La crisis sigue apretando y no parece que las cosas vayan a cambiar en exceso en los próximos meses. Muchos comercios siguen haciendo equilibrios para mantener la verja cerrada y, casi siempre, se ven obligados a sacrificar parte de su margen –con descuentos agresivos- para hacer caja, liquidar stock y tener dinero para comprar de nuevo (los bancos han dejado de ser un aliado para convertirse en una losa). En este complejo contexto, el detallista se ve obligado a buscar las mejores alternativas para que este sacrificio del margen no suponga el fin de su negocio. Y una de las mejores apuestas sigue siendo darle protagonismo a los complementos. Es un tipo de producto con muy buen margen y que por su precio medio –generalmente bajo comparado con calzado, textil y material duro- tiene muy buena rotación (es la categoría que obtiene el mayor índice de rotación). La demanda sigue siendo fuerte y, además, están menos “sometidos” a los descuentos. Con o sin crisis el objetivo prioritario de cualquier detallista es sacar la máxima rentabilidad a su negocio. Para conseguirlo, tiene varias alternativas, pero una de las más eficaces es apostar por una buena oferta –si hace falta, muy limitada- que tenga una buena rotación y, sobre todo, un buen margen. No es fácil. Y menos ahora. Aun así, como hemos dicho, dentro del complejo mercado de artículos deportivos hay algunas categorías que sí garantizan a quien sepa explotarlas bien una excelente rentabilidad. Y una de las más fuertes es, sin duda, la de los complementos. Es, como muchos ya sabrán, un segmento en auge que cada vez tiene una mayor presencia en los comercios y en la oferta de las marcas. ¿La clave de su “éxito”? La gran relación beneficio-espacio que ofrece. Tiene un buen margen, por encima de la media –unos 10 puntos- y una gran rotación; la demanda es continua y muy alta –tanto en los complementos técnicos como en los más vinculados a la moda- y es, como hemos insistido en varias ocasiones, una apuesta muy interesante para que el detallista mejore su rentabilidad. Pero más allá del margen, una de las grandes bazas de los complementos es, como hemos dicho, el poco espacio que ocupan dentro del comercio. Además, normalmente, están cerca de la caja, en la llamada “zona caliente”, y muchos de ellos tienen un gran protagonismo en la compra impulsiva. Visto lo visto, no deja de ser sorprendente que los complementos hayan tenido, históricamente, tan poco protagonismo en las tiendas de deporte. Apenas representan un 10% de las ventas. Su cuota ha sido muy regular en los últimos años, síntoma inequívoco de que el comercio, pese a las múltiples ventajas de esta categoría, no acaba de animarse a darle mayor presencia. Es cierto que poco a poco las cosas van cambiando. La crisis obliga a cambiar estraMargen y rotación consolidan a los complementos ESPECIAL COMPLEMENTOS TS 30 El sector de artículos deportivos no ha destacado precisamente por ser uno de los que mejor margen ofrecen. Aun así, dentro del complejo mercado de artículos deportivos hay algunas categorías que sí garantizan a quien sepa explotarlas bien una excelente rentabilidad. Y una de las más fuertes es, sin duda, la de los complementos.
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