ESPECIAL MERCHANDISING (II) 74 TS neas imaginarias que guían al comprador hacia determinadas zonas o productos. Los focos de atención pueden ser un expositor de interior o una serie de artículos cuidadosamente dispuestos. Es mejor utilizar los puntos focales en conjunción con las líneas de visión y es importante que estas líneas de visión no queden interrumpidas por grandes expositores o tabiques. Los focos de atención pueden ser gráficos, maniquíes, presentación especial de producto o mobiliario. Sea cual sea la elección, deben transmitir un mensaje clave sobre el producto con equilibrio y simetría. A la hora de exponer el producto hay diferentes alternativas: Por grupos de colores: Es la forma más simple y esencial de presentar cualquier tipo de mercancía. Con ello creamos un gran impacto visual. Presentación horizontal: La mercancía se cuelga o se coloca en un estante en filas horizontales. Cada fila o estante se puede organizar por color o por estilo de producto. Presentación vertical: Se utiliza una hilera de productos, pero esta vez de arriba abajo de la pared. Sirve para mostrar los diferentes modelos de un mismo artículo y pueden organizarse por colores. Presentación por producto: Suelen utilizarse para artículos voluminosos. Crea un gran impacto visual. Facilita la percepción del producto porque muestra claramente los colores y las tallas. La exposición del producto también se puede diferenciar entre: Presentación Simétrica: El producto se presenta del mismo modo en ambos lados, con una línea imaginaria que atraviesa verticalmente el centro Presentación por colores alternos: Los productos se alternan a lo largo de la pared por color. El resultado final tiene que ser equilibrado y simétrico. Presentación anatómica: Las prendas se cuelgan una encima de otra como se llevan puestas. Merchandising Cruzado o Presentación coordinada: Los temas o colecciones se agrupan para crear un ambiente de conjunto. Una chaqueta puede estar colgada junto a una camisa y un pantalón a juego. Se trata de hacer una combinación por color o por colección. De esta manera motivamos al cliente acerca de cómo combinar varios productos a la vez. Presentación por tipos de productos: Se agrupa por producto, de esta manera podremos mostrar la diversidad de colores. CONCLUSIONES Al final del trayecto sobrevivirán aquellos que no se conformaron con dejarse llevar por la vorágine y la negatividad… aquellos que a pesar de estar pasándolo realmente mal por la situación actual, siguieron evolucionando, observando a los grandes para poder intentar imitarles(con sus limitaciones)preocupándose por reinventarse cada día y con ello ser un poco más competitivos, para seguir ofreciendo algo especial que les diferencie de su competencia. ¿Qué hemos de hacer para atraer más clientes? Para motivar la acción de compra hay tres pasos que son imprescindibles: adecuar los locales, competir con imaginación y generar confianza. Las emociones venden y nos mueven a comprar, el manejo de los 5 Sentidos en nuestro comercio nos acercará al consumidor. Al final del trayecto sobrevivirán aquellos que no se conformaron con dejarse llevar por la vorágine y la negatividad; aquellos que, a pesar de estar pasándolo mal, siguieron evolucionando, preocupándose por reinventarse cada día y, con ello, ser un poco más competitivos para seguir ofreciendo algo especial que les diferencie de su competencia. Marisa Pagador Socia fundadora de Visual 2.0 info@visual2punto0.com
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