¿Cómo ve la situación del sector deportivo en España? Teniendo en cuenta los Estudios de Mercado que poseemos, vemos que las ventas globales de calzado en España se han mantenido en estos últimos años, aunque no así las ventas de textil. A su vez, la práctica deportiva ha subido de manera considerable en España, un dato que, sin duda, es el argumento más importante que ha conseguido estabilizar las ventas. Eso nos hace pensar que en el momento en que la situación económica mejore, las ventas del sector deportivo crecerán rápidamente. ¿Cómo valora el estado actual de la distribución y cómo cree que puede desarrollarse a corto y medio plazo? El formato de cadena de deportes con grandes superficies y precios muy agresivos ha ido ganando cuota de mercado y tiene un público muy fiel que busca, ante todo, precio. También vemos que las ventas por Internet ya empiezan a tener una cierta relevancia, y seguirán creciendo más por precios agresivos que por servicio. Con esta situación, cada detallista tiene que buscar el perfil de su target para poder diferenciarse del resto de la distribución. Creo que hoy en día hay sitio para más detallistas que basen su estrategia en un buen servicio de información, que sean capaces de aconsejar y que ofrezcan un buen servicio post venta. Estoy convencido, además, que para ofrecer un buen servicio se puede ser una tienda especialista en un deporte y, también, en varios deportes, apostando por la multiespecialización. La clave es tener un surtido amplio y, sobre todo, tener capacidad para informar y aconsejar correctamente al consumidor final. Ustedes son especialistas en varios deportes, entre ellos el running, uno de los que más ha crecido en los últimos años. ¿Cómo valora el estado actual del segmento?¿Por qué cree que ha crecido tanto a nivel de práctica? Hay diversas conjeturas que explicarían el porqué del gran crecimiento del running, y yo diría que es la suma de todas ellas lo que ha influido en este paulatino pero gran crecimiento en esta década. Por un lado está su accesibilidad en comparación con otros deportes, algo determinante en esta época con tan poco tiempo libre. Es un deporte que, además, ayuda a mejorar la salud y es una válvula de escape para liberar estrés. Las marcas, además, hemos lanzado al mercado zapatillas más cómodas y técnicas que ayudan a “engancharse al running”. Y por último, hay que tener muy en cuenta el auge de las carreras populares, que también ayudan a captar y fidelizar corredores. ¿Qué asignaturas pendientes tiene el segmento? Probablemente, tanto las marcas como los detallistas, no siempre somos capaces de destinar los mismos esfuerzos y recursos en vender los accesorios que en vender el calzado y el textil. Una buena colección de accesorios, bien explicados y presentados, puede ayudar a aumentar las ventas de todo el canal con un producto que, además, acostumbra a mantener unos márgenes correctos. En nuestro caso, cada vez estamos invirtiendo más tiempo y recursos en ampliar y mejorar nuestra oferta de textil y de accesorios. ¿Pese a que el número de marcas es mucho más reducido que en otros segmentos, la competencia en el running es muy fuerte. ¿Qué valor añadido aporta Asics? Nuestro gran valor añadido es la innovación. Nunca hemos escatimado recursos a la hora de desarrollar producto. Todos los países del mundo aportamos nuestros conocimientos y aprendizajes adquiridos de nuestros clientes, consumidores, atletas, etc. y los trasladamos a nuestra Central en Japón. Nuestros laboratorios y nuestros centros de I+D en Japón son extraordinarios y representan, sin duda, el ADN de la marca. Nuestra razón de ser es el desarrollo del mejor producto posible para cada tipo de corredor. Invertir, buscar y tener el mejor producto es lo que nos diferencia del resto. Además, para entender el gran salto que hemos dado en los últimos años, también hay que tener en cuenta que actualmente nuestra inversión en Comunicación y Retail es mayor que nunca y que, además, estamos lanzando nuevas colecciones y nuevos modelos de running para quienes empiezan a correr. ¿Para una marca especializada como Asics, que domina las ventas en gamas altas, las grandes multinacionales, que ganan volumen en el running más versátil, se perciben como competencia? Obviamente, todas las marcas que están en el mundo del Running son competencia de Asics. Es cierto que la gama donde dominamos y somos más fuertes es en la gama alta, y allí seguiremos invirtiendo todos los esfuerzos necesarios para seguir, si cabe, mejorando, pero en nuestras estrategias también son claves los modelos más versátiles, y por eso estamos apos- [ENTREVISTA A GUSTAVO OLIVA, PERFORMANCE CATEGORY MANAGER DE ASICS IBERIA) „La innovación es nuestra razón de ser‰ ts30 Asics ha sido, sin duda, una de las marcas deportivas que más ha crecido en los últimos años. Apostando por el deporte y, también, por la moda, la marca japonesa se ha convertido en la marca líder en segmentos técnicos tan competitivos -y emergentes- como el running o el pádel. La clave de este crecimiento hay que buscarla, como explica Gustavo Oliva, Category Manager de la división performance en la filial ibérica, “en la voluntad de la marca de tener el mejor producto del mercado”. La innovación es, al fin y al cabo, el motor que mueve el mundo del deporte... “Las líneas de moda son una forma de expandir nuestras nuestras colecciones, nuestras ventas y, también, son una buena alternativa para ampliar la imagen y el reconocimiento de marca. Aun así, tenemos muy claro que las categorías atléticas seguirán siendo nuestra alma máter y seguiremos priorizando las inversiones en performance”. Gustavo Oliva, junto al nº1 del mundo de pádel Fernando Belasteguín, buscando mejoras para las futuras colecciones de pádel de ASICS
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