La primera pregunta es inevitable… ¿Por qué Regatta decidió, en su día, apostar también por el calzado? Regatta decidió crear una colección de calzado después de las numerosas peticiones que tuvimos de detallistas con quién llevábamos trabajando años. Clientes importantes que confiaban en nuestro modelo de negocio, y que tenían un buen sell-out con nuestra gama textil, empezaron a solicitarnos la misma oferta en calzado. Querían que nuestra marca se convirtiera una ventanilla única para ellos (one stop shop). De ese modo, después de mucha investigación, se creó un equipo y pusimos en marcha nuestra primera colección. ¿Sobre qué pilares básicos se ha diseñado la nueva colección? La estrategia de nuestra colección SS12 ha sido ofrecer productos con un estilo actual, con una elevada tecnicidad y con un precio muy competitivo. La meta de todos nuestros nuevos conceptos de diseño es crear un producto atractivo y técnico, pero siempre teniendo en mente un target de precio definido que no queremos superar. Esta temporada lanzamos nuestro primer producto “trekking ligero”, con horma y suela específicas. Se han desarrollado dos modelos, Agility y Kinetik. También introducimos una nueva horma más técnica y ajustada (que habíamos desarrollado la temporada anterior para nuestra bota más técnica, la Alpha Pro) en nuestra gama Cross Trail, con una línea llamada Carbon, con modelos para hombre y mujeres. Finalmente, nos hemos centrado en la categoría de Sandalias, uno de los segmentos con mayor crecimiento y donde queremos posicionarnos como uno de las marcas más importantes. ¿Cuántos modelos la componen y que tipo de calzado la conforman? Nuestra colección SS12 creció un 28% respecto a la colección AW11 y un 17% respecto a SS11, con un total de 55 modelos. La categoría sandalias representa un 20% de la colección, las botas y zapatillas un 30% cada una y la línea juvenil un 20%. En total tenemos 825 SKUs en la colección SS12. ¿Cuál es su público objetivo? Regatta, siendo un negocio familiar, da mucha importancia al hecho de ofrecer productos para toda la familia. Hacemos muchos productos originalmente diseñados para adultos que adaptamos a las tallas juveniles. Y tienen mucho éxito. Nuestro objetivo principal es proporcionar un producto para cada nivel de actividad al aire libre, desde el senderista exigente hasta el excursionista ocasional. ¿Qué respuesta está teniendo? Sin duda, muy positiva. No en vano hemos visto aumentar nuestras ventas más de un 100% en facturación y pares entre 2009 y 2010. Y prevemos un crecimiento del 30% para 2011. ¿Qué categorías dentro del mundo outdoor tienen mejores perspectivas? El Trail running está creciendo como categoría, y las marcas del deporte más importantes están desarrollando diseños atléticos agresivos más adecuados para el fuera de pista. El calzado Travel también tiene un gran potencial para las marcas outdoor, sobre todo porque es una buena alternativa para entrar en nuevos mercados y tiendas; los diseños urbanos están cada vez más presentes en nuestro sector. ¿Cómo valora el estado actual del outdoor a nivel global? ¿Y en España? Con el mercado más grande del mundo, EE.UU, en declive, y los consumidores cada vez más sensibles con sus gastos, el crecimiento global del outdoor se ha visto decelerando. Sin embargo, el hecho de que los consumiEn muy poco tiempo, Regatta se ha consolidado como una marca de referencia en el mundo del outdoor. Y lo ha hecho, sobre todo, gracias a sus diseños y a su excelente relación calidad-precio. Lo hizo, primero, con su extensa y atractiva colección textil; luego, una vez consolidada esta división, “y a petición de los clientes”, empezó a explotar, con las mismas armas, la emergente categoría del calzado. ¿El resultado? Un crecimiento rápido y sostenido desde el lanzamiento de la primera colección. Victoria Ryan, máxima responsable de la división de calzado de la marca británica, nos cuenta los motivos que animaron a Regatta a apostar tan fuerte por el calzado y nos explica cómo ve el presente y el futuro de la marca en categoría. VICTORIA RYAN , Footwear Product Manager de Regatta I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I I CAPITAL HUMANO TS 26 “Regatta garantiza una relación calidad-precio única”
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