al punto de venta y una gran inversión en marketing. Este año pasado hemos patrocinado muchos eventos, hemos fichado a jugadores profesionales y hemos contratado a más de 200 monitores que hemos vinculado a puntos de venta como prescriptores de la marca. Y gracias a todos, y con mucho trabajo, hemos conseguido posicionarnos. Para este año la apuesta también es grande porque debemos mantenernos. Es un trabajo duro y de mucho tiempo, pero si no lo hacemos así no valdría de nada todo lo conseguido. ¿Qué papel juega la esponsorización para una marca como Drop Shot? Creo que en cualquier deporte es necesaria pero en el pádel es imprescindible. Mucha gente compra el producto asesorada por su profesor de pádel. ¿Cómo está estructurada la colección? ¿Qué colecciones tienen mejor respuesta? En las palas hay 5 gamas: Niño – Iniciación – Gama Media – Gama Avanzada – Gama Profesional. Cada una de ellas tiene su demanda pero lo que nos ha sorprendido es que la Gama Avanzada y la Gama Profesional han tenido muy buena aceptación. Teniendo en cuenta que era nuestro primer año en el mercado, ver que el público está dispuesto a gastarse mucho dinero en una marca desconocida nos halaga, porque la oferta es muy amplia y vender algo barato es más fácil, pero vender algo caro y desconocido no. En textil, la colección está dividia en dos familias, hombre y mujer, y dentro de cada una de ellas, hay una línea técnica para jugar, con tejidos transpirables y cortes anatómicos que permitan jugar cómodamente, y una línea sportwear para después del juego. ¿Qué papel jugarán las marcas especialistas frente a las grandes del tenis en el mundo del pádel? Las grandes del tenis, si ven mercado, apostarán por el pádel. De hecho ya lo están haciendo, pero para ellas no es lo más importante; es una rama más. Sin embargo, para las especialistas, el pádel es todo lo que tenemos y por eso siempre la apuesta por nuestra parte tiene que ser mayor, más amplia, con más apoyo y asesoramiento, más técnica y con más desarrollo. ¿Cuál es el valor añadido que ofrece Drop Shot a los consumidores? Una amplia gama donde elegir, atractiva en cosmética y calidad de juego muy buena. Nuestra calidad de goma EVA y la forma de construcción hacen que la pala sea muy buena para jugar. En cada gama de producto intentamos tener todos los formatos existentes para que cada jugador elija el que más se adapta a su forma de juego, ya que la jugabilidad de la pala va relacionada con su formato externo, que cambia el punto dulce de la misma. Por eso nuestra colección es tan amplia. Y el precio no muy alto... ¿Y a la tienda? Una amplia oferta de producto, tanto en material duro como textil, accesorios, bolsos, pelotas, con un mismo proveedor para, así, poder dar servicio a todo lo que el consumidor final necesita para practicar pádel. Un margen bueno, producto de test para ayudar a la venta, monitores vinculados, buen servicio y atención post-venta y máxima garantía (siempre y cuando sea defecto de fabricación y no por mal uso del material). ¿Qué estrategias va a seguir la marca a corto y medio plazo en el mundo del pádel? Continuar con un presupuesto de marketing y sponsorización similar e incluso mayor al del año pasado, mejorar el producto e intentar estar en los puntos de venta en los que todavía no estamos -siempre con la seguridad de la profesionalidad del punto de venta sabiendo que respeta y da buena imagen a la marca-. Estamos abriendo mercados fuera de España, en México desde hace 4 años, en Francia, Italia, Finlandia, Argentina, Brasil, Portugal, Inglaterra, Holanda, Bélgica y EE. UU. no sólo con el pádel, sino también con el Beach Tenis, Platform Tenis y Paddle Tenis. El mercado de estos deportes todavía es pequeño, pero va en aumento y además de la venta damos apoyo en marketing, ayudando a los que están intentando introducir todos estos deportes en esos países. ¿Cuáles serán sus estrategias en dos categorías emergentes como las de textil y calzado? En textil hemos ampliado la colección con más modelos en todas las gamas porque ya no es un complemento a la marca sino que cada vez tiene más importancia. Y especialmente el textil de mujer. Cada vez hay más mujeres que practican pádel y la mujer siempre cuida más su imagen y los detalles. Somos también fabricantes de textil y esto nos ayuda a poder desarrollar con mayor flexibilidad nuestras colecciones. Y respecto al calzado, estamos desarrollando prototipos. La idea es tener una colección de calzado acorde al resto de nuestra colección, pero no tenemos prisa. En cuanto tengamos algo que nos guste, lo lanzaremos. “Las grandes del tenis, si ven mercado, apostarán por el pádel. De hecho ya lo están haciendo, pero para ellas no es lo más importante; es una rama más. Sin embargo, para las especialistas, el pádel es todo lo que tenemos y por eso siempre la apuesta por nuestra parte tiene que ser mayor, más amplia, con más apoyo y asesoramiento, más técnica y más desarrollo”. Con Drop Shot la tienda tiene a su alcance una amplia oferta de producto, tanto en material duro como textil, accesorios, bolsos y pelotas, sin la necesidad de cambiar de proveedor. Además, garantizamos un buen margen, producto de test para ayudar a la venta, monitores vinculados, un buen servicio y atención post-venta. ts38
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