Otra asignatura pendiente es tener más presencia en televisión, algo que, sin duda, ayudaría al pádel a llegar a más gente. ¿Cree que el pádel tocará techo pronto si no se internacionaliza? Creo que no ocurrirá pronto porque todavía hay mucho mercado, pero sin duda, a largo plazo, si puede ocurrir que llegue el momento en el que ya no haya más mercado y se deba ampliar fronteras. Para potenciarlo en el exterior lo más importante es que haya instalaciones donde poder practicarlo. El producto llega y los medios humanos también porque mucha gente estaría dispuesta a marcharse fuera a emprender un nuevo negocio, a dirigir un club e impartir clases, pero lo más importante son las instalaciones. Por mucho que las marcas queramos vender y los profesionales enseñar, si no hay donde hacerlo no es posible. Debe haber iniciativa privada que quiera invertir. Después ya vendrá el apoyo de instituciones públicas como ha ocurrido en España… En los últimos años se han multiplicado, seguramente demasiado, la oferta en palas de pádel. Ustedes son una marca relativamente nueva en España que se ha posicionado con fuerza pese a la competencia ¿Qué diferenciación aporta Drop Shot en este deporte? Principalmente que somos fabricantes. Esto nos permite tener una respuesta rápida a la demanda del mercado. Tenemos una colección muy amplia que nos permite tener todo tipo de gamas, desde la iniciación hasta lo más profesional, y al ser fabricantes ofrecer una relación calidad – precio muy competitiva. Tenemos palas de adulto de 49,90€ a 230,00 €. Este mes hemos inaugurado una nueva planta de fabricación exclusivamente para palas de pádel y de beach tenis de 10.000 m2, con una capacidad media de producción de entre 1.000 y 1.200 raquetas por día. Hemos invertido tanto en tecnología como en I+D, pues el mercado y el volumen de producto que estamos fabricando en este momento nos lo estaba demandando. La ampliación y mejoras de la fábrica van de la mano de la decisión de sacar al mercado la marca Drop Shot, pues de esta forma, con nuestra producción de Drop Shot, hemos absorbido las cantidades que fabricábamos a muchas marcas pequeñas que no daban la rentabilidad necesaria a la fábrica, pues era mucho el desarrollo que había que hacer para las pocas cantidades encargadas. De esta forma podemos mejorar la producción y dar mejor servicio a las marcas grandes para las que fabricamos. ¿Cuál es el perfil de cliente de Drop Shot? Respecto al cliente, te puedo decir que de todo tipo, porque nuestra oferta es tan amplia que tenemos al cliente que recién se estrena en el pádel y adquiere una pala de iniciación no muy cara pero con una calidad muy buena, hasta el más avanzado que decide comprar el top de gama. Y eso es lo que hace buena a una marca; dar opciones y dar servicio a todos los gustos, bolsillos y circunstancias. Respecto a las tiendas, nos dirigimos a las especialistas de pádel, a las multideporte y a los clubes que tienen tienda -muchas de ellas gestionadas por tiendas de deporte fuera del club-. También a la gran distribución, y aunque todavía nos falta estar en algunas grandes superficies, poco a poco lo vamos consiguiendo, debemos dar los pasos con calma y con seguridad. ¿Cuáles han sido las claves para lograr este posicionamiento en un segmento con tantas marcas fuertes? Seriedad, un buen producto, relación calidad precio competitiva, buen servicio, trato y ayuda “Uno de los grandes retos del pádel es expandirse fuera de España y aumentar su cuota de mercado. Cuando esto ocurra, muchas de las marcas de tenis profesionales que ya están empezando a apostar por el pádel se terminarán de meter haciendo que este deporte sea aún más profesional”. “Para potenciar el pádel en el exterior lo más importante es que haya instalaciones donde poder practicarlo. El producto llega y los medios humanos también, pero por mucho que las marcas queramos vender y los profesionales enseñar, si no hay dónde hacerlo es imposible salir de nuestras fronteras”. “Nuestro principal valor añadido es que somos fabricantes, y eso nos permite tener una respuesta rápida a la demanda del mercado. Tenemos una colección muy amplia que nos permite tener todo tipo de gama - desde la iniciación hasta la más profesional- y, al ser fabricantes, ofrecer una relación calidad- precio competitiva”. “Una de las grandes asignaturas pendientes es el respeto por los precios. Es una auténtica lucha que los clientes respeten el PVP por lo menos durante la temporada. En rebajas es normal que los precios se vuelvan locos, pero durante la temporada se deben respetar y eso nos cuesta mucho”. “¿El secreto para haber logrado posicionarnos tan rápido en España? No hay fórmula mágica; hay que trabajar duro, ser serios en nuestro trabajo, hacer una buena inversión en marketing y, sobre todo, darle a los clientes un buen producto, relación calidad precio competitiva, buen servicio y máximo apoyo”. ts37 Federico Quiles, uno de los jugadores estrella de Drop Shot
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