CAPITAL HUMANO 34 TS ¿Qué balance hace de este 2011? Estamos muy satisfechos con los resultados que estamos obteniendo este año. La situación no es fácil, pero la marca mantiene su ritmo de crecimiento y cerraremos el año con un balance muy positivo. Llevamos poco tiempo pero ya hemos logrado posicionar la marca como uno de los grandes referentes en dos segmentos tan fuertes como el bike y el outdoor, y obviamente eso ha propiciado un crecimiento considerable respecto al año anterior. ¿Cómo valora el estado actual del sector a nivel global? Como he dicho antes, la situación no es fácil. El consumo ha caído en picado y parece que la psicosis de la crisis no acaba de pasar. Hay gente que no tiene dinero para gastar y hay gente que, aún teniéndolo, tiene miedo a comprar. Eso, lógicamente, se nota en las ventas, aunque probablemente el deporte sea uno de los sectores que menos está sufriendo esta crisis. La cifra de practicantes ha crecido en estos últimos años, sobre todo en modalidades como el running, el bike o el outdoor, y el buen comportamiento que han tenido estos deportes, especialmente el bike, ha equilibrado las pérdidas que han experimentado otras categorías. Hay empresas que sufren, tanto proveedores como detallistas, pero la situación no es tan dramática como la de otros sectores. Como sector mantenemos el tipo y eso, en un contexto como el actual, es un mérito. ¿Y del segmento outdoor en particular? Durante muchos años ha sido uno de los segmentos más fuertes del sector y el motor de los crecimientos que se han logrado a nivel global. Con la crisis esta progresión se ha frenado ligeramente y el outdoor ha entrado en una época menos dinámica. Antes era mucho más fácil vender y las marcas y las tiendas crecían con cierta facilidad. Ahora, por la crisis, y a pesar de que los practicantes siguen al alza, la gente es más reacia a renovar su equipo y eso se ha notado en el sell-in y el sell-out. En un contexto económico “normal” el crecimiento en practicantes se habría traducido en un fuerte crecimiento en ventas, pero con la crisis esta lógica se rompe. La gente tiene más tiempo de ocio, hace más deporte, pero gasta menos. De todas maneras, no creo que haya que generalizar, porque hay subsegmentos que están funcionando muy bien, especialmente la escalada, que gana practicantes a un ritmo muy bueno, o el trail running, que como el running, se ha puesto de moda y está generando mucho tráfico y ventas en las tiendas. ¿Que potencial cree que tiene el outdoor en nuestro país a corto y medio plazo? El outdoor, como he dicho, es uno de los segmentos más fuertes del sector, pero es cierto que su potencial, su techo, está, todavía, a años luz. Es probable que, junto al bike, sea uno de los motores sectoriales de los próximos años, pero si miramos a algunos de nuestros vecinos europeos, veremos que, todavía, queda mucho por recorrer. Tenemos una climatología muy diferente que condiciona bastante las ventas, sobre todo en invierno, pero estoy convencido de que el outdoor crecerá. Eso sí, entre todos, marcas, tiendas y, también, administraciones, tenemos que incentivar la práctica y, también, la venta. Tenemos que transmitirle al consumidor final la importancia de hacer deporte y, sobre todo, de hacerlo con un buen equipo. El crecimiento del outdoor está condicionado, no tanto a que la cifra de practicantes crezca mucho, sino, más bien, a que la gente sea consiente que tiene que apostar por el material técnico. No es tan importante que la gente compre mucho como que compre bien. Aunque sea una vez al año. ¿Como ve la distribución en estos momentos? Las cosas han cambiado mucho en los últimos años y analizando el universo Vaude es, sin duda, una de las marcas que ha ganado más protagonismo en estos últimos años dentro del universo outdoor. Marca de referencia en Alemania, principal mercado outdoor de Europa, su crecimiento en España se ha consolidado en estos últimos dos años y cerrará 2011 con un balance muy positivo, sobre todo teniendo en cuenta el contexto económico actual. La marca, líder en el universo Bike y en la categoría de mochilas y bolsas, se ha marcado como objetivo prioritario reforzar su apuesta por el textil y, sobre todo, avanzar hacia una producción 100% sostenible y ecológica. Josep Bergonyó, máximo responsable de la filial española, ha explicado a Tradesport algunas pinceladas de cómo ve el mercado del outdoor y nos da algunas claves del presente y del futuro de la marca. JOSEP BERGONYÓ, responsable de VAUDE SPAIN I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I “El margen que ofrecemos y el compromiso con la ecología son las grandes bazas de Vaude”
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