23 TS años? El gran cambio que se ha dado en nuestro sector tiene que ver mucho con la especialización. A nivel de tiendas y, también, a nivel de empresa. Las tiendas han entendido que lo más importante es darle al consumidor lo que demanda, y hoy en día este consumidor reclama oferta y servicio, algo que puede darse mejor a través de la especialización. Muchas modalidades como el bike o el snow han crecido en practicantes y el consumidor es cada día más exigente con lo que necesita. Lo mismo ha pasado a nivel empresarial. Las compañías se han profesionalizado para adaptarse a un mercado cambiante. Nosotros, sin ir más lejos, hemos cambiado la estructura directiva. Yo he asumido el cargo de Presidente del Consejo de Administración y hemos incorporado un nuevo Director General. Es un paso necesario para profesionalizar la compañía y seguir mejorando el servicio a nuestros clientes, y para prepararla para futuras ampliaciones y posibles colaboraciones con otras empresas o partners. ¿Cómo valora el comportamiento del sector, a nivel global, en estos meses de 2011? No quiero caer en el error de echar toda la culpa a la crisis ni justificarme exclusivamente en ella. Es obvio que ha habido una reducción del gasto y que ello se ha dejado notar, pero también es cierto que el deporte ha sido uno de los sectores que menos ha sufrido esta contención, especialmente en su vertiente más atlética, donde nosotros estamos posicionados. Seguramente no cerraremos este año con grandes crecimientos, pero creo que podemos estar satisfechos con los resultados. No en vano, la división de nieve ha logrado mantenerse estable gracias a la incorporación de una nueva marca líder, Flow, y al buen comportamiento de Northwave y Drake. En Bike, Bianchi ha doblado facturación y están comenzando a crecer las marcas que hemos empezado a distribuir este año, Rocky Mountain, Rock Machine, ITM y Oxsitis. ¿Qué evolución están teniendo las marcas que distribuye en este año? Northwave y Drake siguen recuperando el liderazgo de mercado en botas y fijaciones y su evolución es muy positiva. Desde que empezamos a distribuir estas marcas, a mediados de los 90, su crecimiento ha sido progresivo y tienen una demanda muy buena. Con la llegada de Flow ampliamos nuestra oferta en este segmento y ponemos a disposición de las tiendas una marca de referencia a nivel mundial en fijaciones y, también, en tablas, botas y accesorios. Aún no podemos analizar los resultados de este primer año, pero las sensaciones son muy buenas. En bike, como he dicho, Bianchi cierra su mejor año y afronta 2012 con muy buenas perspectivas, con el lanzamiento de una nueva colección de complementos para ciclismo y, también, para uso urbano, con calzado, bolsería y textil. Será, sin duda, una de nuestras grandes apuestas para los próximos meses. En cuanto al resto de marcas, es pronto para hacer valoraciones. Con ellas logramos ampliar nuestro target objetivo y ofrecer a nuestros clientes todo tipo de bicicletas, desde la gama alta ultratécnica para un mercado muy selecto, con Rocky Mountain, hasta modelos más asequibles, con Rock Machine, complmentando los modelos de alta competición de Bianchi y sus bicicletas fixed y street. ¿Es la especialización un paso necesario también, para una distribuidora? Ya lo he comentado anteriormente. La especialización ha sido uno de los aspectos más importantes en los últimos 20 años. Nosotros nos dimos cuenta hace años de que nuestro futuro pasaba por esta especialización y tras apostar por el windsurf, decidimos centrar nuestros esfuerzos en dos grandes segmentos, el bike y el snow. Y con las tiendas pasa exactamente lo mismo. Al fin y al cabo se trata de irse adaptando al mercado. Y hoy el mercado demanda profesionalidad y especialización. Tener poco de mucho es, a día de hoy, un error, porque no acabas cubriendo las necesidades ni de la marca, ni del cliente, ni del consumidor. ¿Qué tipología de comercio se adapta mejor a su filosofía de distribución y a las características de sus marcas? Como empresa especializada en snow y bike, y teniendo en cuenta que, sobre todo en bike, las tiendas han apostado muy fuerte por la especialización, es obvio que este formato de tienda es muy interesante para nosotros. Pero lejos de lo que muchos creen, también pienso que el comercio multimarca sigue teniendo un protagonismo muy importante en nues- “Con la distribución de Rock Machine, Rocky Mountain y Ducati conseguimos complementar la oferta que teníamos con Bianchi y ofrecemos al comercio un abanico que cubre todo tipo de perfiles, desde quien busca gama alta hasta quien quiere apostar por modelos más asequibles”. “Una distribuidora tiene que aportar algo a la cadena de valor. Si no, es probable que fracase. Nuestro objetivo, desde el primer día, ha sido dar el mejor servicio posible a nuestros clientes y facilitarles su trabajo para que puedan rentabilizar su apuesta por nuestras marcas de la mejor manera posible.”
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