¿Qué papel juega y jugará el diseño en el mundo del outdoor? Creo que es uno de los aspectos más determinantes a la hora de elegir una prenda, sobre todo en gamas medias y altas donde la tecnicidad es muy similar en todas las marcas. La gente, incluso en prendas muy técnicas, compra lo que le gusta. Si tienes una chaqueta o una mochila que no entra por los ojos, no la venderás por muy técnica y funcional que sea. Un buen diseño es la clave del éxito. Y es más complejo de lo que pueda parecer, entre otras cosas porque los gustos cambian mucho según el mercado. Por suerte, Vaude tiene una colección muy amplia pensada para dar respuesta a una gran variedad de necesidades y que, muchas veces, se diseña atendiendo a las necesidades específicas de cada país. En un mercado tan saturado de marcas y donde, como usted ha dicho, la tecnicidad de las grandes marcas es muy similar ¿Que valores añadidos aporta una marca como Vaude? Creo que tenemos dos grandes valores que nos diferencian de nuestra competencia, uno más vinculado al sell-in y otro al sell-out. Por un lado, a la tienda le ofrecemos un margen superior al que ofrecen muchas marcas, tanto en textil como en complementos y en calzado. La marca tiene una buena demanda y, por lo tanto, una buena rotación, y eso, con el margen que damos, significa una muy buena rentabilidad para la tienda. De cara al consumidor final, el gran valor añadido de Vaude es su compromiso con la ecología y su apuesta por la sostenibilidad. Somos una marca outdoor y tenemos que ser un ejemplo en materia de respeto medioambiental. El objetivo que se ha marcado la marca es que, en 2015, la práctica totalidad de la colección lleve la etiqueta Green Shape, un certificado de calidad que sigue criterios muy estrictos: sólo están autorizados a llevar esta etiqueta los productos fabricados con, al menos, el 90% de algodón orgánico, con materiales reciclados o de fibra Tencel de la madera, teñidos con tinte ecológico y que cumplan las norma ecológica más estricta de la industria: bluesign. Estamos apostando fuerte por esta filosofía y tenemos muy claro que todos nuestros productos tienen que estar producidos siguiendo criterios de sostenibilidad y respeto al medio ambiente. Nuestras fábricas ya están adaptando la producción a estas exigencias, reciclando aguas, apostando cada vez más por tejidos reciclados…. Todos nuestros procesos están auditados para garantizar que nuestros productos son realmente ecológicos. Además, hemos impulsado políticas de responsabilidad corporativa y cuidamos mucho que las condiciones de quienes trabajan en nuestras fábricas cumplan estrictamente las leyes del país. Este compromiso es, como he dicho, uno de nuestros grandes valores. Muchas marcas de outdoor están apostando por las tiendas propias. ¿Qué política seguirá Vaude en España? Que las marcas apuesten por las tiendas propias es ley de mercado. De todas maneras hoy por hoy, no tenemos contemplado ningún proyecto de estas características en nuestro mercado. Ahora nuestra prioridad es seguir posicionando la marca, afianzar nuestra fuerza en la categoría de mochilas y complementos y, sobre todo, ganar protagonismo en textil. Y si algún día decidimos abrir una tienda propia, tenemos muy claro que será una apuesta más relacionada con el marketing que con las ventas. Una herramienta más para reforzar la imagen de marca y ayudar a nuestros clientes a que puedan vender mejor nuestra marca. 36 TS CAPITAL HUMANO “El crecimiento del outdoor a nivel sectorial está condicionado, no tanto a que la cifra de practicantes crezca mucho, sino, más bien, a que la gente sea consciente que tiene que apostar por el material técnico y compre bien, aunque sólo sea una vez por temporada”. “Uno de los principales valores añadidos de Vaude es su compromiso con la ecología y su apuesta por la sostenibilidad. Somos una marca outdoor y tenemos que ser un ejemplo en materia de respeto medioambiental. Nuestro objetivo es que, en 2015, la práctica totalidad de la colección lleve la etiqueta Green Shape, un certificado de calidad que sigue criterios muy estrictos”.
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