tando tan fuerte por nuestra colección Running Active, con las líneas JIDAI para hombres y AYAMI para chicas. En ambas líneas la tecnología sigue siendo importante, y naturalmente apostamos por ella, pero el diseño y el look pueden llegar a ser, si cabe, prioritarios. Como primicia puedo avanzar que para 2012 lanzaremos una nueva línea en la colección de Running Active que estoy convencidos de que será un éxito absoluto. Centrémonos ahora en los deportes de raqueta. Ustedes se han consagrado, en poco tiempo, como una de las marcas de referencia en el tenis y, sobre todo, en el pádel ¿Cuál ha sido el secreto de este éxito? Al igual que con el running, la base de nuestro éxito es tener el mejor producto. Repito que nuestro laboratorio de I+D de Japón impresiona, y los recursos que todos ponemos para tener el mejor producto están en el alma de Asics. Y le pondré un ejemplo: para el desarrollo de la colección de pádel 2011 nos reunimos los responsables de producto de Japón, Europa y España con Fernando Belasteguín -número 1 del mundo- y filmamos cada uno de sus movimientos mientras jugaba. Se analizó cada uno de estos movimientos a cámara lenta y se atendió a sus necesidades como jugador profesional. Con esta información, y teniendo en cuenta, también, las necesidades que nos hacen llegar nuestros clientes, se desarrolló la mejor colección posible. Además, el hecho de que conozcamos directamente a los mejores jugadores de España y del mundo, que muchos de ellos usen y recomienden Asics, y que varios de nosotros seamos grandes aficionados al pádel, nos ha ayudado a mejorar pequeños detalles del producto y a invertir certeramente en acciones de Marketing. Y lo mismo que hemos hecho con el pádel aquí en España, lo hacemos en el resto del mundo con nuestros mejores jugadores de tenis, volley, balonmano… Nuestro reto es ofrecer, siempre, el mejor producto del mercado. Teniendo en cuenta que se trata de una marca internacional y que el pádel apenas es conocido fuera de nuestras fronteras ¿cuál ha sido la clave para que la marca apostase tan fuerte por esta modalidad? Básicamente hemos explicado a Asics Europa y a Asics Japón el fuerte desarrollo que ha tenido el pádel en los últimos 10 años en España y las necesidades que, como país, teníamos en este deporte. ¿Qué potencial cree que tienen, tanto tenis como pádel, en nuestro país? Desde donde llegan mis recuerdos sobre los estudios de mercado de calzado que hemos barajado, diría que el tenis ha sido siempre el mercado más estable, sin grandes crecimientos ni pérdidas. El hecho que tengamos actualmente tan buenos jugadores profesionales de tenis ha podido incrementar el número de practicantes, sobre todo entre los más pequeños, manteniendo una gran estabilidad. En cuanto al pádel, sin haber realizado un salto mediático, el número de pistas y de practicantes sigue subiendo cada año, y en los próximos años el crecimiento paulatino está asegurado. Pasemos de lo atlético a la moda… donde Asics también es líder indiscutible en calzado… ¿Por qué se decidió, en su momento, apostar tan fuerte por la moda deportiva? En 2002 se lanzó la colección ASICS Sportstyle para calle. En España, el esfuerzo y la inversión por desarrollar ASICS Sportstyle se ha dado, sobre todo, a partir del año 2006, cuando Asics Iberia se convirtió en filial y pudo disponer de los recursos necesarios para poder apoyar todas las categorías por las que estamos apostando. ¿Qué diferencias establece la marca entre sus colecciones sportwear Onitsuka Tiger y Asics?¿Es una cuestión de canal de venta? Absolutamente. Onitsuka Tiger la distribuimos a través del canal de moda tradicional, y ASICS Sportstyle es la marca de moda que distribuimos en el canal deportivo. Nosotros separamos clarísimamente lo que llamamos Categorías Performance (Deportes) de las Categorías Lifestyle (Moda), porqué como dices, ambos mercados tienen muchísimas diferencias. Por darte un ejemplo, tenemos una estructura muy diferenciada de las categorías Performance, de la que a día de hoy soy el responsable, respecto a las categorías Lifestyle, donde tenemos una persona y un equipo trabajando sólo para esas categorías. ¿Cómo valora el estado actual del sportwear? Tal como reflejan los estudios de mercado, el Sportwear es la categoría que más está sufriendo los efectos de la actual situación económica. Aun así, nosotros seguimos creciendo en esta categoría y ganando, año tras año, cuota de mercado. Asics ha sido una de las pocas marcas de esencia deportiva que se ha consolidado en el canal moda ¿Cuál ha sido el secreto de este “éxito”? Te diría que ha sido una suma de varios factores. Una marca con una imagen positiva, colecciones con productos atractivos –muchos de los cuales han sido un completo éxito- y, sobre todo, buenas inversiones en el Punto de Venta, en comunicación, en Product Placement, en eventos, etc. ¿El canal deporte se ha quedado pequeño para las marcas deportivas que apuestan por la moda? En nuestro caso, la línea de moda era -y es- una forma de expandir nuestras colecciones y nuestras ventas y, también, de ampliar la imagen y el reconocimiento de marca. En este sentido, seguiremos invirtiendo y sacando las mejores colecciones de Lifestyle, pero tenemos muy claro que las categorías de deporte seguirán siendo nuestra alma máter, y como explicaba anteriormente, la inversión en performance será objetivo prioritario de Asics. “Cada detallista tiene que buscar su perfil de cliente para poder diferenciarse del resto de la distribución. Estoy convencido de que hoy en día hay sitio para todos aquellos detallistas que basen su estrategia en un buen servicio de información, que sean capaces de aconsejar y que ofrezcan un buen servicio post venta”. “Es cierto que la gama donde dominamos y somos más fuertes es en la gama alta, y allí seguiremos invirtiendo todos los esfuerzos necesarios para seguir, si cabe, mejorando, pero en nuestras estrategias también son claves los modelos más versátiles, y por eso estamos apostando tan fuerte por nuestra colección Running Active, con las líneas JIDAI para hombres y AYAMi para mujer”. ts31
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