Antes que nada, ¿cómo valora el comportamiento del sector, a nivel global, en este recién acabado 2010? Ha sido un año muy duro para la distribución y para los proveedores. Algunos han sufrido la crisis y los cambios de hábitos de compra de los consumidores y han tenido que adaptarse a las nuevas reglas de las fuentes de producción y a un mercado interno con poca demanda y con dificultades de financiación. ¿Cuál ha sido la evolución de Freddy en este año que acabamos de cerrar? En relación a las ventas hemos sufrido un año de estancamiento, sin crecimientos notables. Sin embargo hemos seguido consolidando la presencia de la marca en España a través de un gran esfuerzo de comunicación. Cuénteme un poco cuándo y por qué surge la idea de apostar por una marca de ropa deportiva especializada, sobre todo, en Mujer. Está claro que desde siempre se habla de que la mujer es la asignatura pendiente en las tiendas de deporte, por lo que siempre hay una oportunidad para una marca que apueste seriamente en este sector. ¿Cuál es el público objetivo de una marca como Freddy? Al principio, en España, la marca estaba claramente dirigida a una mujer activa y básicamente urbana que tiene el gimnasio como su “centro” de actividades y que busca una marca que le permita realizar actividades en el gimnasio y, a la vez, vestir de forma cómoda antes y después de hacer deporte. Actualmente hemos evolucionado este concepto y estamos ampliando este target, enfocándonos, también, y a través de líneas más cercanas al concepto moda, a un uso más amplio, en el tiempo libre. ¿Cómo definiría la colección actual? ¿Cómo está estructurada? Se trata de una colección muy completa, con líneas de textil, calzado y accesorios que están perfectamente coordinadas por líneas y con productos específicos para la mujer y, también, el hombre. Si hablamos exclusivamente de la colección de mujer, ésta se estructura en tres líneas muy claras según los distintos target a los que nos dirigimos: Sport (Athletic, Workout, Pure, Training), Sport-fashion (Academy, Research, Freddy 80s, Athletic Life, Emotion, Fusion) y Dance (Basic Dance). Aunque también dispone de colecciones para hombre, Freddy es una de las marcas que más atención está prestando a la mujer. ¿Por qué esta apuesta? Antes que nada me gustaría aclarar que actualmente el peso de las líneas de hombre es mayor cada temporada y que, en este sentido, pese a nuestra fuerza en mujer, la empresa no dedica una mayor apuesta por esta categoría, sino que tanto en el diseño de las colecciones como en la comunicación, se intenta potenciar ambas categorías. Si es cierto, sin embargo, que cuando una marca es más notoria en una categoría que en otra, el cliente tiende a apostar por el “valor” seguro. Y en mujer, Freddy lo es. ¿Cómo valora el estado actual de la categoría Mujer? Poco a poco va ganando peso en el sector deportivo, aunque el camino por recorrer es todavía muy largo. Creo que en estos últimos años la mujer ha comprado más en los comercios deportivos, pero es cierto que desde el inicio de la crisis las compras se han dirigido, sobre todo, a un producto técnico, mientras que los productos más vinculados al sportwear se han resentido un poco, como en el resto se canales. ¿Tiene, en el comercio deportivo, la importancia que merece? Ésta es la pregunta eterna…. Y la respuesta es compleja. Siempre se dice que hay que conseguir que la mujer consuma más en las tiendas de deporte y para ello se anima a la distribución a adaptarse a las necesidades de este targer, apostando por una mayor especialización, por una estética más visual, por un mejor mix de producto, etc. Sin embargo, si escuchamos a los comerciantes que han dado estos pasos veremos que con ello no siempre tenemos el éxito asegurado. Es un tema complejo, y seguramente costará tiempo lograr que la mujer se convierta en compradora habitual de las tiendas de deporte, „No existen muchas marcas con el potencial de Freddy‰ Distribuida en nuestro país por Gestión de Marcas Exclusivas, la marca italiana Freddy ha logrado posicionarse como uno de los grandes referentes en calzado y ropa de alta tecnología para la práctica de gimnasia, danza y fitness. Además, por su cuidado y moderno diseño, con una marcada orientación a la moda, también ha logrado ganar mucho protagonismo fuera del ámbito exclusivamente deportivo, consolidándose como una de las marcas más exclusivas del potente universo del streetwear. Ahora, con su nuevo concepto Slounge (fusión entre Sportwear y Loungewear) resume la consistente evolución de FREDDY, que lleva 34 años siendo tendencia, pero sin caer en la tentación de lo meramente novedoso, sino marcando un estilo único que promueve la particularidad y el entusiasmo de elegir cómo vestir los 7 días de la semana, las 24 horas del día. “Las marcas deportivas que no presentan exclusivamente productos performance tienen que estar abiertas a otros canales y, sobre todo, tienen que adaptarse a los comercios donde sus consumidoras compran. El comercio ha cambiado mucho en los últimos años y a estas alturas es absurdo poner límites a los canales”. [Entrevista a Àlex Bellés, Country Manager de Freddy en España] ts38
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