nos bañadores de training comienzan a incorporar la tecnología ENDURANCE SD que consiste en incorporar un material que absorbe menos agua y por lo tanto el secado es dos veces más rápido que tecnología ENDURANCE convencional. Como he comentado anteriormente, la innovación y la tecnología son aspectos fundamentales y estratégicos en el crecimiento y posicionamiento de Speedo, y son los que le han hecho liderar el segmento de la natación, proporcionando al deportista productos con un valor añadido diferente al de la competencia. ¿Es la mujer la gran asignatura pendiente de las marcas de deporte que tocan el baño? No creo que ese sea el caso de Speedo, ya que dentro de su colección tiene el mismo peso el bañador de mujer que el de hombre. Evidentemente el canal deporte no facilita el acceso a la mujer, ya que encuentra el canal moda más afín, más “estético” para realizar sus compras de baño, y sólo cuando requiere de un producto más técnico acude al comercio de deporte. ¿Qué otras medidas debería tomar el sector –en su conjunto- para dinamizar el segmento baño? ¿Qué argumentos debe potenciar el deporte para que el baño moda gane protagonismo en el canal? ¿Puede lucharse contra las grandes cadenas de moda en todo lo que no concierne al baño “técnico”? Considero que es necesaria una especialización, pero además es imprescindible una reconversión de los servicios que ofrece el comercio de deporte, empezando por adaptar el punto de venta a las tendencias actuales en función de las demandas que tiene el consumidor en sus procesos de compra. Las tiendas deben cumplir con las expectativas del consumidor, ser amplias, con vestidores cómodos, con ambientes acogedores y estéticos, en definitiva, parecerse más a las tiendas de moda. La lucha con el canal moda es complicada, fundamentalmente porque no se debe centrar en la captación de consumidores que se mueven por precio, sino que la estrategia debería focalizarse en llegar y fidelizar a aquellos que dan prioridad a aspectos como la calidad y el diseño. ¿Y en baño moda? ¿Cuáles son las tendencias y las novedades que presentará Speedo? Fundamentalmente diseños más acordes con el gusto mediterráneo, nuevas combinaciones y estampados, y una gran variedad cromática que le da a la colección un colorido muy novedoso. ¿Por qué cree que los canales alternativos dominan aplastantemente el mercado del baño? ¿Es un tema de moda, de precios, de marcas…? Por la percepción que tradicionalmente ha tenido el consumidor del canal deporte y de lo que es el baño. El posicionamiento entorno a lo atlético le está impidiendo el desarrollo del segmento de baño moda. Por último ¿Cuáles son los objetivos de Speedo en nuestro país a corto y medio plazo? ¿Sobre que pilares se construirán las estrategias futuras? Speedo pretende mantener un crecimiento sostenido mediante la mejora de nuestras tasas de penetración en el canal deporte, explorar nuevos canales alternativos para acercar el producto Speedo al consumidor, tener una mayor presencia en los puntos de venta y uso, y acortar los tiempos de nuestros procesos productivos y de distribución que mejoren el servicio al cliente. ts35 “La innovación y la tecnología son aspectos fundamentales y estratégicos en el crecimiento y posicionamiento de Speedo, y son los que le han hecho liderar el segmento de la natación, proporcionando al deportista productos con un valor añadido que nos diferencia de la competencia”. “El liderazgo en innovación y tecnología de Speedo no está basado en un modelo o el uso puntual de un material, sino de una larga trayectoria de apuesta por el I+D+I”. “ Es necesaria una especialización, pero además es imprescindible una reconversión de los servicios que ofrece el comercio de deporte, empezando por adaptar el punto de venta a las tendencias actuales en función de las demandas que tiene el consumidor en sus procesos de compra”. “La lucha con el canal moda es complicada y no se debe centrar en la captación de consumidores que se mueven por precio, sino que las estrategias deberían focalizarse en llegar y fidelizar a aquellos que dan prioridad a aspectos como la calidad y el diseño”.
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