TS 5 Hace tiempo, como ya os dije, que tengo ganas de hablaros con cierta ironía de las principales enfermedades que sufre nuestro sector. Aviso, para quien se pueda ofender, que todo parecido con la realidad es pura coincidencia. Que nadie se dé por aludido y se me enfade. Desde que escribo en esta revista siempre que he querido hablar de alguien en concreto no me ha hecho falta tirar de metáforas, parábolas o indirectas. Permítanme, por una vez, que deje volar un poco la imaginación y tomémonos lo que nos queda de año con Humor. Aquí va el diagnóstico… Vagancia: Es una de esas enfermedades comunes que casi todo el Sector padece. El tiempo ha demostrado que nadie, salvo extraños casos de inmunidad, está a la altura de las circunstancias… y de la realidad. Tenemos que tener muy claro que para ganar la mitad de lo que de se ganaba hace unos años tenemos que trabajar el doble.Y no todo el mundo se ha dado cuenta. Hay quien aún cree que trabajando la mitad ganará el doble. Pereza: Sobre la Pereza podríamos llenar páginas y más páginas. Los pacientes que la padecen sufren dolencias, stress y, sobre todo, falta de memoria. Quienes la padecen suelen ser deportistas que siempre van en pareja. Tienen perfectamente asumido que solos nunca tendrían la fuerza de voluntad para tener una actitud activa. Son los típicos cobardes que buscan siempre un socio para no dar un paso al frente y desarrollarse como persona ni como empresario. Hay muchos enfermos de pereza en las cúpulas de las empresas y su síntoma más evidente es el miedo a implementar productos nuevos de negocio. Desidia: Esta es, sin duda, la más actual. Nos quejamos pero seguimos con la misma rutina, sin hacer nada, sin invertir. Nada nuevo... Por suerte, esta enfermedad tiene un antídoto relativamente asequible: culturizarse, viajar, y sobre todo, aprender de los demás sectores que se han reinventado. No hablen tanto, y escuchen a Papá, aunque sólo sea para rememorar las pericias de sus ancestros y darse cuenta de cómo ellos se partieron la cara por levantar una familia. Hay que tener memoria histórica y acordarse de esos tiempos en lo que media España emigró y muchos se hicieron Empresarios sin tener el nivel educacional que tenemos nosotros ahora. Gula: Esta la sufren todos los Directores que tienen su Bonus correlacionado con la facturación y que olvidan el objetivo colectivo para centrase en el personal. Les dejó a su elección señalar a los que, a pesar del contexto económico actual, siguen con un tren de vida igual o mejor, y a los que estamos aún en un proceso continuo de reducción de costes. A los primeros, ya les aviso, se les ve de lejos el puñetero brillo Swaroski en su dentadura blanca de Éxito Personal. Cirrosis: La enfermedad común en casi todos los puntos de venta de nuestro sector. Y el gran problema es que este virus está mutando y deja atrás un olor a ambientador de FitnessCenter del centro de Harlem. Debemos darle la vuelta a nuestros negocios y olvidarnos de lo que se facturaba hace años. Lo que debemos hacer ahora es buscar alternativas para recuperar el trafico y, sobre todo, recuperar a la gente Joven, que ha huido de nuestras tiendas temerosa de contagiarse. Anorexia: Sin duda, un mal común en las marcas, sobre todo en sus colecciones. Cada día tienen menos colores, menos referencias, menos profundidad… y eso es un flaco favor en un mercado tan complejo. Todas, sin excepción, se excusan diciendo que hay que buscar la rentabilidad personal, pero se olvidan que si nosotros, las tiendas, no tenemos un mínimo de rotación, el aspecto de nuestra Cirrosis Hepática Shop será de color óxido verdoso. Transtorno Bipolar: ¿Quién no ha visto al Súper Representante que ha pasado de vender la mejor marca del sector a buscar una representada con el mismo portafolio de producto? Aquello que era bueno o muy bueno ayer pasa a ser malo o muy malo hoy. Nos hace falta un poco de sentido común y seriedad. Al final, todos nos jugamos una cosa mucho más importante que la puñetera comisión: el Prestigio. No vale la pena escoger el camino de vendedor de mantas. Narcisismo: Este mal lo sufren quienes están convencidos de que están por encima del bien y del mal. Son los que más saben... y los que más lejos están del Puro Bussines. No han estado nunca detrás de un mostrador, no saben lo que es negociar la venta de una Equipación de Fútbol ni cobrar a 300 noches ya que algún cliente tiene todos los días llenos. Quienes se erigen como los grandes Moisés del Sector y van de Gurús, sólo han hecho que fracasar en innumerables proyectos. Llegan a creerse sus propias mentiras y convierten los pasillos de feria en su lugar predilecto para rajar sin medir las palabras y sin aplicar el sentido común. Siempre usan verbos peyorativos sin pensar en las consecuencias personales ni en las personas que representan…. o que tienen debajo de su paraguas de empresa. Reconozco, porqué negarlo, que me lo he pasado en grande escribiendo estas líneas. Al fin y al cabo este era mi objetivo, y no me cabe la menor duda que hasta mis más detractores también habrán esbozado alguna sonrisa. Insisto en que espero no haber ofendido al Sector. Las enfermedades están allí, pero se pueden curar con cierta facilidad. Eso sí, todo depende de la actitud con la que afrontemos los próximos meses. Tenemos que ser proactivos y, sobre todo, tenemos que trabajar. Yo, por lo pronto, voy a tomarme mi dosis diaria de Viagra... porque mi enfermedad es la adicción al sexo. Salud y espero que mejoren... Rocco Puig. EL ROCKERO DEL SECTOR roccopuig@gmail.com - roccopuig.blogspot.com Nuestro sector sufre enfermedades graves como la Pereza, la Desidia, la Gula o la Anorexia, y para curarlas y avanzar es importante ser proactivos y trabajar, también, para el grupo. El sector, en la U.C.I. El tiempo ha demostrado que nadie, salvo extraños casos de inmunidad, está a la altura de las circunstancias… y de la realidad. Tenemos que tener muy claro que para ganar la mitad de lo que se ganaba hace unos años tenemos que trabajar el doble...
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