N.188 Tenis y pádel, sólidos al resto Las 100 marcas más rentables Clima empresarial: se mantiene el pesimismo SPORTS & LIFESTYLE COMMUNITY
06 actualidad El gobierno quiere potenciar el deporte. 10 performance Las marcas presentan sus novedades en material atlético. 20 artículo del mes Heritage, por Carlos Grande. 22 empresas a fondo Imsport asume la distribución de SingularSkate 24 capital humano Entrevista a Susana Monereo, presidenta del I Foro Estilo de Vida Saludable 26 sport data Clima empresarial primer trimestre 2011. 28 análisis en profundidad. Especial tenis y pádel El tenis y el pádel aguantan la embestida Entrevistas a Cristóbal Bohórquez, gerente de Padelmania, y Javier Morcillo, máximo responsable en España de Drop Shot. 66 primer plano Las 100 marcas más rentables. 68 economía digital Global Sports Net: Comunicación y difusión en la red. sumario PORTADA Foto: K-Swiss EDITA Sport Panel, s.a. C/ Camp, nº 56, 08022 Barcelona Tel: 93 253 03 11 DIRECTOR Jaume Ferrer (jferrer@tradesport.com) REDACCIÓN Raul Bernat (raul@tradesport.com) ESTRATEGIA Y MARKETING Andrés de la Dehesa (adehesa@sportmas.com) COLABORADORES Laura Planagumà, Carlos Grande, Manuel C. Hermida, Rocco Puig, Marta Ferrer PROCESO DE DATOS Gescode, s.l. (gescode@gescode.es) INTERNET http://www.tradesport.com Depósito legal : B-18862-1993 DISEÑO GRÁFICO: Inés Lewin-Richter IMPRESIÓN: SAdeLITOGRAFIA Esta publicación no se responsabiliza de los cambios de fechas que pudieran afectar a este calendario. * Para la inclusión de sus actividades profesionales en esta sección, remita su información a ‘AGENDA’ de TRADESPORT, como mínimo un mes antes de su celebración No está permitida la reproducción total o parcial de esta publicación, ni su tratamiento informático, ni la transmisión de ninguna forma o por cualquier medio, ya sea electrónico o mecánico, por fotocopia, por registro u otros métodos, sin el consentimiento por escrito de los titulares del copyright. Nº 188mayo 2011 agenda Del 17 al 19 de mayo Sports Unlimited Valencia Valencia-España Tel: 93 452 07 22 Fax: 93 451 66 37 http://www.sportsunlimited.es Del 6 al 8 de julio Bread and Butter Berlin - Alemania Tel: +49 (0)30 400 44 - 0 Fax: +49 (0)30 400 44 101 htt://www.breadandbutter.com Del 13 al 15 de julio The Brandery Barcelona - España Tel: 902 233 200 Fax: 93 233 21 98 htt://www.thebrandery.com Del 14 al 17 de julio Outdoor Friedrichshafen - Alemania Tel. +49 7541 708-416 Fax +49 7541 708-333 htt://www.outdoor-show.de Del 21 al 24 de julio Bike Expo Munich - Alemania el. +4989 949 20 151 Fax. 4989 949 20 159 htt://www.bike-expo.com Del 31 de agosto al 3 de septiembre Eurobike Friedrichshafen - Alemania Tel. +49 7541 708-416 Fax +49 7541 708-333 htt://www.eurobike-show.de/
opinión Raul Bernat (raul@tradesport.com) editorial DIRECTOR Jaume Ferrer (jferrer@tradesport.com) Como hemos dicho en varias ocasiones, el sector de artículos deportivos está atravesando la crisis económica con relativa entereza. El problema es que la crisis se está alargando excesivamente y está sacando a la luz otro tipo de problemáticas que, sin ser nuevas, sí han adquirido, en estos últimos meses, una mayor importancia. Y una de las más significativas es, sin duda, la excesiva sobreoferta de marcas. En los últimos años la cifra de marcas que operan en el mercado nacional se ha incrementado considerablemente en prácticamente todos los segmentos (incluso en los más maduros), cambiando las reglas del juego, especialmente en lo que respecta en las estrategias de programación de las tiendas: puede que la crisis haya tenido parte de culpa, pero la verdadera razón que ha cambiado la forma de comprar de las tiendas hay que buscarla en su lógica obsesión por no acumular stocks y, sobre todo en el hecho de que, con tanta marca, saben perfectamente que no tendrán problemas para reponer producto, aunque sea de otras marcas. La mayoría de tiendas siguen –y seguirán-apostando, obviamente, por aquellas marcas que tienen una mayor demanda, pero han reducido drásticamente la cifra de marcas secundarias que complementaban esta oferta “lógica”. La sobreoferta –que hace años que existe- y la consecuente concentración están provocado un cambio importante en las estrategias de muchas marcas, sobre todo las multinacionales, que tras haber apostado, no hace mucho tiempo, por las gamas medias, ahora han decidido bajar un peldaño más y apostar por las colecciones de primer precio para ampliar su público objetivo y equilibrar las pérdida que, también a ellos, le está acarreando esta fuerte concentración. Aunque cueste de creer, en nuestro sector operan la friolera de 4.000 marcas (la mayoría con carácter deportivo pero, también, con muchas marcas del mundo de la moda que quieren hacerse un hueco en el comercio deportivo). ¿Tiene sentido que, por ejemplo, en un segmento relativamente pequeño como el del outdoor, haya, entre marcas nacionales e internacionales, más de 700 competidores? No nos engañemos: por mucho potencial que tengan determinadas modalidades vinculadas a este universo, la competencia es excesiva. Lo mismo sucede con el pádel –con más de 70 marcas luchando por un target a día de hoy ridículo- y en otros muchos segmentos y categorías de producto que en los últimos años han ganado protagonismo y en los que, automáticamente, se ha dado un exagerado desembarco de marcas (mochilas, accesorios, calcetines, primeras capas…). Estos cambios representan un gran reto para las marcas. Más allá del papel que juegan adidas y Nike a nivel global y de su particular batalla para liderar el sector, en cada segmento hay una interesante lucha de poderes para ganar espacio en el lineal. Una lucha que, con la sobreoferta y la concentración, es cada día más interesante… y “cruel”. Con un público potencial bastante definido –y limitado-, con la cantidad de marcas que hay y, sobre todo, con las previsiones de que, a corto plazo, el mercado apenas crezca en ventas, las marcas tienen que tener muy claro que cualquier posibilidad de ganar cuota de mercado pasa por robársela a la competencia. En cuanto al comercio, aunque obviamente esta sobreoferta les representa muy buenas oportunidades –especialmente, como hemos dicho, a la hora de reducir su stock y su margen de riesgo- no estaría de más que focalizara sus estrategias, se