ts9 tiempo estimado de lectura por pág. >>> 4min. ROCCO PUIG. EL ROCKERO DEL SECTOR http://roccopuig.blogspot.com - roccopuig@gmail.com Los problemas de la compañía para la implantación societaria y los gastos para arreglar el aparcamiento, llevan a la multinacional a descartar el proyecto. La franquicia de material deportivo vinculada al grupo Auchan ha descartado instalarse por diferentes problemas. El grupo había negociado crear una macrotienda en Santa Coloma, en el espacio donde el empresario Enric Cassany había previsto inicialmente un cine multisalas y un complejo de ocio. Cassany descartó el proyecto, aunque el edificio está medio construido. Decathlon veía la ubicación como óptima y existía un principio de acuerdo. Los problemas para la constitución societaria y, especialmente, los gastos para el arreglo del aparcamiento de la tienda han hecho descartar el proyecto. La multinacional francesa sólo podía disponer del 49% de la sociedad, por las limitaciones de tenencia de acciones para extranjeros marcada por la legislación. Habían planificado la habitual norma del prestanombre y tenían el problema solucionado. Decathlon se lo ha repensado. Según fuentes cercanas a la empresa, no le gusta la dependencia de terceros de un negocio en el que no tendría oficialmente la mayoría de las acciones. El problema societario era solucionable, pero se ha convertido en inviable a raíz de los problemas para el aparcamiento que había que habilitar junto a la macrotienda. El espacio se encuentra en una zona de peligro de desprendimientos. Había un acuerdo con el Comú de Andorra la Vella, pero las diferencias surgían respecto de quien debía hacerse cargo del millón de euros presupuestado para las obras de protección. Decathlon desestima instalarse en Andorra Madrid y Barcelona se sitúan en la quinta y octava posición del Top 10 mundial de ciudades con mayor presencia de minoristas internacionales, por detrás de Londres, Dubái, Nueva York o París. Los datos forman parte del IV estudio How global is the business of retail? elaborado por CB Richard Ellis con las opiniones de los 323 operadores comerciales más importantes del mundo, y que analiza su presencia internacional. El estudio señala, además, que España adelanta a Alemania y se sitúa como el quinto país del mundo en número de minoristas internacionales. Alex Barbany, director nacional de Retail de CB Richard Ellis en España, ha explicado que “las ciudades españolas se presentan como las más atractivas para nuevos minoristas. Las tasas de entrada han sufrido una importante caída y los alquileres han descendido entre un 20% y un 30%, tanto para locales high street como en centros comerciales”. “Por otro lado –ha dicho Barbany- se ha producido un incremento de los espacios prime disponibles debido a la insolvencia de retailers más débiles económicamente y el interés de los propietarios por diversificar su cartera de locales hacia negocios más seguros, permitiendo, de este modo, la entrada de grandes marcas internacionales”. El 47% de los minoristas presentes en España proviene del extranjero, un dato que supone un incremento de casi un 1% respecto a 2010. Se observa, por tanto, un interés creciente del sector por el mercado español. El informe también señala que el sector tiene un gran potencial de crecimiento, atendiendo al número de países en los que la penetración de retailers internacionales es menor. Sin embargo, la escasez de espacios prime en las principales ciudades así como el crecimiento de tiendas online, son dos factores que pueden limitar esta expansión. Barcelona y Madrid, entre las ciudades más apreciadas por el retail internacional IL CONTO VENDITA Que las cosas están cambiando no es ninguna novedad. Y que los modelos de negocio se están transformando cada día que pasa es una realidad que hasta las fuerzas del mal perciben. Sin embargo, hay países que van muy por delante de nosotros en lo que respecta, por ejemplo, a la innovación y al desarrollo en sistemas de venta. Hay sectores y subsectores que cada día se transforman y, sobre todo, se reinventan. Quizás, en vez de construir grupos de compra, deberíamos haber hecho grupos de venta, que al fin y al cabo es nuestro principal objetivo. Pero eso es otro tema… Lo que quiero dejar claro ahora es que el mercado cambia y mientras, nosotros, con nuestros formatos, seguimos igual. De todas maneras, para ser justos, es cierto que desde hace algún tiempo son muchos –cada vez más- los detallistas que se han convencido de que las cosas tienen que cambiar y cada vez se habla más, por ejemplo, de la posibilidad de devolver el producto después de rebajas. Sí, sí, eso que los amigos de El Corte Inglés les hacen a nuestros proveedores al final de la Campaña... No entiendo como en nuestra Biblia (por cierto, no estaría de más que alguien modernizase los formatos de comunicación) no nos ofrecen otro tipo de relación con el cliente, en vez de empecinarse en la compra por volumen sin que el proveedor se preocupe de cómo se vende su producto, No entiendo como en la "era de la conectividad", seguimos comprando con listados facilitados por un ordenador. Tampoco entiendo cómo, sabiendo que existen canales de venta después de rebajas, (outlets online, Factory, etc.), no podemos llegar a un acuerdo para gestionar la devolución, aunque sea a un precio más bajo del de compra. En sectores como la Moda se hace un seguimiento tan exhaustivo que los proveedores controlan todo el proceso de venta y ayudan en rebajas, bien cambiando modelos de producto, bien retirando aquellos que tienen poca rotación. Al fin y al cabo, para un operador de la Moda, tener gran parte de su colección en Rebajas representa una pérdida sustancial del valor de la marca, algo que a muchos de los que venden deporte, parece no preocuparles demasiado. Muchos de nosotros tendríamos que valorar si nos vale la pena estar en permanentes rebajas y teniendo siempre en el escaparate un producto de poco valor comercial y que perjudica nuestra imagen de negocio ante el cliente final. Nuestros vecinos italianos acuñaron la frase "Il Conto Vendita" hace mucho tiempo. Sólo tenéis que teclearla en www.google.it y podréis comprobar la cantidad de entradas que tenéis para entender que el negocio no se acaba cuando se hace el pedido en la tienda o el ShowRoom, si no cuando al final de la campaña, el producto se ha vendido y el cliente ha pagado un precio razonable por él, es decir, cuando toda la escala de valor de la relación comercial ha obtenido su parte del negocio. Creo que no hace falta decir que no estamos hablando de vender a depósito, si no de vender con la posibilidad de poder cambiar parte del producto que no tiene una rotación razonable. Los tiempos están cambiando y nosotros necesitamos que alguien del lado oscuro también cambie. Para acabar, me gustaría recordar que el cambio está en nuestra actitud y que todos formamos parte del sector (competencia, proveedores, fabricantes… e, incluso, los grupos de compra). Si nosotros no somos los primeros en mover ficha, nadie lo hará por nosotros. Y les puedo asegurar que algunos llevan muchos más movimientos…
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