fabricando en su país de origen. ¿Qué ventajas aporta? En el sell out del calzado outdoor es clave un factor externo como el tiempo; nuestros clientes nos programan aproximadamente un 50% de los pares que pueden facturar al cabo de un año natural; el otro 50% son reposiciones que, asumiendo Calzados FAL, S.A. el riesgo de disponer en proceso de fabricación y en stock de una cantidad de pares muy importante, atendemos con inmediatez en 24 horas ante cualquier necesidad de nuestros clientes. ¿Algún inconveniente? Las materias primas valen aquí igual que en Asia o Europa del Este; el inconveniente principal de fabricar en España es la competitividad salarial y su repercusión en el precio de coste final de un producto. ¿Que porcentaje de las ventas se hacen fuera de España? Un 20%. Exportamos a más de 40 países, desde mercados “naturales” de la Europa comunitaria a otros tan lejanos y exóticos como Mongolia o Kazajstán. ¿Es la internacionalización un “salvavidas” en una época como la actual? Sin duda; alguno de los mercados internacionales más importantes de Chiruca se encuentran en una situación de crecimiento sostenido, con economías en crecimientos superiores al 2 y el 3%, generando puestos de trabajo, consumo y confianza. ¿Cuáles son los principales países a los que se exporta? ¿Qué mercados tienen mayor potencial? Polonia, Suecia, Noruega, Dinamarca, Francia y Portugal son, hoy por hoy, nuestros principales mercados a nivel internacional. En cuanto a los que tienen mayor potencial, creo que hay que tener muy en cuenta los de la antigua Europa del Este. Son mercados que se encuentran en una situación similar a la española en la década de los años 80, creando una incipiente clase media que irá aumentando su poder adquisitivo (Repúblic Checa, Hungría, Bulgaria, Lituania, o Estonia...). También puede ser interesante el mercado ruso si se consolida con el tiempo una clase media que haga turismo interior. Muchas de las grandes marcas internacionales de textil outdoor se han volcado en las líneas de calzado. ¿Por qué cree que lo han hecho? Las grandes marcas pretenden ser integrales, de tal manera que refuerzan su imagen con estos proyectos e intentan aprovechar su cartera de clientes para vender calzado. El problema es que alguno de estos proyectos no cubre las expectativas previstas y queda herido después del primer sell out. ¿Existe un riesgo de sobreoferta? Sin duda. Por un lado se crea confusión y decepción entre los detallistas y los consumidores finales si a estas líneas de calzado no se les dota de valor añadido; y por otro lado, en este difícil camino, las marcas intentarán después desprenderse de sus stocks, provocando una pérdida de valor para la enseña. ¿Tiene previsto Chiruca iniciar el camino inverso y desarrollar colecciones más amplias de textil outdoor? Chiruca es una marca “paraguas” con tal fuerza en el mercado nacional que desde Calzados FAL estamos plenamente convencidos que el consumidor aceptaría de buen grado cualquier propuesta en material outdoor que le formulasemos bien fundamentada. Aun así, somos conscientes, también, de que en el fondo somos una empresa familiar y que, como tal, tenemos nuestras limitaciones. En este sentido, cualquier proyecto que abordamos se hace en el momento oportuno y bien estudiado. “Chiruca es una marca “paraguas” con tal fuerza en el mercado nacional que, desde Calzados FAL, estamos plenamente convencidos de que el consumidor aceptaría de buen grado cualquier propuesta en material outdoor que le formulemos bien fundamentada” “A Chiruca no le interesan movimientos cortoplacistas, fruto de la presión de la situación, que acaban desnaturalizando las marcas al introducirlas, por ejemplo, en nuevos canales poco o nada diferenciadores más allá del convencional”. CAPITAL HUMANO TS 34 especial outdoor
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx