jes hasta gafas, carteras o cinturones. Y casi siempre con licencias. Había que aprovechar la fuerza de la marca y, sin duda, los complementos eran una opción muy interesante. Dentro del mundo de los complementos “sportwear” o no técnicos el producto que mayor peso tiene es el de las mochilas urbanas, que representan casi un 25% del total de las ventas de complementos y es, sin duda, uno de los productos que ha experimentado un mayor crecimiento en los últimos años (gracias, también, a la fuerza que en esta familia han adquirido las marcas gliss). Más allá del mundo del surf y de slas grande marcas del sector, también encontramos las grandes especialistas, donde marcas como Eastpak o Jansport, con un precio medio más bien alto, suman un volumen de ventas suficientemente importante como para tenerlas en cuenta, especialmente porque son precisamente estas dos marcas –y alguna más- las que se han abierto hueco en otros canales (moda y tiendas especializadas en bolsería y maletas). Tras esta gran categoría de las mochilas urbanas, a distancia, encontramos una larga lista de artículos vinculados al universo de los complementos, desde gafas hasta carteras pasando por cinturones, relojes, gorras y gorros o bolsos. Tienen un volumen de ventas importante y, sobre todo, muy regular, de manera que no es nada extraño que cada vez haya más marcas del sector que apuesten en firme por ellos. Además, son artículos que permiten a las marcas entrar con fuerza en otros canales, como relojerías y ópticas-, con todo lo que ello supone. No nos engañemos, por muchas ventajas que tengan los complementos en cuanto a margen, rotación o espacio, unos de los motivos que ha llevado a muchas marcas a explotar esta categoría no ha sido su rentabilidad, sino las posibilidades que representa para abrirse camino en otros canales, sobre todo en el mundo de la moda, en las ópticas o en las relojerías. BOOM TÉCNICO El fuerte auge que ha experimentado lo técnico en los últimos años también se ha dado en el universo de los complementos. La crisis, como hemos señalado en varias ocasiones, ha sido un buen aliado para los segmentos más técnicos y muchos españoles no han dudado en dirigir sus gastos hacia deportes como el running, el outdoor o el bike. Aunque durante algunos años los complementos que más protagonismo han tenido han sido los estrechamente vinculados con la moda, los complementos técnicos siempre han tenido un peso importante, sobre todo en determinados segmentos donde este tipo de productos tienen un protagonismo importante en aspectos como el confort o la seguiridad. La tecnicidad se empieza a valorar como cabía esperar y el consumidor, cada vez más exigente, no duda en apostar por la tecnología y la funcionalidad, también, en todo tipo de complementos, desde mochilas, hasta calcetines, pasando por gafas, guantes, gorros, pulsómetros... No en vano, cada vez ESPECIAL COMPLEMENTOS TS 32 Las marcas surferas han tenido un papel clave en la consolidación de este segmento dentro de la tienda. Es cierto que, como el resto de la moda deportiva, están sufriendo la fuerte caída del consumo, pero en su día fueron los grandes dinamizadores de la venta de complementos. Con el tiempo, los complementos han ganado un protagonismo absoluto en los segmentos más técnicos, y, especialmente, en el comercio especializado, que por estrategia –tiene que tener una oferta amplia y diferenciada- tiende a darles un peso clave dentro de la oferta.
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