centrase en el deporte y dejara de lado su extraño interés por explotar la moda. Ahora que intentan reducir el riesgo en las programaciones, sería un error buscar ese riesgo en algo tan efímero e imprevisible como la moda. Sobreoferta Está muy bien que deportes como el running –o el outdoor y el bike- hayan ayudado a incrementar los índices de práctica deportiva, pero no nos engañemos, seguimos teniendo un porcentaje de practicantes bastante lamentable. Los políticos -y algunas marcas oportunistas- podrán colgarse las medallas que quieran por haber rozado el 40% de población activa, pero la realidad es que estas cifras, además de bastante engañosas, son del todo insuficientes. Y no tanto porque un 40% sea poco -que lo es-, sino más bien porque del 60% restante, muchos están en unas condiciones físicas preocupantes. Hace algún tiempo escribí, en esta misma columna, que si algún día el gobierno decidía impulsar alguna iniciativa para fomentar la práctica deportiva lo haría única y exclusivamente preocupado por las consecuencias que la inactividad física tiene en las arcas de la seguridad social. Y así ha sido. Al principio lo disfrazaban de una falsa preocupación por el bienestar de las personas, pero de un tiempo a esta parte los mensajes son muy claros: o hacemos algo para combatir el sedentarismo o el estado del bienestar, con la seguridad social como uno de sus pilares, se viene abajo. No sé muy bien si este tipo de iniciativas gubernamentales darán sus frutos. Dudo que a corto plazo sirvan de algo, pero son necesarias. La estrategia Naos, el nuevo proyecto “España se mueve” o el trabajo de determinadas fundaciones es tan loable como insuficiente. Y lo más triste –e incomprensible- de todo, es que detrás de estas iniciativas no hay apenas marcas vinculadas al deporte. Lo más fácil, para muchos, es seguir con su discurso victimista culpando a las administraciones de que sólo le hace el juego a un operador, poniéndole alfombras rojas allá por donde va. Yo, si fuera alcalde de algún municipio, haría exactamente lo mismo. Y les pondría un chalet si hace falta. Nos guste o no, está demostrado que donde se instala Decathlon la práctica deportiva crece considerablemente. Es más, en muchos casos es gente que se inicia (y futuros clientes de las grandes marcas…). Dejemos de preocuparnos porque la cadena gala tenga cada vez más cuota de mercado y alegrémonos porque, gracias a ella el target potencial de marcas y tiendas –en material técnico- es cada vez mayor. Falta autocrítica y, sobre todo, movimiento. Muchas marcas harían bien en dejar de mirar a las administraciones para encontrar culpables y podrían empezar a buscarlos en su propia casa. Está muy bien patrocinar carreras y apoyar determinados proyectos, pero no nos engañemos, sí lo hacen es por puro interés. Después se pueden llenar la boca diciendo que quieren ayudar al sector potenciando la práctica deportiva, pero la realidad es que su único objetivo es ganar más. Si muchas marcas invirtieran en proyectos para fomentar el deporte amateur un 5% de lo que se gastan en el deporte de competición la cosa cambiaría radicalmente. Pero el problema no es que, a título individual, las empresas están pasando absolutamente de esto. Es, hasta cierto punto lógico. El verdadero problema es que el sector sea incapaz de sumar esfuerzos para que, entre todos, podamos impulsar alguna iniciativa que tenga como ÚNICO objetivo lograr que los patéticos índices de práctica deportiva crezcan. A muchos les parecerá una tontería, pero por mucha moda del running que haya ahora –y que, seguro, pasará-, si las cosas no cambian, dentro de unos años, además de habernos cargado la seguridad social, no tendremos a quien venderle material técnico. Y Dios nos coja confesados si tenemos que empezar a depender de la moda deportiva. Todos quietos
tiempo estimado de lectura por pág. >>> 4min. ts6 Point Sport consiguió que sus asociados se ahorraran 950.000 Euros en descuentos en todo el año 2.010. En palabras del gerente Benito Gil "esto es algo que me enorgullece mucho porque la base de nuestro negocio es dar las mejores condiciones para nuestros asociados, y no con palabras, sino con hechos, y creo que este es un hecho irrefutable de la rentabilidad que ofrecemos a los 126 establecimientos que tenemos adheridos actualmente a nuestro grupo de compras. Teniendo en cuenta la dificultad del mercado este 2010 creo que nuestros números son aún más meritorios". El Grupo cobra solamente una cuota simbólica mensual, que actualmente es la más económica del mercado y tenemos implantada en el mercado una imagen , tanto interior y exterior de las tiendas, reconocibles por el cliente final, ya que todos sus establecimientos tienen al menos la imagen exterior corporativa, ya que la interior se realiza cuando el establecimiento tiene que hacer reformas, no antes. Las importaciones de calzado crecen un 20% en España durante el 2010 España importó en 2010 más de 385 millones de pares de calzado, con un valor superior a los 2.125 millones de euros. Esto supone un incremento del 18,25% en unidades y casi un 21% en valor, siendo el 72% de procedencia asiática, según el informe publicado por la Federación de Industrias del Calzado (FICE). Unos datos que reflejan el grado de satisfacción de los consumidores hacia el calzado de importación por su relación calidad-precio. Asia concentra el mayor volumen de importación de calzado con un aumento del 9,3% respecto al ejercicio anterior. De este modo, más del 72% del calzado importado procede de China, mientras que el 7,85% proviene de Vietnam. En tercera posición se encuentra Italia con un 2,21% del volumen total, por delante de países como India, Brasil o Indonesia. Point Sport Grupo Anzamar roza el millón de euros en descuentos entre sus asociados Del 7 al 9 de junio el BMCBarcelona Moda Centre organiza la primera edición de la Outdoor Week. Este evento único parte con el apoyo de AFYDAD y en él las jornadas formativas acapararán un protagonismo especial, ya que, como señala Marta Bombardó, directora del BMC- Barcelona Moda Centre, “el objetivo de las Semanas Temáticas es permitir a los asistentes establecer nuevos contactos, compartir conocimientos y reflexionar sobre el futuro del sector, en un entorno marcado por los retos”. La I Outdoor Week se desarrollará en horario de 10:00 a 18:00 horas. Durante la mañana, de 10 a 13 horas, tendrán lugar las jornadas formativas, en las que participarán principales marcas de este segmento de negocio. Paralelamente, las marcas tendrán la oportunidad de ocupar showrooms para la presentación de sus productos. Estos showrooms servirán de punto de encuentro con sus clientes mediante agendas previamente establecidas por las propias marcas. Las jornadas formativas se desarrollarán en el espacio concebido como BMCafé, situado en la sala polivalente de la 4ª Planta. En las mismas, se abordarán aspectos de máxima actualidad para este segmento deportivo. Como pistoletazo de salida, el día 7 de junio, a las 10:00 horas, Elena Moro, directora de la revista Oxígeno, centrará su ponencia en un tema de gran interés para el sector: “Tendencias en Outdoor. ¿Cómo evolucionan producto y consumidor? Disciplinas de mayor crecimiento”. A continuación, y tras una breve pausa, el foco se dirigirá a los “Progresos tecnológicos en la industria textil Outdoor. Tejidos inteligentes” a cargo de Gore Tex, que dará paso a una mesa redonda moderada por Panxo Pi Sunyer, fundador de Media Pro Dynamic, y en la que estarán presentes marcas de primer nivel como Polartec, Helly Hansen y The North Face. Sin duda, uno de los segmentos que están experimentando un mayor crecimiento es el relacionado con el impacto medioambiental y los tejidos “verdes”. Sergio Morales, Director Comercial para España, Portugal, Grecia, Oriente Medio y Latinoamérica de Polartec, será el encargado de abordar esta temática, concretamente, el día 8 de junio, a las 10:00 horas. Tras esta presentación, la revista Campobase moderará la mesa redonda, en la que participarán Xavi Abella, de Ternua; Ramón Solé, de Matt; Eduard Celades, de Lafuma, y Oscar Guiriano, de Patagonia, una de las grandes pioneras en este ámbito. “Calzado Outdoor. Evolución y preferencias del consumidor”, será, a su vez, la temática desarrollada en la mesa redonda que tendrá lugar de 12:00 a 13:00 horas. Entre otras marcas, estarán presentes Regatta y Merrell. Especial interés tendrá, a su vez, la ponencia que Marc Cortés, socio director de Rocasalvatella, expondrá el día 9 de junio, a las 10 horas, bajo el título de “¿Podemos vender más en Internet? Claves para optimizar la venta online”. Tras sus aportaciones, Jaume Ferrer, editor de Tradesport, será el encargado de moderar la mesa redonda “El negocio digital, la nueva cima del Outdoor”. En ella, participarán Marta Rotllán, directora de Trek&Walk; Isabel Mas, de Cuspidis; Francisco Sosa Fernández, director de Relaciones Externas y Social Media Manager de MRW (empresa que ha desarrollado un proyecto de ecommerce, que ofrece un servicio pionero a las tiendas especializadas del sector) y responsables de la tienda Vertic. El “Outdoor como forma de vida” y “Expediciones y sponsoring en el Outdoor” cerrarán las ponencias y el programa técnico. Tanto la presencia de las marcas en los showrooms, como la inscripción en las jornadas temáticas, que se podrá realizar vía on-line, son totalmente gratuitas. Un atractivo añadido a esta Semana Temática, cuya invitación está abierta a todos los componentes de esta multidisciplinar práctica deportiva: marcas, detallistas, proveedores… Las Jornadas Formativas, protagonistas en la Outdoor Week
ts8 tiempo estimado de lectura por pág. >>> 4min. H&M se suma a Zara y apuesta por el material atlético Parece que las grandes cadenas de moda no quieren dejar pasar la oportunidad de aprovechar el crecimiento de la práctica deportiva en casi todos los mercados. La cadena sueca H&M ha anunciado un nuevo proyecto que contempla la apertura, dentro de algunas de sus tiendas, de áreas de entre 50 y 300 metros cuadrados dedicadas exclusivamente al deporte. La oferta estará centrada en textil running y calzado técnico, y aunque en las líneas textiles sólo se comercializará prendas bajo la marca H&M, en calzado la cadena también venderá producto de otras marcas. La iniciativa, que de momento sólo se llevará a cabo en Suecia, también contempla el lanzamiento de líneas de esquí, ciclismo y otros deportes. Prisa también apuesta por la compra colectiva online Prisa, uno de los grandes grupos de comunicación, acaba de anunciar el lanzamiento de Planeo, su nueva web de compra colectiva. Prisa competirá con gigantes de la talla de Groupon, redes sociales, como Facebook, o buscadores de Internet, como Google, que ya han ofrecen este servicio a sus usuarios. Para Prisa, Planeo supone una extensión más de su actividad digital. Como comunicador global, orientado al consumidor, argumenta que cuenta con una masa crítica de posibles clientes que utilizarán esta prestación. Planeo comenzará a funcionar el próximo mes de mayo, ofreciendo descuentos en una selección de ocio, viajes, belleza, deportes, moda, etc, con alta calidad. El grupo ha anunciado que potenciará la integración de ofertas en todos sus medios. Decathlon, entre las 10 más bien posicionadas en Internet La segunda edición del estudio “Influencia de las marcas en la sociedad digital”, que revela el posicionamiento de las cien marcas más anunciadas en España en Internet y en las redes sociales más populares revela que su puntuación es baja y pone de manifiesto carencias y disfunciones en su manera de actuar en el entorno digital. El ranking de las 10 marcas mejor posicionadas en el entorno digital en España lo encabeza Nokia. Le siguen, en este orden, Ikea, Damm, Telepizza, Samsung, Bacardí, Decathlon, La Caixa, Heineken y Mahon. La Confederación Española de Comercio (CEC) ha mostrado su rechazo ante los planes del Ejecutivo de cambiar la regulación comercial en materia de horarios, permitiendo que los establecimientos ubicados en “zonas de gran afluencia turística” puedan abrir más horas que el resto. En su opinión, esta medida supondría una “puerta falsa” para la liberalización, ya que resulta complicado delimitar con precisión las áreas turísticas. Además, tampoco serviría para incentivar el consumo. Así se lo han hecho saber al secretario de Estado de Economía, José Manuel Campa, por boca de su presidente, Manuel García-Izquierdo, en la reunión que ambos mantuvieron ayer. La CEC considera suficiente la apertura de 12 horas diarias, seis días a la semana, teniendo en cuenta que el 90% de los empresarios son autónomos y considerando que, si se abriese todos los domingos, “sería imposible la conciliación familiar”. La patronal del pequeño y mediano comercio ha planteado a Economía una serie de propuestas, entre las que destacan la rebaja de la presión fiscal, con la reducción de los módulos del IRPF, tramos reducidos del impuesto de sociedades, menor IVA para determinadas mercancías y exención o bonificación del IBI. También reclaman mayor ayuda a la banca privada para conseguir créditos.. García-Izquierdo justifica la postura de la CEC afirmando que “desde el inicio de la crisis se han perdido 200.000 puestos de trabajo en el sector y el 10% de los establecimientos ha tenido que cerrar o despedir”. Las epidemias de obesidad y sedentarismo que padecen los españoles inquieta a nuestras instituciones. El Consejo Superior de Deportes, la Agencia Española de Seguridad Alimentaria y Nutrición, las fundaciones Alimentum y Deporte Joven y la empresa Equipo de Gestión Cultural ponen en marcha el proyecto “España se Mueve”, una ambiciosa campaña de promoción y divulgación para concienciar a los ciudadanos sobre la importancia de adquirir hábitos saludables como una alimentación adecuada y la práctica regular de actividad física. Esta iniciativa se enmarca dentro de las acciones que se llevan a cabo dentro del Plan Integral para la Actividad Física y el Deporte (Plan A+D) del Consejo Superior de Deportes, con el que se pretende universalizar la práctica deportiva entre la población; de la Estrategia NAOS, promovida por la AESAN, y de las iniciativas que se impulsan desde las fundaciones Alimentum y Deporte Joven. España es uno de los países con mayor tasa de obesidad y sobrepeso entre la población en general y, en especial, entre los más pequeños. Además, según la última Encuesta de Hábitos Deportivos del CSD, solo el 43% de la población realiza actividad física de manera regular. Hace unas semanas se publicaba el Informe Bernat Soria (coordinado por el ex ministro de Sanidad), que denuncia que el sistema sanitario español suspende en prevención. Apunta la importancia que tiene invertir en políticas de prevención para intentar atajar, por ejemplo, estas epidemias, recomendando la puesta en marcha programas de concienciación y de detección de hábitos no saludables. Según este informe, España dedica a la prevención un 1,4% del PIB, frente a la media, que se sitúa en el 3,1%. Anteriormente, el Consejo Económico y Social (CES) alertaba de que el gasto sanitario no para de crecer y se prevé que en un futuro continuará aumentando debido al envejecimiento de la población, la cronificación de las enfermedades y los nuevos tratamientos. Entre las medidas de ahorro que se plantean, destacan las que conciernen a la prevención de enfermedades, ya que muchas serían evitables con políticas adecuadas de previsión. El sistema sanitario español arrastra un déficit de 11.000 millones de euros, lo que hace indispensable la implantación de campañas y actividades que conciencien a las personas de la necesidad de mantener una dieta equilibrada y de realizar actividad física de manera regular. Las primeras instituciones que se han sumado a esta ambiciosa iniciativa son el Consejo General de COLEF y CAFD, la Federación de Asociaciones de Gestores del Deporte de España (FAGDE), la Federación Española de Municipios y Provincias (FEMP), la Federación de Municipios de Madrid (FMM) y la Asociación de Deportistas (AD). Además, colaborarán las comunidades autónomas al formar parte de la Comisión Interterritorial del CSD. El CSD, la AESAN y las fundaciones Alimentum y Deporte Joven lanzan la campaña “España se Mueve” para fomentar el deporte El pequeño comercio mantiene un pulso con el Gobierno
ts9 tiempo estimado de lectura por pág. >>> 4min. ROCCO PUIG. EL ROCKERO DEL SECTOR http://roccopuig.blogspot.com - roccopuig@gmail.com Los problemas de la compañía para la implantación societaria y los gastos para arreglar el aparcamiento, llevan a la multinacional a descartar el proyecto. La franquicia de material deportivo vinculada al grupo Auchan ha descartado instalarse por diferentes problemas. El grupo había negociado crear una macrotienda en Santa Coloma, en el espacio donde el empresario Enric Cassany había previsto inicialmente un cine multisalas y un complejo de ocio. Cassany descartó el proyecto, aunque el edificio está medio construido. Decathlon veía la ubicación como óptima y existía un principio de acuerdo. Los problemas para la constitución societaria y, especialmente, los gastos para el arreglo del aparcamiento de la tienda han hecho descartar el proyecto. La multinacional francesa sólo podía disponer del 49% de la sociedad, por las limitaciones de tenencia de acciones para extranjeros marcada por la legislación. Habían planificado la habitual norma del prestanombre y tenían el problema solucionado. Decathlon se lo ha repensado. Según fuentes cercanas a la empresa, no le gusta la dependencia de terceros de un negocio en el que no tendría oficialmente la mayoría de las acciones. El problema societario era solucionable, pero se ha convertido en inviable a raíz de los problemas para el aparcamiento que había que habilitar junto a la macrotienda. El espacio se encuentra en una zona de peligro de desprendimientos. Había un acuerdo con el Comú de Andorra la Vella, pero las diferencias surgían respecto de quien debía hacerse cargo del millón de euros presupuestado para las obras de protección. Decathlon desestima instalarse en Andorra Madrid y Barcelona se sitúan en la quinta y octava posición del Top 10 mundial de ciudades con mayor presencia de minoristas internacionales, por detrás de Londres, Dubái, Nueva York o París. Los datos forman parte del IV estudio How global is the business of retail? elaborado por CB Richard Ellis con las opiniones de los 323 operadores comerciales más importantes del mundo, y que analiza su presencia internacional. El estudio señala, además, que España adelanta a Alemania y se sitúa como el quinto país del mundo en número de minoristas internacionales. Alex Barbany, director nacional de Retail de CB Richard Ellis en España, ha explicado que “las ciudades españolas se presentan como las más atractivas para nuevos minoristas. Las tasas de entrada han sufrido una importante caída y los alquileres han descendido entre un 20% y un 30%, tanto para locales high street como en centros comerciales”. “Por otro lado –ha dicho Barbany- se ha producido un incremento de los espacios prime disponibles debido a la insolvencia de retailers más débiles económicamente y el interés de los propietarios por diversificar su cartera de locales hacia negocios más seguros, permitiendo, de este modo, la entrada de grandes marcas internacionales”. El 47% de los minoristas presentes en España proviene del extranjero, un dato que supone un incremento de casi un 1% respecto a 2010. Se observa, por tanto, un interés creciente del sector por el mercado español. El informe también señala que el sector tiene un gran potencial de crecimiento, atendiendo al número de países en los que la penetración de retailers internacionales es menor. Sin embargo, la escasez de espacios prime en las principales ciudades así como el crecimiento de tiendas online, son dos factores que pueden limitar esta expansión. Barcelona y Madrid, entre las ciudades más apreciadas por el retail internacional IL CONTO VENDITA Que las cosas están cambiando no es ninguna novedad. Y que los modelos de negocio se están transformando cada día que pasa es una realidad que hasta las fuerzas del mal perciben. Sin embargo, hay países que van muy por delante de nosotros en lo que respecta, por ejemplo, a la innovación y al desarrollo en sistemas de venta. Hay sectores y subsectores que cada día se transforman y, sobre todo, se reinventan. Quizás, en vez de construir grupos de compra, deberíamos haber hecho grupos de venta, que al fin y al cabo es nuestro principal objetivo. Pero eso es otro tema… Lo que quiero dejar claro ahora es que el mercado cambia y mientras, nosotros, con nuestros formatos, seguimos igual. De todas maneras, para ser justos, es cierto que desde hace algún tiempo son muchos –cada vez más- los detallistas que se han convencido de que las cosas tienen que cambiar y cada vez se habla más, por ejemplo, de la posibilidad de devolver el producto después de rebajas. Sí, sí, eso que los amigos de El Corte Inglés les hacen a nuestros proveedores al final de la Campaña... No entiendo como en nuestra Biblia (por cierto, no estaría de más que alguien modernizase los formatos de comunicación) no nos ofrecen otro tipo de relación con el cliente, en vez de empecinarse en la compra por volumen sin que el proveedor se preocupe de cómo se vende su producto, No entiendo como en la "era de la conectividad", seguimos comprando con listados facilitados por un ordenador. Tampoco entiendo cómo, sabiendo que existen canales de venta después de rebajas, (outlets online, Factory, etc.), no podemos llegar a un acuerdo para gestionar la devolución, aunque sea a un precio más bajo del de compra. En sectores como la Moda se hace un seguimiento tan exhaustivo que los proveedores controlan todo el proceso de venta y ayudan en rebajas, bien cambiando modelos de producto, bien retirando aquellos que tienen poca rotación. Al fin y al cabo, para un operador de la Moda, tener gran parte de su colección en Rebajas representa una pérdida sustancial del valor de la marca, algo que a muchos de los que venden deporte, parece no preocuparles demasiado. Muchos de nosotros tendríamos que valorar si nos vale la pena estar en permanentes rebajas y teniendo siempre en el escaparate un producto de poco valor comercial y que perjudica nuestra imagen de negocio ante el cliente final. Nuestros vecinos italianos acuñaron la frase "Il Conto Vendita" hace mucho tiempo. Sólo tenéis que teclearla en www.google.it y podréis comprobar la cantidad de entradas que tenéis para entender que el negocio no se acaba cuando se hace el pedido en la tienda o el ShowRoom, si no cuando al final de la campaña, el producto se ha vendido y el cliente ha pagado un precio razonable por él, es decir, cuando toda la escala de valor de la relación comercial ha obtenido su parte del negocio. Creo que no hace falta decir que no estamos hablando de vender a depósito, si no de vender con la posibilidad de poder cambiar parte del producto que no tiene una rotación razonable. Los tiempos están cambiando y nosotros necesitamos que alguien del lado oscuro también cambie. Para acabar, me gustaría recordar que el cambio está en nuestra actitud y que todos formamos parte del sector (competencia, proveedores, fabricantes… e, incluso, los grupos de compra). Si nosotros no somos los primeros en mover ficha, nadie lo hará por nosotros. Y les puedo asegurar que algunos llevan muchos más movimientos…
tiempo estimado de lectura por pág. >>> 4 min. adidas sube el beneficio 24,5% en el primer trimestre El fabricante alemán de artículos deportivos Adidas subió en los tres primeros meses del año el beneficio neto hasta 209 millones de euros, un 24,5 % más que en el mismo periodo de 2010, por el aumento de las ventas. Adidas informó hoy de que la facturación aumentó entre enero y marzo un 22,4 %, hasta 3.273 millones de euros, en comparación con el primer trimestre del pasado ejercicio. La mejora del volumen de negocios se debió al incremento de las ventas en Norteamérica y en países con economías emergentes como Rusia y China, la introducción de nuevos productos y la recuperación de su filial Reebok Under Armour sigue imparable y crece un 36% en el primer trimestre Las ventas netas de Under Armour en el primer trimestre del año ha crecido un 36% hasta los 312,7 millones de dólares (229,4 en 2010). Los beneficios han superado los 12 millones de dólares. El crecimiento ha venido impulsado por el buen comportamiento experimentado por el textil (+34%), tanto en las líneas de hombre como en las de mujer y niño. Las venta directas, que ya representan un 20% del total, han crecido un 53% en este primer cuarto. También el calzado ha experimentado un buen comportamiento, con un aumento del 20% respecto al mismo periodo de 2010. Reebok quiere ser tan rentable como adidas antes de cinco años La facturación de Reebok aumentó un 12% en 2010, lo que puso fin a los tres años de caídas que siguieron a su adquisición por parte de la compañía alemana. La marca aspira a llevar su rentabilidad más cerca de la de su empresa madre, adidas, en los próximos cinco años ampliando su gama de zapatillas tonificantes y retro para capitalizar el aumento del gasto en fitness personal. Reebok cifra sus esperanzas en productos como las zapatillas EasyTone. Las ventas de zapatillas tonificantes, diseñadas para definir mejor las piernas y los glúteos de los usuarios, podrían triplicarse en toda la industria en los próximos años, según datos publicados el año pasado por Wedbush Securities Inc. [noticias] Polar lanza su nuevo RCX5 para triatletas ts10 Joma última el lanzamiento en el punto de venta de la zapatilla de running Carrera, su modelo de alta gama que en esta primavera-verano 2011 llega con su décima versión. Carrera X, es la zapatilla de running indicada para corredores pesados que necesitan calzado muy técnico con gran desarrollo tecnológico detrás. Va dirigida a corredores pesados -de más de 80 kg.