35 TS del outdoor, es obvio que se ha dado una fuerte especialización, tanto a nivel de marcas como de tiendas. Sin embargo, me da la sensación de que muchos asocian esta especialización a grandes tiendas especialistas y creo que eso es un error. La dimensión de la tienda es lo de menos; lo importante es la calidad. Yo creo mucho en la pequeña tienda de barrio, especializada, que basa su éxito en una oferta muy cuidada y, sobre todo, en un servicio y un trato que les hace diferentes, únicos. La personalidad de una tienda es muy importante, y este tipo de comercio está aguantando muy bien, gracias a esta personalidad, la situación económica y la presión de la competencia. Y lo seguirán haciendo. Walking, Trekking, Travel…¿Qué categorías tienen mejores perspectivas en este universo outdoor? En general, creo que todas las modalidades vinculadas a los deportes al aire libre tienen mucho margen de recorrido. Es obvio que determinadas modalidades más exigentes, como el alpinismo extremo, por ejemplo, tendrán más problemas para captar practicantes, pero a rasgos generales, todos los deportes tienen buenas perspectivas. Más allá del bike, que es un mundo aparte, y un pilar básico para la marca, confiamos mucho en el potencial de la escalada, que como he dicho antes, ha ganado mucho terreno en los últimos años y ya cuenta con una cifra importante de practicantes. Tampoco podemos olvidarnos del Trail, que está creciendo a un ritmo espectacular, y de todas aquellas líneas que están más cercanas a la moda que al deporte. El look outdoor tira mucho y las marcas debemos aprovecharlo. ¿En que categorías va a volcar más esfuerzos Vaude en los próximos años? Obviamente vamos a seguir potenciando toda nuestra línea bike, porque estamos logrando una muy buena aceptación por parte de las tiendas y del consumidor. Las programaciones de este año han sido muy buenas y somos conscientes de que es uno de los pilares en los que debemos apoyarnos de cara al futuro. También apostaremos fuerte por la escalada. De todas maneras, más allá de que podamos potenciar un deporte u otro, nuestro objetivo es ganar protagonismo en textil. En todos los deportes. Las colecciones de mochilas y complementos ya están muy bien posicionadas y gozan de un gran reconocimiento y aceptación. Lógicamente tenemos que seguir mejorando muchas cosas en esta categoría, pero ahora toca apostar fuerte por la ropa. Y las estrategias de la marca a corto plazo, tanto en España como en el resto de países, estarán encaminadas a que nuestras colecciones textiles ganen protagonismo en el mercado. La mujer, poco a poco, va ganando protagonismo en las colecciones de las marca outdoor. ¿Qué papel juega este target en las estrategias de Vaude? Nuestro objetivo, en todas nuestras colecciones, es cubrir cuanto más targets mejor, y lógicamente la mujer es un perfil muy interesante para una marca como Vaude. En este sentido, aunque a nivel global la mujer aún represente un volumen muy pequeño de las ventas totales, tenemos una amplia variedad de productos específicos para el público femenino, tanto en textil como en calzado y , sobre todo, en bolsería. Aparte de la mujer hay otro target que nos interesa mucho cubrir y que, año tras año, estamos cuidando más: el niño. Es una categoría en auge que muchas marcas no acaban de trabajar bien y que, desde Vaude, nos hemos empeñado en potenciar porque creemos que tiene un margen de crecimiento muy bueno. Tenemos una colección amplia, que aúna perfectamente funcionalidad y diseño, y con unos precios muy competitivos. “Vamos a seguir potenciando toda nuestra línea bike y continuaremos apostando fuerte por modalidades como la escalada o el trekking, pero más allá de que podamos potenciar un deporte u otro, nuestro objetivo prioritario, a nivel internacional y en España, es ganar protagonismo en textil.” “A la tienda le ofrecemos un margen superior al que ofrecen muchas marcas, tanto en textil como en complementos y en calzado. La marca tiene una buena demanda y, por lo tanto, una buena rotación, y eso, con el margen que damos, significa una muy buena rentabilidad.”
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