ha especializado en la fabricación y distribución de balones para una amplia variedad de deportes. En nuestro mercado de origen, Brasil, somos marca líder con diferencia en balones, con más del 50% del mercado, y en fútbol luchamos con las grandes multinacionales para liderar el mercado. Actualmente nos encontramos en un ambicioso proceso de expansión internacional para posicionarnos en aquellos mercados donde nuestros productos tienen mayor potencial, entre ellos España. ¿Por qué esta apuesta por España y, por qué, ahora, en un contexto tan complejo? Es obvio que cualquier marca que quiera posicionarse como una marca global del fútbol tiene que apostar por aquellos mercados donde este deporte está más consolidado, y España es, sin duda, uno de los países donde el fútbol tiene mayor tradición y practicantes. Aunque en nuestra colección tenemos una amplia oferta para fútbol 11, nuestra gran fuerza es el fútbol sala, y hoy por hoy España es, a nivel europeo, el país más fuerte en esta disciplina. Nuestra expansión internacional tenía que pasar, irremediablemente, por ganar fuerza aquí. Es un mercado prioritario. Además, el acuerdo que alcanzamos con la Liga Nacional de Fútbol Sala (LNFS) para convertirnos en balón oficial de la competición, fue un paso determinante para que apostásemos tan firmemente por España. En cuanto al momento, es obvio que la situación en España es compleja, pero era una apuesta importante en nuestro proceso de expansión. Penalty como marca brasileña, ha creído oportuno aprovechar, ahora, el boom que está experimentando la economía en Brasil y la repercusión que, a nivel mundial, van a tener una serie de acontecimientos deportivos que se van a celebrar en el país a corto y medio plazo, como el Mundial, la Copa América o las Olimpiadas. Es un momento perfecto para apostar por la exportación y el desarrollo de la marca a nivel mundial. ¿Hace apenas seis meses que, como filial, han aterrizado en España. ¿Cómo valora el comportamiento de la marca en este tiempo? La verdad es que estamos muy satisfechos con la acogida que hemos tenido. La coyuntura es compleja y dificulta la implantación de una marca, sobre todo en un segmento tan bipolarizado como el fútbol, pero aún así hemos logrado consolidar una buena red de distribución y en este tiempo ya hemos alcanzado los 400 clientes. Es un trabajo que requiere tiempo, pero insisto en que la aceptación ha sido muy buena, tanto por parte del comercio como del consumidor, y la marca va ganando protagonismo día tras día. El acuerdo con la LNFS y el patrocinio de jugadores como Víctor Valdés nos han dado una repercusión muy importante para consolidar nuestra apuesta por La marca Penalty pertenece al Grupo Cambuci. Líder indiscutible en el mercado brasileño -en el segmento fútbol y, especialmente, en balones- y con presencia en quince países, en mayo de 2011, y como parte clave en su proceso de expansión internacional, cambió su modelo de distribución en nuestro país y puso en marcha su nueva filial española, liderada por Álex Almeda. ¿El objetivo? Reforzar el posicionamiento en “un mercado clave del fútbol sala a nivel mundial y que, además, será la base de ventas para toda Europa”. Los primeros meses invitan al optimismo, y pese al contexto económico, la marca ha tenido una muy buen acogida. ÁLEX ALMEDA , Director General de Penalty Iberia I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I “España es un mercado prioritario para Penalty” “Estamos muy satisfechos con la acogida que hemos tenido. La coyuntura es compleja y dificulta la implantación de una marca, sobre todo en un segmento tan bipolarizado como el fútbol, pero aún así hemos logrado consolidar una buena red de distribución”
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