-, que necesitan excelente amortiguación para evitar lesiones en las articulaciones. La zapatilla Carrera X condensa varios sistemas tecnológicos para cumplir con las características del mercado de alta gama del running. Destaca el sistema STABILIS, una pieza de PVC situada en el enfranque de la suela que estabiliza la pisada al evitar que la zapatilla sufra deformaciones entre la parte delantera y trasera. El corte está elaborado en Tejido Soft-Tech de Joma, suavidad al contacto con el pie, con calado para conseguir la mayor ventilación y transpiración posible. Posee inserciones fluorescentes para entrenamientos nocturnos y refuerzos en microfibra ultra Light para una mayor sujeción. Todo el interior sigue el sistema Cosido Guante, que evita cualquier elemento que pueda provocar rozaduras. La suela y mediasuela han sido las partes que han sufrido mayores avances dada su importancia en el conjunto. Medisuela de Phylon de dos densidades diferentes con doble inserción del sistema de amortiguación Joma Pulsor en el talón. Este sistema, en combinación con el Stabilis trasero, cumple una doble función en el paso: impulsa la zancada y amortigua el golpe. Otros dos sistemas, el SAD y el Stabilis medio pie, permiten el movimiento independiente de pie y antepie y aumentan la amortiguación del Pulsor. En cuanto a la suela está realizada en caucho, reforzado por el sistema Durabilidad en el talón, está seccionado en 5 piezas y con partes en taco para mentar la amortiguación aportada por la mediasuela. Los deportes de deslizamiento ganan peso en nuestro país. La evolución y las tendencias de este universo han animado a la distribuidora madrileña Redipro a apostar fuerte por los Scooters, una categoría que desde hace unos años trabajan a nivel infantil, para niños -con su marca Krafwin y bajo el nombre de producto Patinete- y que ahora, también dará respuesta al público que demanda un scooter profesional para uso diario o para la práctica de determinadas especialidades. Para satisfacer las necesidades de este target emergente, Redipro dispone de dos marcas muy bien posicionadas KRF y K2, con scooters urbanos para traslados y paseo con una excelente calidad y con una oferta lo suficientemente amplia como para adaptarse a las distintas necesidades del consumidor. Además, la empresa también distribuye el patinete Pulse, un modelo diseñado para niños y jóvenes que ha funcionado y sigue funcionando muy bien en el mercado y que consiste en una amplia tabla con tres ruedas, cuyo eje pivotante oscila a ambos lados con el movimiento del usuario. Redipro apuesta fuerte por los scooters Converse nos presenta una colección llena de novedades dirigida a un público joven, auténtico, creativo y que le guste marcar la diferencia. Para ello, la firma americana nos propone ocho líneas diferentes para que encuentres tu estilo propio y puedas expresar a través de él tus ideales de vida. Combínala como más se adapte a ti, elige tu estilo, saca tu lado más creativo y se tú msimo. Toda la colección de Converse se declina en algodones, fibras, sintéticos y elásticos en todas sus prendas. Además nos ofrece una gran variedad de colores que van desde los empolvados, lavados, gastados, con un aire vintage hasta los colores más llamativos del verano. En definitiva, diferentes ambientes de colores y tejidos que aportan consistencia y coherencia al conjunto de la colección. Converse presenta su nueva línea textil
tiempo estimado de lectura por pág. >>> 4 min. Emile Camuset, fundador de Le Coq Sportif, creó en los años 30 un chándal en muletón de estilo francés que modernizó unos años después incorporándole una capucha. Tras más de 80 años de historia, este emblemático modelo vuelve a primera línea con la reinterpretación que hace Le Coq Sportif en su nueva colección Training World Champion, inspirada en el colorido del maillot “Arco Iris”que viste el Campeón del mundo de ciclismo, un deporte que ha influido profundamente en la historia de la marca francesa. La palabra “TRAINING” estampada en la sudadera con capucha World Champion, sin duda la prenda más emblemática, evoca toda una historia. Se trata del mismo estampado que ya podía verse en los productos de entrenamiento de los campeones de Le Coq Sportif en los años 70 y 80. Los sutiles ribetes laterales y la capucha forrada son un elegante complemento tanto para los que van a la moda como para los que prefieren ropa deportiva. El corte es ajustado y se adapta a un perfil elegante y moderno. Nueva línea World Champion de Le Coq Sportif El nuevo LZR Bonded Cap, novedad mundial desarrollada en el SPEEDO AQUALAB, el laboratorio de investigación y desarrollo de nuevas tecnologías de Speedo, ha sido construido con el exitoso y exclusivo tejido de los bañadores de alta competición Speedo LZR PULSE. Manteniendo todas las virtudes del LZR, incorpora costuras adheridas, soldadas mediante ultrasonidos, que ayudan a crear una superficie aerodinámica perfectamente lisa pero flexible al mismo tiempo, minimizando el rozamiento. Es superligero, repelente al agua y de fácil colocación. Speedo presenta la primera gran evolución en gorros de natación La Nueva Colección de Lonas J’hayber es idónea para el casualwer más veraniego y refrescante, por el acabado de sus materiales y por su diseño. En ella se presentan modelos tanto para hombre como para mujer, en tipo zapatilla y bota. Son el calzado ideal para el buen tiempo que está a punto de llegar. El piso es de casco en caucho, fabricado en sistema autoclave, que le da una gran flexibilidad y comodidad a la zapatilla, que además cuenta con un sistema de horma ergonómica que maximiza su comodidad en la pisada. La lona es de alta resistencia, lavable, y totalmente transpirable. La ligereza y frescura que este tipo de material confiere al calzado hace que sea idóneo para épocas estivales. Además cuenta con un amplio colorido que va desde los tonos más clásicos como el blanco, negro o marino hasta las combinaciones de fantasía más atrevidas en malvas, naranjas o celestes, pasando por acabados jeans tan de actualidad en estos momentos. J'hayber presenta su nueva colección de lonas
tiempo estimado de lectura por pág. >>> 4 min. Efa cierra un acuerdo de distribución para 72 centros de El Corte Inglés La marca espaoña EFA, especializada en baño y equipaciones, ha cerrado un acuerdo con El Corte Inglés S.A para la comercialización del EFA AQUA SOCK en 72 de sus centros distribuidos entre España y Portugal. El acuerdo se puso en marcha el pasado mes de Marzo, y la reacción entre el público de los grandes almacenes ha sido más que satisfactoria. Tras este acuerdo EFA -con fábrica propia en nuyestro país- prevé incrementar su capacidad productiva en los próximos meses, debido a la gran demanda dentro de nuestras fronteras y al incremento de la misma en el resto Europa y Corea. Eduardo Burguete, nuevo Business Manager de Precor Iberia Amer Sports ha nombrado recientemente a Eduardo Burguete como nuevo Business Manager de Precor Iberia. Eduardo cuenta con una dilatada experiencia de más de 20 años en el sector del Fitness en Dirección Comercial de cuentas clave en los mercados de Instalaciones Deportivas y Hostelería. En su anterior cargo, ejercía como Director Comercial en las zonas Norte, Levante e Islas en la empresa italiana Technogym. Isabelle Mille, nueva vicepresidenta directa al consumidor de Lolë A poco más de un año de su nombramiento para el puesto de CEO del grupo canadiense Coalision Inc., Bernard Mariette organiza la estructura europea de Lolë, su marca femenina de vestimenta informal, y recluta a Isabelle Mille para el puesto de vicepresidenta directa al consumidor, con la misión de comunicarse directamente con él desde su base en la costa vasca. Con más de 15 años de experiencia en la industria, Isabelle pasó la mayor parte de su carrera en Quiksilver, primero como directora del servicio al cliente, crédito, control y tesorería y luego como directora de operaciones minoristas. Isabelle Mille jugó un papel importante en el desarrollo de la red de la marca de surf que pasó de 25 boutiques en 2001 a 260 en 2010. Dentro de sus nuevas responsabilidades, Isabelle Mille tendrá a su cargo la definición de la estrategia comercial de empresa a cliente, del desarrollo de la red de embajadoras, del sitio web y del despliegue minorista. ts12 [breves] Saucony presenta una excelente zapatilla de entrenamiento con una óptima combinación entre amortiguación y estabilidad. La ProGrid Guide 4 es una zapatilla ligera que ayuda a ejecutar el control de pronación leve. La media suela en Impulse EVA con doble densidad en la cara interna, ofrece una mayor atenuación de choque y una buena respuesta de amortiguación. ProGrid Guide 4 incorpora el sistema ProGrid de amortiguación en el talón, una tecnología de deformación del impacto que crea una plataforma de descarga pensada para crear una transición suave del talón a la punta del pie. La media suela incluye también un segundo puesto de densidad para reducir la velocidad de pronación leve. El SRC Impact Zone ofrece una atenuación del choque en la pisada para una transición suave desde el talón al despegue de los dedos. Cuando la zapatilla golpea el pavimento, el XT-900 Outsole ® caucho inflado, ofrece excepcionales propiedades de tracción sin sacrificar la durabilidad.Dispone, también, de revestimiento hidratante en el collar del talón y maximiza la absorción de humedad. La plantilla Comfortride ® es transpirable y proporciona una amortiguación superior; a su vez, tiene propiedades antimicrobianas para reducir el olor. La malla ligera y transpirable superior ofrece una gran ventilación. La nueva ProGrid Guide 4 es, sin duda, la mejor opción para el corredor habitual que busque una zapatilla confortable, amortiguada y con buena estabilidad. . Saucony presenta su nueva ProGrid Guide 4 Una vez más la marca nipona Asics demuestra, en su nueva colección sport style, que el calzado deportivo y el estilo a la última moda se complementan perfectamente. Inspirándose en las últimas décadas del siglo XX , la marca presenta una línea que mezcla a la perfección pasado y futuro, apostando en todos sus modelos por la máxima comodidad, ligereza y protección. Con siluetas atemporales que nunca pasan de moda, Asics pone al alcance de los entusiastas de la moda una colección llena de estilo deportivo y que refleja, a la perfección, la esencia de una marca que, desde sus orígenes, se ha consolidado como una de las grandes referencias internacionales en el desarrollo de calzado técnico y urbano. Uno de los estandartes de esta nueva colección es el modelo Biki, inspirado en las zapatillas de voleibol originales de ASICS. Presentan un perfil bajo, una construcción vulcanizada envolvente y una sólida suela de goma. Gracias a su diseño de perfil bajo, las Biku mantienen los pies cerca del suelo, mientras que sus plantillas Ortholite Sockliner ofrecen una óptima amortiguación y gran comodidad. Su modesta pala, con detalles de ribeteado, configura una silueta sencilla y limpia para uso diario. Disponibles en cuatro materiales distintos, denim y lona para una sensación informal o piel sintética de microfibra perforada y cuero tonal para un aspecto más elegante, las zapatillas Biku son el complemento perfecto para cualquier prenda. Asics fusiona deporte y moda en su nueva colección sport style El packaging siempre ha tenido un papel determinante en la venta. Y, sin duda, la E.CO (comunicación eficiente) del packaging de la marca suiza X-BIONIC, no sólo pone de relieve la apuesta de esta marca por un concepto de diseño visionario y sostenible sino que, además, se convierte en uno de los principales valores añadidos del producto. Cuando echas un vistazo a este packaging se ve a primera vista que es increíblemente FUNCIONAL, porque ayuda a su auto- venta gracias a que ofrece protección, información y explicaciones, por lo que puede hacer que un catálogo resulte superfluo. El mensaje de XBIONIC llega directamente al cliente final, que aprecia que le den información, valora la prenda una vez la prueba y la "entiende". Esto ha hecho que el Chicago Athenaeum lo considere digno de ser galardonado con el E.CO y Green GOOD DESIGN™ Award. El premiado packaging de X-Bionic, un gran argumento de venta
tiempo estimado de lectura por pág. >>> 4min. El Aqua Sock de Efa consigue la certificación Europea (EPI) El AQUA SOCK de Efa, uno de los productos estrella de la marca, consigue la certificación Europea (EPI) Equipos de protección individual (PPS Personal Protective Equipment). Al obtener el EPI, el EFA AQUA SOCK, producto patentado y número 1 en protección para usuarios de piscina, amplia sus horizontes, pudiendo ser utilizado por profesionales del sector acuático como monitores de natación, socorristas de piscina/playa etc… La emisión de este certificado convierte al producto de EFA en el único de su categoría en obtenerlo. La certificación y el análisis del producto ha sido realizada por el LEITAT TECHNOLOGICAL CENTER cuyo informe detalla que el “EFA AQUA SOCK” se ajusta a las exigencias del real Decreto 1407/92 y que supera todas las pruebas, de fricción, antideslizamiento, envejecimiento, abrasión, solidez, y actividad antifúngica de materiales textiles. Dante Luchetti ficha por Drop Shot El jugador Italoargentino Dante Luchetti, ficha por la marca de padel DROP SHOT, siendo este un fichaje que agranda el caracter internacional de la firma lider en el mercado del padel. Luchetti, combina la labor de entrenador de padel con la de jugador tanto en algunos torneos del circuito español, como en el circuito italiano. Luchetti usará el modelo Virtus del quedestaca "la potencia que me proporciona esta pala ha sido una grata sorpresa para mi, ya que han logrado una fusion de materiales con un producto final que combina, la potencia, el control, el equilibrio del peso y la durabilidad". Puma pone en marcha un servicio gratuito de atención telefónica PUMA ofrece una línea 900 gratuita– 900 87 81 43. para atender a sus clientes ubicados en Península, Baleares, Ceuta, Melilla, Andorra, Gibraltar y Canarias. Esta implementación es un paso más de la compañía en su constante afán de mejorar la atención a sus clientes. De esta forma se pretende facilitar el contacto personalizado con los clientes de una manera directa y eficaz a través de este número gratuito o del actual correo electrónico clientes.es@puma.com. Allí se atenderán todos los temas relacionados con pedidos, envíos, reposiciones o reclamaciones. ts14 John Smith presenta para la próxima temporada su nueva línea Pro Active destinada al deporte de alto rendimiento. Esta nueva colección está compuesta por prendas en las que priman los tejidos tecnológicos como el Quicker-Dry, con estructura Fake Mesh y multifilamento de poliéster, que garantiza una alta capacidad para la rápida evacuación de la humedad. Además, al estar confeccionadas mediante la técnica Flatlock (costura plana), se consigue reducir la fricción con la piel incluso en largos periodos de entrenamiento. Asimismo, la marca española ha prestado especial atención a la seguridad del deportista aplicando elementos gráficos reflectantes y colores de alta visibilidad. La chaqueta Odlo modelo Running Jacket Race ha sido premiada con el Plus X Award como el mejor producto del año 2011 en la categoría Sport & Lifestyle. El jurado ha valorado su ligereza, alta calidad y funcionalidad. La Running Jacket Race es una de las más ligeras chaquetas de running del mercado, 80 gr. en el modelo de mujer talla S, gracias a su construcción con tecnología Superlight Windprotection DWR desarrollada por Odlo. Resistente al viento y agua, ofrece gran protección en la práctica deportiva al aire libre. Incorpora control de la temperatura corporal gracias a su ventilación en axilas realizado con materiales y acabados de alta tecnología; así como la chaqueta tiene una forma específica para correr con la mayor libertad de movimiento. La Running jacket Race plegada ocupa muy poco espacio: 11 x 12,5 cm. Estas cualidades impresionaron a los 144 jueces de 32 países distintos. Los Plus X Award son los más importantes en el mundo de la tecnología aplicada en el deporte y Lifestyle, reconociendo la innovación tecnológica y el diseño. Odlo es uno de los líderes en la fabricación de prendas funcionales para la práctica deportiva y desarrolla innovadores productos en beneficio de los atletas. La Running Jacket Race de Odlo, premiada como mejor producto de 2011 John Smith presenta su nueva línea Pro Active [breves] J’hayber sigue mejorando las prestaciones de sus modelos para running y presenta, como una de las grandes novedades de esta temporada, su nueva Rapaz, una zapatilla con construcción Estrobel o “cosido guante” que confieren al calzado de una extrema flexibilidad y confort al coser el corte y la plantilla de montado como una sola pieza y que incorpora plantilla de EVA microperforada de grosor medio para un buen balance entre comodidad y flexibilidad, que a su vez facilita la transpirabilidad. Además, incorpora Mesh-rejilla que le da a la zapatilla una gran transpirabilidad, evitando la excesiva sudoración del piel. Rejilla en poliéster de alta duración que dotan a la zapatilla de una gran resistencia capaz de soportar el gran número de flexiones a las que se ven sometidas durante su uso. El corte es de microfibra PU y la suela recurre al caucho de alta resistencia y a un estabilizado lateral nilon que minimiza las posibles deformaciones de la zapatilla. Los puntos de flexión han sido ideados para facilitar el movimiento de la pisada, dándole una mayor flexibilidad a la vez que comodidad. La suela realizada en EVA premoldeada de densidad media que rebaja el peso medio de deportivo y da comodidad a la pisada, y caucho seccionado que impide resbalar en zonas mojadas, incrementa la durabilidad del calzado, disminuye la abrasión y dispersa el aumento de energía en las zonas de contacto durante la carrera. J'hayber refuerza su apuesta por el running con su nueva Rapaz
www.interempresas.netRkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx