¿Explíquenos un poco cuándo y por qué nació la idea de montar una web especializada en pádel? Fue una casualidad. Con 25 años, una carrera de periodismo sin acabar y después de una traumática experiencia vendiendo telefonía por cable en Sevilla decidí dejarlo todo y tener mi propio negocio. En ese momento apenas conocía ni el pádel ni el comercio online, pero me di cuenta de que había un nicho de mercado y que si era de los primeros en ocuparlo, la apuesta podría ser muy buena. Comenzamos operando bajo enelnombredelpadel.com pero tras un fuerte crecimiento y con la consolidación de las tiendas físicas, que operan bajo el nombre Padelmanía, cambiamos el nombre del portal por Padelmania.com ¿Cree que esta especialización, sea del segmento que sea, es el futuro del comercio? Con la competencia que hay actualmente y con la fuerza que han adquirido algunos operadores multimarca, las tiendas de pequeño y mediano formato que quieran competir con garantías no tendrán más remedio que especializarse. Es más, creo que por lo que hay que apostar es por la superespecialización. ¿Cómo valora el estado actual del pádel en nuestro país? En cuanto a su salud como deporte, su situación es magnífica. Cada vez hay más practicantes y, además, éstos juegan con más asiduidad (más de una vez por semana). Aun así, el pádel se encuentra en un momento complejo. Como acabo de decir es un deporte en expansión, pero cuenta con un gran handicap: una comercialización sin definir, sin un claro canal de venta. El maletero y los clubes siguen siendo el objetivo de la mayor parte de las marcas. Afortunadamente, hay algunas marcas que van dándose cuenta de que el canal adecuado son las tiendas. Pero el problema es que las tiendas no valoran esto y comercializan producto que el monitor de turno vende dos calles más abajo en el aparcamiento de un club. ¿Qué factores cree que han propiciado su crecimiento? Básicamente se trata de un deporte divertido y sencillo. No conozco a nadie que juegue con alguien de su nivel y crea que no sabe jugar al pádel. Esa sensación de “jugar bien” es tan gratificante que la gente disfruta practicándolo. Y por eso cada vez hay más gente que empieza a jugar y, sobre todo, que apuesta por el pádel como actividad de ocio habitual. ¿Cómo cree que evolucionará a corto y medio plazo a nivel de practicantes? En España el pádel todavía tiene mucho margen de crecimiento. Cada año crece la cifra de practicantes y el techo, todavía, está muy lejos. De todas maneras, la clave del futuro pasa por lograr algo que todos los que estamos vinculados al pádel, bien como tiendas, bien como marcas, estamos esperando desde hace algún tiempo: su internacionalización. Es difícil saber qué va a pasar en los próximos años, pero de momento no parece que vayamos a lograr consolidar este deporte más allá de los mercados donde ya se juega. Ha habido muchos amagos, pero nunca ha terminado de cuajar. De todas maneras, se están plantando semillas… y hay que tener paciencia. ¿Qué asignaturas pendientes tiene este deporte para consolidarse definitivamente? Como dije antes, en el plano comercial, la distribución. En el resto, posiblemente la entrada de la televisión. El pádel es uno de los deportes más espectaculares de ver en vivo pero, en cambio, si lo miras por la tele es soporífero. El deporte es el mismo, lo malo es el nivel de retransmisión. De todas formas tengo la certeza que esto llegará más pronto que tarde. ¿Que los medios le presten tan poca atención a este deporte es un freno importante para su desarrollo o puede crecer sin ello? Puede crecer perfectamente sin la ayuda de la tele, y de hecho crece, pero la diferencia está en la velocidad. Cuando los medios den cobertura a este deporte habrá un importante vuelco comercial. Morirán muchas marcas y quedarán unas pocas dominando el panorama. Los jugadores del circuito cobrarán notoriedad y el sector será más profesional. En todos los aspectos. ¿Cree que es un segmento que seguirá ganando presencia en el canal multideporte? Como he dicho anteriormente creo que el futuro pasa por la especialización. Y no sólo a nivel de tiendas… también en lo que respecta a las marcas. Lo lógico, teniendo en cuenta la realidad del mercado, es que se consoliden las tiendas especialistas y que éstas controlen una parte importante de las ventas. Sin embargo, las tiendas multideportes siempre estarán allí y, obviamente, apostarán por aquellas modalidades que gozan de mayor salud, entre ellas el pá- „El problema del pádel es que aún no tiene un canal de venta definido‰ En el año 2005, Cristóbal Bohórquez fundó “por casualidad” la web ‘enelnombredelpadel.com, especializada en la venta de artículos de pádel. Pese a unos inicios difíciles, la web se consolidó como una de las grandes referencias del segmento. Tras un fuerte crecimiento la empresa decidió apostar, también, por las tiendas físicas bajo el rótulo de Padelmanía. Tras casi siete años, y con el portal padelmania.com consolidado como el gran referente internacional de la venta online de artículos de pádel, la empresa ya cuenta con 11 tiendas físicas… y tiene previsto abrir entre 2 y 5 más en los próximos meses. Las tiendas online y las físicas se retroalimentan. La web le da conocimiento a la tienda y la tienda física aporta prestigio. Estoy convencido de que en el pádel y en otros muchos segmentos, los portales que quieran ser un referente tendrán que disponer de tiendas físicas. [Entrevista a Cristóbal Bohórquez, gerente de Padelmania] ts34
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx