TS 58 actividades extraescolares. Todos los niños tienen que tener, como mínimo, un par de zapatillas y un chándal, y es evidente que para el sector, el comienzo del colegio conlleva un punto de inflexión en las ventas. Los padres, sobre todo para deportes extraescolares, tienen sí o sí que comprar material específico (botas de fútbol, de baloncesto, raquetas, bañadores…) y eso, por suerte, sólo pueden hacerlo en las tiendas de deporte. Sin embargo, esta gran ventaja que supone el incremento de la demanda de material atlético infantil también acarrea muchos problemas, sobre todo el hecho de que con ello se acentúa uno de los peores cánceres del sector: la guerra de precios. En esta franja de edad, el dominio de Decathlon es aplastante, tanto en ropa más pensada para el día a día –chándals, camisetas, zapatillas sport…- como en material atlético de primer precio –. Los más pequeños aún no exigen marcas-. Y eso es un problema para muchas tiendas, que se sienten en la obligación –y ése es su error- de competir con la cadena gala reventando precios. Y no sería un problema excesivamente grave si lo hicieran con sus marcas blancas o con marcas de primer precio (que aún las hay, pero que siguen estando lejos de conseguir la competitividad de Decathlon); lo grave es que lo hacen con las grandes marcas. Las utilizan –algunas veces con su complicidadcomo reclamo, renunciando al margen para generar tráfico en la tienda y/o liquidar stock. Hoy, más que nunca, hay que vender. Y por desgracia eso implica bajar precios. MEDIO AÑO DE REBAJAS Que los comercios se enzarcen en una guerra de precios desde mediados de agosto y hasta finales de septiembre significa que el sector ofrece descuentos durante más de tres meses, puesto que la Vuelta al Cole toma el relevo de las rebajas de verano. A estos tres meses, hay que añadir los dos meses largos de rebajas de invierno y otras promociones que se llevan a cabo durante el año, de manera que, al cabo de los 12 meses, un porcentaje muy alto de comercios deportivos han estado haciendo descuentos durante más de seis meses, y en muchos casos, se ven inmersos en estos periodos de rebajas durante las épocas de mayor venta. Y eso significa perder mucho margen. El problema es que difícilmente se podrá pedir a los grandes operadores que apoyen iniciativas como, por ejemplo, el retraso de las rebajas, la reducción de la duración de éstas o la supresión de la Vuelta al Cole. Con los volúmenes de venta que tienen estos gigantes de la distribución, el margen que pierden es mínimo y sería absurdo renunciar al tráfico que se genera en estas épocas de descuentos, de manera que muchos detallistas se ven abocados a perder margen para intentar captar al consumidor. Seguramente no es la mejor solución, pero para muchos, no hay más alternativas. Tampoco creemos que las pequeñas tiendas estén dispuestas a cambiar las reglas del juego en un momento en el que el consumo ha caído en picado y el precio es el gran argumento de venta. Para competir con Decathlon no es imprescindible bajar precios. Lo importante es diferenciarse y para ello quizás baste con recuperar el espíritu que hace algunos años tenía la ahora llamada Vuelta al cole; habría que apostar por lo atlético, por productos de gama media-alta para hacer deporte. Hay que luchar para conseguir captar a los colegios y generar tráfico con el material deportivo escolar (chándals, equipaciones...). Tenemos que intentar apuntar hacia la calidad, hacia los mejores productos. Con algún descuento como reclamo… pero siempre protegiendo la imagen de nuestras marcas y nuestras tiendas. TS En determinadas franjas de edad, el dominio de Decathlon en la Vuelta al Cole es aplastante, tanto en ropa más pensada para el día a día – chándals, camisetas, zapatillas sport… – como en material atlético de primer precio-. Eso, obviamente, reprersenta un problema para el sector, pero la solución de muchos comercios multideporte de reventar precios no parace la mejor alternativa. ESPECIAL VENTAS Con los descuentos que se hacen para la Vuelta al Cole, los comercios alargan las rebajas hasta octubre. Si sumamos los dos meses de rebajas de invierno y otras promociones, las tiendas se pasan, mínimo, medio año con descuentos...
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