22 TS CAPITAL HUMANO Recientemente han superado los 26 años como empresa de distribución. ¿Cómo comenzó está andadura? Nuestra historia se remonta a 1984. En esa época nos juntamos cuatro compañeros que acabábamos de hacer un máster en ESADE, donde creamos una empresa virtual especializada en la distribución de material deportivo. De lo virtual pasamos a lo real y creamos la distribuidora, especializándonos en el mundo de la náutica. Primero con los cruceros y luego con el windsurf. Poco a poco la empresa se fue consolidando y para equilibrar la estacionalidad de la venta de material windsurf decidimos apostar, también, por el snow, una decisión clave que nos ayudó a crecer y posicionar la empresa. Hace poco más de una década dimos un nuevo paso y nos especializamos en bike. A medida que la empresa crecía yo fui adquiriendo las acciones de los socios y actualmente soy accionista mayoritario. La progresión ha sido muy buena y estoy muy satisfecho de cómo han evolucionado estos años. Hemos tenido momentos muy buenos y momentos no tan buenos, sobre todo por la coyuntura económica, pero nuestra historia es el mejor aval para nuestros clientes. Desde el primer día hemos sido conscientes de cuál era nuestro papel. Teníamos muy claro que no debíamos ser meros intermediarios y que sólo teníamos razón de ser si aportábamos algo a la cadena de valor. La coyuntura económica habrá sido un freno… Obviamente en estos últimos años hemos visto ligeramente frenada la progresión que habíamos experimentado en los años precedentes al inicio de la crisis. Es ley de mercado y el sector deportivo no ha sido ajeno a la contención del consumo. Aun así, durante este tiempo han surgido oportunidades y las hemos aprovechado. Estamos preparados para afrontar nuevos retos y estoy plenamente convencido de que seguiremos creciendo a muy buen ritmo cuando la economía se recupere. Dos décadas y media dan para mucho, pero ¿cuáles creen que han sido los puntos de inflexión más importantes que se han dado? A nivel de empresa, como he explicado antes, ha habido dos grandes puntos de inflexión. El primero fue la apuesta por el snowboard, clave para romper con la temporalidad de los deportes de agua y la caída de la demanda; el segundo fue la especialización en bike. Habernos especializado en dos segmentos con tanta fuerza y con tanto potencial ha sido, sin duda, una de las grandes claves de nuestro crecimiento. En cuanto al sector, para una distribuidora como Contorn, uno de los aspectos más importantes de estos años ha sido el fuerte crecimiento que ha experimentado el bike y, sobre todo, el potencial que todavía tiene en nuestro país, más “rezagado” en este deporte que otros mercados europeos. Otro punto de inflexión, aunque negativo, ha sido la psicosis por el calentamiento global, que ha provocado una profunda crisis, injustificada, en el mundo de los deportes de nieve, que ha visto como las ventas caían considerablemente, sobre todo porque el cliente es más reacio a renovar el material con tanta frecuencia como antes. Por suerte, el hecho de distribuir marcas líderes nos ha ayudado a esquivar bastante bien esta caída de las ventas. ¿Su mejor recuerdo de este cuarto de siglo? ¿Y el peor? A lo largo de estos años, afortunadamente, hemos tenido muchos más momentos buenos que malos. Supongo que en el lado positivo habría que poner los fuertes crecimientos que hemos experimentado en snow y bike y, obviamente, las épocas que han sido claves para consolidar la empresa. En el lado negativo, aunque podría hablar de la crisis, creo que fueron más duros los comienzos, cuando viniendo de la alta dirección de una multinacional con 6.000 trabajadores y con varias áreas a mi cargo, quise empezar de cero una nueva aventura empresarial. Fue duro, pero también fue una de las épocas que más me llenó a nivel personal. ¿Cómo ha cambiado la distribución en estos Joan Basacoma es el máximo responsable de Contorn SL, una de las distribuidoras con más historia de nuestro sector. Fue, en sus inicios, uno de los artífices del espectacular crecimiento de la marca de windsurf y snow F2 en España, que tras un cambio de estrategia que le hizo especializarse en Snow y Bike y ha logrado posicionar con fuerza marcas líderes como Northwave y Drake -Snow- y Bianchi -Bike-. Recientemente ha adquirido la distribución de marcas de reconocido prestigio como Flow, -especializada en fijaciones, tablas, botas y accesorios para snow-, Rocky Mountain, Rock Machine y Ducati -bicis- y WTB, ITM y Oxiris -complementos para bike-. Sus más de 26 años de experiencia y una estrategia en la que prima el servicio son, sin duda, el mejor aval para clientes y consumidores. JOAN BASACOMA , Presidente de Contorn SL I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I “La especialización y la profesionalización han sido claves en nuestro crecimiento”
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx