pero hay que seguir trabajando para que este tarjet siga consumiendo en los comercios deportivos. Resignarse sería un error porque dejaríamos escapar una gran oportunidad. Y tal y como están las cosas, no podemos permitirnos renunciar a un potencial como el que tiene la mujer. ¿Qué particularidades tiene la mujer a la hora de comprar? Generalizar es siempre peligroso, pero yo diría que la gran diferencia respecto al hombre es que la mujer no prioriza la marca, sino que los factores de decisión de compra son otros: uso, moda, diseño, comodidad, etc. De todas maneras, aunque no es un target excesivamente marquista, también hay que tener muy claro que si una mujer está contenta con la prenda que ha comprado, es muy probable que siga siendo fiel a esa marca. Pese al esfuerzo de muchas marcas y, sobre todo, de las especialistas, las cifras constatan que a la mujer, todavía, le cuesta mucho comprar en tiendas de deporte. ¿Por qué cree que existen estas “reticencias”? Las tiendas de deporte acostumbran a tener un perfil muy masculino y no prestan mucha atención a elementos como el visual, el diseño de la tienda, los probadores, etc. Estos elementos son lo que pueden influir en el hecho de que una mujer entre y compre en una tienda, de manera que si no se cuidan es muy difícil atraer a este tarjet. También es muy importante, si se quiere vender a la mujer, incluir personal femenino en la tienda. ¿Cree, como opinan algunos de sus competidores, que las marcas tendrán que apostar por otros canales si quieren crecer en Mujer? Por supuesto. Pero no es una cuestión de crecer o no crecer. Es un problema de demanda y, sobre todo, de mercado. Y pasa tanto en mujer como en hombre. Las marcas deportivas que no presentan exclusivamente productos performance tienen que estar abiertos a otros canales y, sobre todo, tienen que adaptarse a los comercios donde sus consumidoras compran. El comercio ha cambiado mucho en los últimos años y a estas alturas poner límites a los canales es aburdo. ¿Qué valor añadido aporta Freddy en un mercado tan competitivo? Creo que el secreto está en tener un producto en constante evolución, que sigue la moda y que tiene un punto de glamour y una imagen espectacular. En cuanto a la distribución, hay que considerar que nuestro objetivo es, y siempre ha sido, apoyar el sell-out con grandes inversiones en publicidad y un margen muy interesante. ¿Qué argumentos daría a los detallistas para convencerles de que deben apostar por esta categoría y, sobre todo, por Freddy? Sinceramente, no creo que existan muchas marcas que tengan el potencial de Freddy tanto en diseño, amplitud de producto y apoyo de marca. ¿Qué ventajas competitivas ofrece? Freddy ofrece un mix de producto súper completo, un margen atractivo, y un apoyo en comunicación importantísimo. Actualmente, pese a las dificultadesque atraviesa toda la industria, tenemos como objetivo que las entregas de producto sean realizadas en el momento justo para conseguir el mejor sell-out. Nuestras entregas de verano se realizan durante enero/febrero y las de invierno en junio/julio. Esto da la oportunidad al cliente de ampliar el periodo de ventas y hacerlo coincidir con periodos de gran rotación de consumidores. ¿Cuáles son los objetivos a corto y medio plazo de Freddy? Actualmente nuestros retos son consolidar y apoyar a nuestros actuales clientes, ampliar nuestra distribución en tiendas de moda, mejorar la penetración de nuestras líneas masculinas y finalmente, en verano 2012, lanzar un nuevo concepto de calzado en el que se está trabajando desde hace un año. “Nuestros retos son consolidar y seguir apoyando a nuestros actuales clientes, ampliar nuestra distribución en tiendas de moda, mejorar la penetración de nuestras líneas masculinas y finalmente, en verano 2012, lanzar un nuevo concepto de calzado en el que se está trabajando desde hace un año”. ts39 “Generalizar es siempre peligroso, pero yo diría que la gran diferencia respecto al hombre es que la mujer no prioriza la marca, sino que los factores de decisión de compra son otros: uso, moda, diseño, comodidad, etc. De todas maneras, si una mujer está contenta con la prenda que ha comprado, es muy probable que siga siendo fiel a esa marca”.
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx