cial? ¿Cuáles son las claves para posicionarse en ellos? El objetivo principal es reforzar nuestra presencia en los cinco países grandes de Europa -Reino Unido, Francia, Alemania, Italia y Españapara, luego, abrirnos a otros mercados. El mercado español, por ejemplo, se ha convertido en nuestro motor en Europa, y estoy convencido de que, gracias a nuestra fuerte relación con los canales de distribución, seguiremos manteniendo este crecimiento y desarrollo. El objetivo, en España y en el resto de nuestros países clave en Europa, es seguir construyendo marca, dedicar toda nuestra energía a las categorías que están bien posicionadas en cada uno de estos países y esperar a que se dé un punto de inflexión en otros mercados para empezar a desarrollar nuestra marca en ellos. ¿En qué deportes van a volcar más esfuerzos? Vamos a seguir centrándonos en deportes como el fútbol americano, el rugby y el baloncesto, apostando fuerte por los deportes de equipo. Somos muy fuertes en deportes individuales como el running, pero nuestra herencia está en deportes como el fútbol americano, el béisbol, el lacross o el baloncesto. Este último, el baloncesto, al ser un deporte global, con una fuerte presencia en Europa y en Estados Unidos, representa una gran oportunidad para la marca. También vamos a seguir trabajando para construir nuestra propia historia dentro del mundo del fútbol, con ofertas especiales para los más pequeños y reforzando los vínculos con algunos de los proveedores de los mejores equipos de Europa. Además, vamos a volcar muchos más esfuerzos en el calzado. En Europa, Decathlon controla una parte muy importante del mercado, especialmente en países como Francia y España. Ustedes son una de las pocas marcas que no ha sucumbido a la tentación de trabajar con ellos.¿Por qué? ¿Continuarán con esta estrategia? La historia de Decathlon es la historia del éxito y hay que reconocerle sus méritos, pero no coincide con nuestra filosofía, que se basa y se seguirá basando en trabajar conjuntamente con nuestros detallistas independientes, que son capaces de contar nuestra historia a los consumidores de tú a tú. Creo que uno de nuestros clientes preferidos es aquel que compra directamente a través del showroom de nuestro representante, algo muy importante puesto que la información que recibe de él es fundamental de cara a posicionar el producto UA en la tienda. Este tipo de clientes vive toda la historia que hay detrás de Under Armour y es por eso que filosofías como las de Decathlon son difíciles de encajar con nuestra propia historia. La empresa no tiene la capacidad de trabajo y de gasto que tienen algunos de nuestros principales competidores y en nuestra situación, necesitamos que el cliente sea nuestro amigo, nuestro aliado. Y que nos ayude a desarrollar este negocio. Ése es realmente nuestro objetivo a corto plazo. ¿Cuál va ser su política de tiendas propias en Europa? Es obvio que tener tiendas propias es importante y una estrategia clave para dar a conocer todo lo que podemos ofrecer. Tener nuestros propios puntos de venta nos da la ventaja de poder explicar y expresar mejor quienes somos y quienes podemos llegar a ser. Además, este tipo de tiendas no sólo son una inspiración para los minoristas, sino que además les da una idea de lo que los consumidores buscan, guiándoles sobre qué clase de productos pueden funcionar para su propia tienda. Sin embargo la política actual de Under Armour en Europa no es la apertura de tiendas propias, sino crecer con el detallista independiente, cuyo perfil del consumidor es quien hace deporte como filosofía de vida. “Somos una marca muy ambiciosa y desde el primer momento nos marcamos como objetivo vivir en el mismo espacio que adidas y Nike,. Tenemos un producto muy atractivo con una historia muy convincente detrás. Era inevitable acabar compitiendo con estas dos grandes marcas”. “Nuestra principal diferenciación es que todo lo que hacemos está enfocado a mejorar el rendimiento del atleta. Vestimos a los deportistas de la cabeza a los pies para ayudarles a mejorar. Ése es nuestro único objetivo”. “Nuestro objetivo principal en Europa es reforzar nuestra presencia en los cinco países grandes de este continente -Reino Unido, Francia, Alemania, Italia y España- para, luego, abrirnos a otros mercados”. “La historia de Decathlon es la historia del éxito, pero no coincide con nuestra filosofía, que se basa y se seguirá basando en trabajar conjuntamente con nuestros clientes, que son capaces de contar nuestra historia a los consumidores de tú a tú”. “No tenemos la capacidad de trabajo y de gasto que tienen algunos de nuestros competidores y en nuestra situación, necesitamos que el cliente sea nuestro amigo, nuestro aliado. Y que nos ayude a desarrollar este negocio. Ése es realmente nuestro objetivo a corto plazo”. “Creo que tener tiendas propias es algo extremadamente importante pero la política actual de Under Armour en Europa no es la apertura de tiendas de este formato, sino crecer con el detallista independiente, cuyo perfil del consumidor es el deportista como filosofía de vida”. ts23
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