un parque o en la ciudad en el fin de semana. Por otro lado, prestamos gran atención al producto para la mujer, cuidando los detalles e intentando feminizar, en la medida de lo posible, nuestras colecciones; somos conscientes de que una mujer quiere estar guapa, también, en los senderos y las montañas… ¿Qué valor añadido puede ofrecer a los detallistas? Primero destacaría el sólido margen comercial que ofrecemos sobre todos nuestros productos. Por otro lado, damos acceso a un stock permanente durante todo el año, una ventaja importante en nuestro sector ya que permite al detallista reaccionar a las demandas cambiantes del mercado y a las condiciones meteorológicas. También ofrecemos apoyo marketing para la tienda con PLV y mobiliario que renovamos cada temporada. Hemos desarrollado un programa de formación para los dependientes y contamos con una biblioteca de vídeos de nuestra marca y productos disponibles para ayudar a promover las tecnologías y características de nuestras colecciones. Finalmente, contratamos distintas campañas de publicidad en diversos medios, dependiendo de nuestra cuota de mercado en el país. En Inglaterra, por ejemplo, tenemos una campaña masiva en prensa y televisión. ¿Qué objetivos se han marcado para esta próxima colección? Para la próxima campaña AW12 estamos ampliando y consolidando nuestra categoría Lifestyle. Vemos una gran oportunidad para entrar en este segmento con fuerza tanto en Inglaterra como en Europa. En condiciones climáticas cambiantes, detectamos oportunidades en países como Inglaterra, donde en los inviernos pasados hemos visto al detallista subestimar las cantidades y el sell-out, y donde nos han pedido una colección de botas más extensa para poder ofrecer más opciones a los consumidores. También estamos trabajando y mejorando nuestra tecnología exclusiva de suelas X-LT. El segmento está cambiando; está cada vez más sofisticado y técnico, y estoy segura de que el reciente lanzamiento de la tecnología barefoot se convertirá en una de las tendencias más importantes en el calzado outdoor en los próximos meses. ¿Cómo ha evolucionado esta categoría en los últimos años? La estética de nuestras colecciones ha cambiado considerablemente. Nuestros diseños más exitosos han sido los de estilo actual y atlético, y no el producto tradicional. A medida que nuestra colección de calzado se ha vuelto más sofisticada, hemos remodelado también nuestra gama de calcetines con diseños mucho más actuales y frescos para enlazar con nuestro calzado. Desde un punto de vista global, nuestra colección ha crecido bastante. Nos arriesgamos en reenfocar el diseño y la jerarquía de las sandalias y botas, y el aumento masivo de las ventas, así como una mayor presencia en tiendas, nos confirmó que valió la pena. Vimos una oportunidad en el mercado cuando nos dimos cuenta de que ofrecer productos con estilo a un precio razonable se había convertido en nuestra fuerza frente a nuestros competidores. ¿Por qué cree que hay tantas marcas especializadas en textil que están apostando tan fuerte por esta categoría? ¿Existe un riesgo de sobreoferta? No creo que haya un riesgo de sobreoferta ya que no todas las grandes marcas de ropa Outdoor pueden lanzar una colección de calzado. Hay algunas marcas que tienen un sell-out de su calzado bastante regular a pesar de ser marcas reconocidas. El calzado es muy diferente del textil: el diseño, el proceso de fabricación y la compra es muy específica y requiere un equipo especializado que tenga mucha visibilidad en estos campos. En Regatta sabíamos que tendríamos el respaldo de los detallistas que trabajan nuestra colección textil desde hace años, pero nos hemos encontrado con el reto de encontrar nuevos detallistas, sobre todo especializados en calzado. Para ello, debíamos tener claro nuestro consumidor objetivo y asegurarnos de crear una potente oferta de productos para poder tener éxito, hacer crecer el negocio y construir nuestra reputación como marca de calzado. TS “Regatta decidió crear una colección del calzado después de las numerosas peticiones que tuvimos de detallistas con quien llevábamos trabajando años. Clientes importantes que confiaban en nuestro modelo de negocio, y que tenían un buen sell-out con nuestra gama textil”. CAPITAL HUMANO TS 28 “Al detallista le garantizamos un sólido margen comercial en todos nuestros productos y le damos acceso a un stock permanente durante todo del año, una ventaja importante en nuestro sector ya que le permite reaccionar a las demandas cambiantes del mercado y a las condiciones meteorológicas”.
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