La especialización se consolida El outdoor, junto al bike, fue uno de los segmentos donde primero se apostó por la especialización. Poco a poco se ha ido tejiendo una red muy sólida de tiendas especializadas y a estas alturas, por muy de moda que se ponga este segmento y por muchas apuestas que haga el comercio multideporte, es obvio que las ventas las controlan, sobre todo, las tiendas especialistas. Ellas y, lógicamente, el de siempre: Decathlon. Los primeros dominan la franja alta y el gigante galo las franjas media-baja y baja. El deportista habitual se ha acostumbrado a comprar en el comercio especializado y cada vez hay menos gente –incluso entre los practicantes ocasionales- que acude a una tienda multideporte a comprar este tipo de artículos. Además, la mayoría de estas tiendas especializadas, no sólo han conseguido una base de datos muy fiel, sino que además, han fomentado mucho el deporte popular, organizando o apoyando salidas y carreras, creando sus propios equipos y esponsorizando muchos acontecimientos vinculados a estos deportes. ¿Significa eso que el multideporte haría mejor en no apostar por el outdoor? Ni mucho menos. Como hemos dicho, el outdoor es uno de los segmentos de moda y hay que aprovecharlo. Y más vale tarde que nunca. Será muy complicado, casi imposible, captar a un cliente que ya se ha fidelizado con el comercio especialista –sobre todo si se trata de practicantes habituales- pero el segmento ofrece muchas posibilidades y aún puede explotare determinadas categorías. El outdoor tiene margen suficiente como para explotarlo, y no es extraño que en los últimos 2-3 años su presencia en las tiendas multideporte haya crecido exponencialmente. Al deportista habitual ya lo han perdido, pero dando mayor protagonismo a determinados segmentos emergentes, sobre todo a los más populares, pueden captar al practicante ocasional o a quienes buscan material outdoor y running para uso urbano. Difícilmente se convertirán en un referente del outdoor técnico, pero si se trabaja bien, cualquier tienda multideporte puede ser un buen socio para las marcas que quieren explotar las colecciones más asequibles o, sobre todo, las líneas claramente urbanas, que seguramente no requieren un grado tan alto de especialización como modalidades como el trail running o el trekking.. El problema es que en este tarjet compiten con Decathlon… La cadena gala y su marca Quechua no harán sombra, de momento, a la parte más técnica, pero han robado mucha cuota en las gamas bajas y medias (de precio) y poco a poco ha ido ganando un halo de tecnicidad que a corto y medio plazo puede acarrear muchos problemas a las marcas. Domina aplastantemente las ventas en el target más importante en número, y aunque para las marcas más técnicas no supone aparentemente un problema, sí lo es para determinadas marcas, sobre todo las generalistas, que parte de su facturación está focalizada en este target de practicantes no habituales y no excesivamente tecnicistas. Habrá que ver cómo sigue creciendo la marca francesa en ventas y, sobre todo, en imagen de cara al consumidor más técnico, pero a priori parece que las cosas, para ella, irán a mejor. En Francia, Decathlon ya ha conseguido vender Quechua fuera de sus tiendas, en comercios especializados, y eso es sintomático (además de muy peligroso). ¿Puede pasar esto en España? No lo sabemos, pero en cualquier caso mejor no confiar en que no suceda. Hace diez años nos hubiéramos reído si alguien decía que una marca de Decathlon dominaría el outdoor y ahora Quechua es la marca con más cuota de mercado. En cuanto a las marcas, esta especialización también se ha acentuado en los últimos años. Es uno de los segmentos con más oferta del mercado y cada vez hay más marcas que se especializan en una de sus muchas modalidades o, incluso, en un producto concreto. El poder de las “generalisAunque la parte más técnica ya la controlan las especialistas, cualquier tienda multideporte puede ser un buen socio para las marcas que quieren explotar las colecciones más asequibles o, sobre todo, las líneas claramente urbanas, que seguramente no requieren un grado tan alto de especialización como modalidades como el trail running o el trekking. ESPECIAL OUTDOOR TS 28
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