¿Cómo valora el estado actual del segmento baño en España? El sector de la natación es de los pocos en mercado que están creciendo. Esto viene dado en parte por el aumento en las instalaciones, incluyendo piscinas, y en parte porque cada vez es más frecuente que los médicos aconsejen la natación o actividades en el agua con fines terapéuticos. Todas estas causas favorecen el incremento en el consumo de productos de natación y, por tanto, de Speedo. ¿Y su distribución dentro del canal deporte? El canal deporte controla el baño atlético, el de piscina, mientras que el baño ocio es controlado fundamentalmente por el canal moda. En el primero prima lo técnico y funcional mientras que en el canal moda el factor prioritario no es otro que el diseño. Si bien, en los últimos años el baño moda ha ganado presencia y protagonismo en el comercio deportivo. ¿Cree que, como en otros segmentos, habrá una especialización del comercio, o las ventas aún son muy limitadas para que las tiendas se planteen una especialización? Pese a que los grandes volúmenes se alcanzan con el baño moda, el comercio del canal deporte debería apostar decididamente por el baño atlético, básicamente por su rentabilidad, atemporalidad y diferenciación ante la competencia, al no existir redes sólidas de cadenas especializadas. Ustedes son uno de los grandes líderes en baño competición, pero también han crecido muy fuerte en baño moda ¿Qué peso representan cada una de ellas dentro de la división? Es cierto que cada vez el baño moda va obteniendo más peso dentro de las ventas generales de la marca. No obstante el crecimiento de Speedo en esta categoría es moderado en comparación con los obtenidos por las ventas de baño globales del sector, acaparadas por el canal moda. ¿Cuál ha sido la evolución de cada categoría dentro del canal deporte? (baño moda y baño competición)? Como he comentado antes, los mejores crecimientos están siendo en la categoría de baño competición o atlético, si bien el mayor potencial lo tiene el baño moda, por lo que parte de los esfuerzos de Speedo irán por explorar canales alternativos a los tradicionales. ¿Cuáles son las principales bazas de las colecciones Speedo de baño? Como cada temporada uno de los aspectos a destacar sería la gran cantidad de combinaciones y estampados que se aplican en los diferentes modelos, sin olvidar, por supuesto, las bases sobre las que Speedo ha consolidado su liderazgo: innovación, calidad y diseño. ¿Sobre qué ejes giran las nuevas estrategias en baño competición? ¿Las decisiones de la FINA alteran sus planes o los refuerzan? Speedo tiene un laboratorio que constantemente está investigando sobre aquellos materiales que pueden mejorar notoriamente el rendimiento de los nadadores, pero siempre en un estricto rigor a la hora de cumplir las normativas internacionales dadas por la FINA. Todo esto se evidencio cuando en las pasadas Olimpiadas de China, el 97 % de los nadadores que consiguieron medallas, lo hicieron utilizando bañadores Speedo. El liderazgo en innovación y tecnología de Speedo no está basado en un modelo o el uso puntual de un material, sino de una larga trayectoria de apuesta por el I+D+I. Speedo tiene una larga lista de grandes nadadores en nómina ¿Qué importancia tiene el patrocinio en un segmento como el baño? Consideramos que es importante que una marca líder como Speedo esté junto a los grandes nadadores, sobre todo cuando existe una gran demanda de nuestros productos por su parte como consecuencia de satisfacer todas sus expectativas. Por ello, no sólo patrocinamos al nadador, sino que Speedo es también patrocinador oficial de la Federación Española de Natación. ¿En qué medida el I+D destinado al baño de máxima competición llega a los productos para el público “popular”? ¿Es el componente tecnología el gran valor añadido de una marca como Speedo? En una gran medida. Por ejemplo, gran parte de la tecnología desarrollada en los bañadores LZR Racer ya la podemos encontrar en algunos watershorts. De la misma forma, algu- „Innovación, calidad y diseño son las claves del liderazgo de Speedo‰ Speedo es una de las grandes referencias internacionales del segmento baño. Líder indiscutible en bañadores atléticos, la marca, distribuida por Dicaltex Internacional desde hace apenas 2 años, sigue reforzando su posicionamiento en nuestro mercado y apunta, también, al mundo de la moda, “mucho más complejo pero con mayor potencial”. Pablo Rodríguez, director de marketing de la marca, ha explicado a Tradesport las claves de este liderazgo y los retos de una marca que tiene muy claro que la prioridad es mejorar el servicio a sus clientes . “Pese a que los grandes volúmenes se alcanzan con el baño moda, el comercio del canal deporte debería apostar decididamente por el baño atlético, básicamente por su rentabilidad, atemporalidad y diferenciación ante la competencia”. [Entrevista a Pablo Rodríguez, Director de Marketing de Speedo en España ] ts34
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