Under Armour es una marca relativamente joven, ¿creían que estarían compitiendo tan rápidamente de tú a tú con Nike y adidas? Sí, por supuesto. Somos una marca muy ambiciosa y desde el primer momento nos marcamos como objetivo vivir en el mismo espacio que adidas y Nike,. Tenemos un producto muy atractivo con una historia muy convincente detrás. Era inevitable acabar compitiendo con estas dos grandes marcas. ¿En qué momento se dieron cuenta de que su marca se había convertido en la gran retadora de las dos grandes multinacionales del deporte? Como compañía, esta percepción se produjo al cabo de unos cuatro o cinco años de iniciar el negocio. Estas marcas se dieron cuenta, entonces, que estábamos haciendo un tipo de producto excelente, y para ellas fue obvio que nos habíamos convertido en una alternativa real. En Europa nos pusimos en marcha en el año 2006, e inmediatamente hubo algunos movimientos para ponernos las cosas un poco difíciles desde el principio. Nos dimos cuenta muy rápidamente de que nos estarían vigilando atentamente. ¿Cuál es el perfil de cliente de Under Armour? El perfil de cliente de nuestra marca es toda aquella persona que haga deporte. No tenemos un target de edad específico, porque, francamente, lo que nosotros queremos es llegar a personas comprometidas con los entrenamientos y que quieran mejorar día a día su rendimiento para intentar ser los mejores dentro de su especialidad. No importa la edad ni, tampoco, el deporte que haga. ¿Cuáles son sus valores añadidos respecto a la competencia? Nuestra principal diferenciación es que todo lo que hacemos está enfocado a mejorar el rendimiento del atleta. Vestimos a los deportistas de la cabeza a los pies para ayudarles a mejorar. Ése es nuestro único objetivo. ¿Qué ofrece una marca como Under Armour al detallista deportivo? Al minorista le damos un excelente servicio, con un servicio de reposición muy eficaz e impulsando iniciativas para trabajar juntos. Además, les formamos para que tengan las habilidades técnicas para poder vender nuestro producto. Tenemos una filosofía basada en el no agotamiento del stock de nuestros artículos básicos o de nuestros productos principales y mantenemos siempre unos márgenes muy buenos. Además, les ofrecemos la tranquilidad de tener los mejores productos técnicos del mercado. A pesar de la crisis ustedes han seguido creciendo ¿cuál es el secreto de este boom incluso en condiciones económicas desfavorables? Una de las claves de nuestro éxito en la actual coyuntura económica es el hecho de que nuestro producto está realmente basado en funcionalidad y no necesariamente en la moda. Por supuesto, tenemos una colección con muy buenos diseños y con una gran historia detrás, pero el deporte es deporte, y generalmente su comportamiento poco tiene que ver con la economía. Creemos que existe un mercado al margen de crisis y boom económicos. En el pasado, y ahora, en plena crisis económica especialidades como el running han despegado con fuerza porque no había que pagar las cuotas de los gimnasios o el carnet de socio del club. Eres solamente tú, tu equipación, tus zapatillas y la carretera. Nuestro “éxito” es haber sido capaces de adaptar nuestra estrategia y nuestra distribución focalizándonos en atacar este mercado. ¿Cuáles son los objetivos de la marca en Europa a corto y medio plazo? En Europa nuestro principal objetivo a corto y medio plazo es seguir manteniendo y consolidando nuestras filiales, haciendo de ellas las mejores bases empresariales del mercado. Queremos seguir contando nuestra historia y explicar el desarrollo de nuestras principales tecnologías e innovaciones. Por supuesto, vamos a seguir reforzando el posicionamiento de nuestra línea textil y vamos a trabajar muy duro para consolidar las nuevas colecciones de calzado. También esperamos posicionarnos con fuerza en nuevos segmentos como el basket o el golf. Y, obviamente, queremos perfeccionar y ser más fuertes en deportes como el running o el training, etc. ¿Qué mercados europeos tienen mayor poten- [ENTREVISTA A BLAIR TRIPODI, RESPONSABLE DE UNDER ARMOUR PARA LA ZONA EMEA) „España es una de las mayores potencias para Under Armour en Europa‰ ts22 Distribuida en España por Alnisa Sport, la marca americana Under Armour ha sido, sin duda, una de las grandes revoluciones del sector en la última década. En muy poco tiempo, y apostando exclusivamente por el performance, la marca ha logrado posicionarse como la gran alternativa mundial a las dos grandes multinacionales, a las que ya supera en algunos mercados. En España, motor del crecimiento de la marca en Europa, Under Armour sigue ganando terreno año tras año, consolidándose como una marca imprescindible para los atletas más exigentes. Para conocer los planes de la marca en Europa, Tradesport ha hablado con Blair Tripodi, máximo responsable de Under Armour en la zona EMEA (Europa, Oriente Medio y Africa). “Al minorista le damos un excelente servicio, con una reposición muy eficaz e impulsando, siempre, iniciativas para trabajar juntos. Además, les formamos para que puedan vender bien la marca y les ofrecemos la tranquilidad de tener los mejores productos técnicos del mercado”.
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