Antes que nada, ¿Cómo valora el comportamiento, a nivel global, del pasado ejercicio 2010? A pesar de que son momentos complejos, al sector lo veo con mucha fuerza, definiéndose más… y mejor. Cada vez se hace más deporte a nivel individual y colectivo; las escuelas y clubes en casi todas las disciplinas van en aumento; y a nivel de la alta competición estamos cosechando grandes éxitos. A nivel empresarial, son momentos difíciles y muy duros que te hacen estar con los ojos más abiertos y realizar esfuerzos más grandes para adaptarte a nuevas alternativas. Es importante, sobre todo, que vayamos todos en la misma dirección. Recuerdo que cuando de pequeño jugaba con los amigos al corro de la patata nos agarrábamos todos de las manos. Creo que eso es lo que deberíamos hacer todos si queremos avanzar y mantener un nivel global aceptable. ¿Cuál fue la evolución de Redipro en este complejo entorno? Cerramos 2010 con un crecimiento del 10,14%, con respecto al año 2009, pero no llegamos a las cifras de 2.008. ¿Qué expectativas tiene para este año? Los dos primeros meses han sido durísimos, pero en marzo hemos cumplido objetivos. ¿El futuro? El drama de nuestra economía sigue siendo el paro. Si los partidos políticos y los agentes sociales no son capaces de crear un clima de confianza que facilite la inversión y la creación de puestos de trabajo, es difícil saber lo que nos espera, de manera que hacer una previsión de objetivos para este ejercicio es muy aventurado. ¿Cuál es su opinión sobre las tiendas multideporte, los grupos y las tiendas monomarca? Es difícil dar una valoración general sin hacer un análisis más profundo y analítico. A las tiendas multideporte las veo con un camino complicado y muy costoso. Creo que hay grandes operadores que, con su nivel de estructura y expansión, hacen imposible que este tipo de tiendas sigan adelante. En cuanto a los Grupos, hay algunos que tienen muy claro hacia donde quieren ir y otros que van a su ritmo, sin que se les vea una coherencia en la línea de trabajo. Creo que estar dentro de la estructura de un grupo es una buena alternativa para el detallista siempre que se elija la mejor alternativa. Creo que a corto y medio plazo algunos grupos, de los que se habla poco pero que tienen una cuota de mercado importante, pueden ganar mucho protagonismo. Respecto a las tiendas monomarca, creo que es algo que sólo está al alcance de las grandes marcas y que son necesarias para la imagen global y completa de la marca, ya que es muy difícil poder representar toda la oferta en los puntos de venta en general. Aunque esta fórmula tiene muchos detractores, yo creo que las grandes marcas ayudan mucho al mercado innovando, esponsorizando deportistas, impulsando eventos, creando valor de marca y, también, abriendo este tipo de tiendas. Al final, lo que consiguen con ello es que los consumidores se muevan y que muchas marcas puedan seguir el camino trazado. ¿La especialización es, también para una distribuidora, la clave del futuro? Bajo nuestro punto de vista, por supuesto. No hay otra salida; si quieres sobrevivir, por lo menos especialízate y se importante en lo que conoces y dominas. Este año acudieron a ispo como expositores. ¿Por qué tomaron esta decisión estratégica? Entraba dentro del plan de estrategias que preparamos en 2009 para este 2011. La crisis que sufre nuestro país nos obligaba a buscar nuevos caminos y la exportación era uno de ellos. Llevamos observando y analizando esta posibilidad desde hace años, pero hasta este año no estábamos preparados ni en imagen de marca, ni en producto, ni en estructura de seguimiento. ¿Cómo valora su presencia en el salón? Hemos tenido 62 contactos internacionales de 26 países diferentes y de 3 continentes. Además, nos visitaron 11 clientes nacionales muy importantes. Los resultados han sido, en este sentido, impresionantes. No esperábamos una respuesta tan buena y hemos aprendido muchísimo de esta experiencia, que nos está haciendo trabajar todavía más y mejor y nos está brindando nuevas oportunidades. El primer mes después de ISPO realizamos cuatro operaciones internacionales y tenemos pendiente cerrar otras ocho más, que posiblemente se materialicen a lo largo de este abril. Una de sus divisiones más fuertes es la de deportes de deslizamiento ¿Cómo ve el estado actual del segmento gliss? Desde fuera se ve mucho ruido, mucha tendencia, mucho color, muchas marcas y, también, mucho business que yo no tengo en cuenta porque no es mi segmento. El segmento gliss, en nuestro caso, no tiene mucho que ver con la idea que muchos tienen del gliss como segmento que engloba a las „Para sobrevivir hay que especializarse y ser importante en lo que conoces‰ La actividad comercial y profesional de Redipro comenzó en el año 1992, hace ya 19 años. Tras casi dos décadas, la empresa madrileña se ha consolidado como una de las grandes referencias en la distribución de material deportivo, especialmente en un segmento con tanto potencial hoy en día como el de los deportes de deslizamiento, con una larga lista de marcas de reconocido prestigio internacional y, también, desde hace apenas dos años, con una marca propia KRF, que se ha convertido en una de las grandes revoluciones de este universo. Profesionalidad, un gran capital humano, servicio y, sobre todo, un producto que responde a la perfección a las demandas y necesidades de clientes y consumidores han sido las claves para consolidar una empresa que, incluso en épocas difíciles, no ha parado de crecer. “En un contexto tan complejo como el actual, tanto a nivel económico como de competencia,las claves del éxito radican en la profesionalidad de la empresa -y el equipo de trabajo que la componen-, la innovación, la imagen de marca y, también, otros factores como el servicio o el precio.” [Entrevista a Ángel Amador, director general de Redipro S.L.] ts36 Ángel Amador -derecha- y su Equipo, caminando juntos hacia una misma dirección
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