hay más practicantes que han asumido que algunos productos acaban teniendo la misma importancia que puedan tener el calzado y el textil, y prueba de ello es que su desarrollo a nivel de tecnicidad, usabilidad, funcionalidad y diseño es exactamente el mismo que tienen las zapatillas, las botas o las chaquetas técnicas. Con el tiempo han ganado un protagonismo absoluto en los segmentos más técnicos, controlando un porcentaje muy alto de las ventas, sobre todo en el comercio especializado, que por estrategia –tiene que tener una oferta amplia y diferenciada- tiende a dar a los complementos un peso clave dentro de la oferta. Como en el caso del sportwear, también son las mochilas el producto “estrella” en el lado más técnico. El volumen de ventas no es tan alto, obviamente, pero la progresión es muy buena… En cuanto a las marcas, el mercado está controlado por las especialistas, que han sabido adaptarse perfectamente al auge que están experimentando las modalidades más técnicas, especialmente en segmentos como outdoor, donde este producto tiene un peso muy importante. Así, marcas como The North Face, Häglofs, Mammut, Lowe, Salomon, Salewa, Deuter o las nacionales Ternua o Trangoworld –por mencionar algunas- han sabido desarrollar colecciones ultrafuncionales de mochilas. Además, por su estética y por el peso que ha ganado el llamado outdoor urban, también han logrado tener una presencia importante en las calles. Más allá de las mochilas, otro complemento técnico que ha ganado protagonismo con el auge de las prendas técnicas es el de los calcetines. Puede que hace años fueran una pieza “prescindible” y que todo el mundo se limitara a ponerse unos calcetines convencionales, pero con el tiempo, y al igual que otros muchos artículos, ha quedado más que demostrada su importancia. La superespecialización en este subsegmento ha sido especialmente fuerte, y hoy por hoy las ventas de las líneas más funcionales las dominan, en outdoor y en otros segmentos, marcas que centran su negocio en la fabricación de estos complementos. Marcas como las españolas Lorpen o Mund, Accapi, Medilast o la revolucionaria X-Socks están ganando adeptos año tras año, y aunque obviamente no mueven los volúmenes de las generalistas, sí que han conseguido ser líderes de ventas entre los practicantes más exigentes. También han ganado un protagonismo importante los pulsómetros. Su precio medio, obviamente, es muy superior al de la mayoría de complementos, pero su evolución ha sido una de las más espectaculares que se han dado en la última década dentro del sector. Y en ello ha tenido mucho que ver el trabajo de marcas como Suunto y Polar, claves en la dinamización de las ventas. El primero, Suunto ha hecho un gran trabajo en el mundo del outdoor y se ha posicionado como la gran marca de pulsometros de todas las modalidades que engloba este universo, mientras que Polar ha hecho lo propio en segmentos como el bike, el running o el fitness, donde en pocos años ha emergido como la marca de referencia. Ambas marcas han logrado, con su trabajo, que cada vez haya más deportistas que entiendan la importancia de controlar su ejercicio y, sobre todo, han logrado que para éstos el precio no sea un freno. A estas dos grandes marcas se les ha unido, hace apenas dos años, la americana Garmin, que de la mano de su know how en GPS, ha logrado ganar cuota rápidamente y cuestionar el dominio de las dos marcas nórdicas en determinadas modalidades. La lista de complementos técnicos es muy larga y podríamos llenar muchas líneas hablando de cada uno de ellos -empezando con las gafas, una de las categorías que mejor ha sabido aprovechar el filón del sportwear, y pasando por otras familias como las multiherramientas, los botellines de hidratación, los frontales o los guantes, todos con una industria especializada muy fuerte- pero al final, lo más importante, es que prácticamente todos, si se gestionan bien pueden ser muy rentables. MÁS CAROS… MÁS DEMANDADOS El auge de los complementos, tanto de los más vinculados a la moda como de los más técnicos, ha conllevado un aumento del precio medio. El acercamiento a la moda como la evolución técnica de los productos son dos argumentos de peso que justifican este incremento: la moda se paga y la tecnicidad, también. Este aumento del precio medio, sin embargo, no ha sido un freno a su crecimiento. Al contrario, la demanda ha crecido, y el detallista ha visto como la rotación de este tipo de artículos crecía.Y a más rotación más rentabilidad. Además, no hay que olvidar que en algunos casos se trata de artículos que encajan muy bien dentro de lo que podríamos llamar compra compulsiva. Los complementos, tanto los más cercanos al lifestyle como, sobre todo, los técnicos, mantendrán un crecimiento progresivo y son una de las categorías con mayor potencial del sector. Un apuesta segura incluso en un contexto como el actual…TS Por muchas ventajas que tengan los complementos en cuanto a margen, rotación o espacio, unos de los motivos que ha llevado a muchas marcas a explotar esta categoría ha sido las posibilidades que representa para abrirse camino en otros canales, sobre todo en el mundo de la moda. Los complementos, tanto los más cercanos al lifestyle como, sobre todo, los técnicos, son una de las categorías con mayor potencial del sector. Una apuesta segura, incluso, en un contexto como el actual…
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx