grandes marcas del surf, el snow y el skate y, sobre todo, que se centra en sus colecciones de sportwear. Nuestro camino es otro. Mucho más técnico y vinculado al material duro. Nuestro público, aunque en algunos casos coincide, también es diferente, por lo que mi visión del segmento gliss tal y como todo el mundo lo concibe, no es muy buena. Lo que sí veo es la fuerza que tiene en cuanto a consumo, libertad que transmite, desenfado, orginalidad, estilo de vida, de moda, identidad urbana e imagen para los jóvenes. Creo que el boom responde a todos estos factores. ¿Cuáles son las claves que han ayudo a Redipro a posicionarse en un segmento tan complejo? Creo que cualquier crecimiento debe apoyarse en tres grandes ejes: tener el apoyo de una gran marca, ir de la mano con los riders de cada disciplina y promocionar y apoyar eventos de todo tipo. ¿Cómo está estructurada esta división? Nuestra división comercial en Deslizamiento la dividimos en 2 especialidades: Roller y Skateboards. Nuestra oferta de Roller agrupa las marcas KRF, K2, Hyper, Kryptonics, BSB y Senate, con una amplia oferta que comprende patines de todo tipo (quads, ajustables, fitness, jockey, agresivos y urbanos), protecciones y todo tipo de accesorios (ruedas, rodamientos, etc.). Tenemos productos para todo tipo de perfiles, desde quienes se inician, hasta los practicantes avanzados, profesionales y, también, de competición. En cuanto a nuestra oferta de Skateboards y Scooter, contamos con las marcas Kryptonics, Tony Hawk, Birdhouse, Kickflippers y Pulse, con una amplia variedad de monopatines y todo tipo de accesorios para este tipo de producto. En esta categoría incluimos los scooters. Con esta oferta ponemos a disposición del detallista una completa gama de productos y marcas para que encuentre, en un solo proveedor, lo necesario para crear su surtido en esta categoría. Uno de los motores de su crecimiento, más allá de las marcas que distribuye, ha sido KRF. ¿Por qué decidieron apostar por una marca propia? Por un lado, las marcas internacionales que distribuimos no llegaban a un precio de producto que el mercado demandaba; además, había una demanda de producto de mercado nacional que por cantidad no les compensaba al no hacerlo en producción internacional. Vimos que en otros muchos segmentos este tipo de apuestas eran muy sólidas y decidimos apostar por ello porque, entre otras cosas, te da un poder sobre la marca que no tienes como distribuidor. Lo tuyo es tuyo y no te lo pueden quitar. Y la apuesta ha sido muy acertada. No en vano KRF ya es la marca que más factura dentro de Redipro. ¿Qué ventajas aporta trabajar con una marca de estas características? ¿Cuál ha sido la respuesta del detallista? La gran ventaja, como he dicho, es que es tu marca. Tú te responsabilizas del trabajo que haces, de cómo lo haces y de por qué lo haces. En cuanto a la acogida, ha sido muy buena, y desde aquí quiero dar las gracias a todos los que nos han apoyado y ayudado a lanzar la marca y han depositado su confianza en nuestra Empresa. Sin ellos no lo hubiéramos conseguido. Recientemente han trasladado sus oficinas a una nueva sede… Invertimos en nuestras nuevas oficinas hace cuatro años, dentro de nuestro Plan de Estrategias que preparamos en 2009. No necesitábamos unas oficinas con almacén, como teníamos anteriormente, cuando estábamos de alquiler. Habíamos invertido en nuestros Almacenes Centrales y teníamos cubierta las necesidades en este sentido. Por esto compramos unas nuevas oficinas en un parque empresarial, más funcionales, representativas, estructuradas y preparadas para afrontar el futuro. ¿Qué tipo de relación establece Redipro con las marcas que distribuye? Tenemos una excelente relación con nuestros partners y nos aportan unas oportunidades únicas en cuanto a posicionamiento en el mercado -en diferentes segmentos-, así como conocimientos súper actualizados en cuanto a innovación, tecnología, calidad, imagen y prestigio. Sabemos que son oportunidades únicas que si no estuviéramos a su lado y con ellos, seguramente no las conoceríamos. No somos un distribuidor cualquiera: nos implicamos con las marcas, hasta el punto de que algunos diseños que se están realizando siguiendo nuestras pautas les han ayudado a lograr unos fuertes incrementos de ventas a nivel mundial. ¿Cuáles son las claves para que, en un entorno tan competitivo, el detallista apueste por una marca? Básicamente la profesionalidad de la empresa y el equipo de trabajo que la componen, la innovación, la imagen de marca y, también, otros factores como la calidad del servicio o el precio. Uno de nuestros principales valores añadidos es que cada día trabajamos a la medida de nuestros clientes, con menús a la carta que ellos eligen o sugieren. ¿Cuáles son sus planes a corto y medio plazo? Igual que en 2009, cuando preparamos los planes estratégicos para 2010 y 2011, vamos a tratar de preparar otros planes para 2012 y 2013. Y a pesar de que en estos momentos de aguas turbulentas, hay que ser cautos, nuestro objetivo es seguir nadando con fuerza. A corto plazo queremos apostar fuerte por la expansión, fortaleciendo la estructura comercial y logística para reforzar la expansión y abriendo nuevos canales con una nueva marca. A nivel de marketing, desarrollaremos productos nuevos y con más innovación, apostaremos por el merchandising, con soluciones a medida en el punto de venta, y desarrollaremos mejores herramientas de trabajo y comunicación. A nivel tecnológico impulsaremos nuevas soluciones de negocio para distintas necesidades. En cuanto al medio plazo, nuestra intención es volver a exponer en ISPO 2012 y, también, crear un Centro de Patinaje que sirva para la enseñanza y como banco de pruebas, demostraciones y presentaciones de nuestros productos. Es un proyecto que está en proceso de maduración. “Queremos apostar fuerte por la expansión, fortaleciendo la estructura comercial y logística, y abriendo nuevos canales con una nueva marca. A nivel de marketing, desarrollaremos productos nuevos y con más innovación, apostaremos por el merchandising, con soluciones a medida en el punto de venta, y desarrollaremos mejores herramientas de trabajo y comunicación”. ts37 vivimos el deporte... www.redipro.es
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx