cualquier tipo de calzado. Quienes marcan el paso en esta categoría vuelven a ser las grandes, especialmente Reebok, que con el boom de las Easy Tone consolida su fuerte apuesta por el fitness. También hay que tener en cuenta a las marcas especialistas, como Ginadan o Freddy, que a pesar de dirigirse a un nicho muy pequeño de mercado, se han abierto un hueco importante en este complejo universo. La realidad, tanto en textil como en calzado, es que la segmentación del fitness y su posterior conversión hacia el wellness, ha roto por completo un segmento que en su momento gozó de un buen volumen de ventas y de una fuerte especialización. ¿El futuro? Es complejo saberlo. Seguramente el fitness tradicional se verá anulado por el poder del wellness. Y eso, a la larga, puede ser muy positivo. La gente tiene ganas de estar en forma, y las cifras de practicantes de deportes de gimnasio y otras modalidades vinculadas al fitness/wellness crecerán a corto y medio plazo. Este potencial es, sin duda, un estímulo para que el sector intente solucionar algunas de las asignaturas pendientes que tiene. La primera, ser conscientes de que se puede crecer sin depender de la moda. EL HOME-FITNESS SIGUE CRECIENDO Dentro del mundo del fitness hay una categoría que ha ganado muchos adeptos en los últimos años y que, sin duda, se ha posicionado como una de las que mayor potencial tienen a corto y medio plazo: el home-fitness. Por sus características, es un producto mucho más difícil de vender que la mayoría de los que están vinculados al mundo del fitness, pero en estos últimos años su crecimiento ha sido muy importante. ¿La clave del éxito? El ritmo de vida actual y, sobre todo, una oferta cada vez más amplia…y asequible. Sea como sea, las ventas constatan que cada vez hay más gente que opta por montarse un pequeño gimnasio en casa. Es una alternativa perfecta para aquellos que no pueden ir al gimnasio por falta de tiempo o de centros en la zona, para quienes, simplemente, prefieren hacer deporte en casa, y, sobre todo, para aquellos que, a pesar de hacer deporte con regularidad fuera de casa –en gimnasios o en la calle-, quieren dedicarle más tiempo al deporte sin tener que desplazarse. Si hace algunos años hubiéramos hecho una encuesta sobre los motivos que llevan a la gente a apostar por este tipo de máquinas, seguramente la comodidad hubiera sido la razón más esgrimida. Con diferencia. Ahora, con la espectacular evolución que han experimentado este tipo de aparatos, a la comodidad habría que añadirle la excelente relación calidad-precioprestaciones que ofrecen la gran mayoría de máquinas domésticas. A este descenso del precio medio han ayudado, y mucho, las grandes cadenas, que se han volcado a ciegas en este subsegmento, pero sobre todo ha sido determinante la apuesta que han llevado tanto las grandes marcas: Decathlon o El Corte Inglés están ayudando mucho a dinamizar el segmento y, como en otros segmentos, controlan con cierta contundencia la primera venta; especialistas como Kettler, DKN, LifeFitness, Horizon o BH, que están haciendo un gran trabajo, monopolizan la venta de gamas medias y altas, las que más están creciendo en los últimos años. En cuanto a la oferta, podríamos decir que hay dos grandes grupos: la maquinaria cardiovascular y la maquinaria de fuerza. Entre las primeras destacan las cintas y los remos, y en el caso de las máquinas de fuerza, la multiestación es la más demandada ya que en un espacio pequeño se puede tener un gimnasio entero. Otro aspecto importante es el precio, que puede variar enormemente en función de las diferentes gamas de productos, ya que se pueden encontrar máquinas de primer precio, hasta otras con todo tipo de lujos (TV integrada, IPOD, conexión a Internet…) en las que el precio, lógicamente, se dispara. Respecto al comercio, es obvio que por sus características, sobre todo las que tienen que ver con el tamaño de las máquinas, no es un segmento que cuente con mucha presencia en el canal multideporte. Las pocas tiendas de este formato que trabajaban este segmento lo han ido dejando de lado a medida que las grandes cadenas le daban más espacio y, sobre todo, a medida que aparecían y se consolidaban las tiendas online. Sin espacio y sin especialización no tiene sentido apostar por ello. Además, el comercio deportivo está acostumbrado a unos márgenes que no se logran en el home-fitness, así que argumentos para una tienda multideporte de pequeño formato hay muy pocos. Para tiendas más grandes, la apuesta puede ser más lógica, sobre todo teniendo en cuenta que a día de hoy no es, ni mucho menos, un segmento con una red sólida de tiendas físicas especialistas y, por lo tanto, la competencia es –todavía- muy floja. Otro tema son las tiendas online, que han adquirido mucha fuerza en los últimos años y que ya controlan una parte muy importante de las ventas (la mayoría actúan como simples intermediarias entre consumidor y En el mundo del fitness hay una categoría que ha ganado muchos adeptos en los últimos años y que, sin duda, se ha posicionado como una de las que mayor potencial tienen a corto y medio plazo: el home-fitness. Ahora bien, explotar esta categoría no es, ni mucho menos, fácil, especialmente para una tienda multideporte de pequeño o mediano formato ts30 La gente tiene ganas de estar en forma, y las cifras de practicantes de deportes de gimnasio y otras modalidades vinculadas al fitness/wellness crecerán a corto y medio plazo. Este potencial es, sin duda, un estímulo para que el sector intente solucionar algunas de las asignaturas pendientes que tiene. La primera, ser conscientes de que se puede crecer sin depender de la moda.
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