cuentos que lleva a cabo-, seguida de Nike, adidas, John Smith y Asics. Finalmente, si analizamos el último estudio de imagen de marca realizado por Sport Panel, veremos cómo el crecimiento en ventas de las especialistas va paralelo a la mejora que han experimentado en imagen. No en vano, Asics logra liderar -por delante de Nike- un ranking que generalmente ha estado dominado por las dos multinacionales. Mizuno logra, también, superar a la alemana adidas y se sitúa tercera. Otra especialista, Saucony, cierra el ranking. MÁS ALLÁ DEL CALZADO Hasta ahora, cuando nos hemos referido a las ventas, hemos hablado básicamente del calzado, la categoría más importante del segmento. Actualmente representa alrededor de un 80% y, obviamente, para marcas y para tiendas, es el eje de sus estrategias. Sin embargo, en los últimos años, tanto el textil como, sobre todo, los complementos, han ido ganando protagonismo, y hoy por hoy, sobre todo para los corredores habituales, son una parte tan importante como el calzado. Este auge de ambas categorías queda demostrado con la creciente superespecialización que se ha dado, con nuevas marcas especializadas únicamente en textil y/o una amplia variedad de complementos. El problema –si es que lo hay- es que este convencimiento de lo importante que pueden llegar a ser prendas y complementos, lo tienen los corredores habituales y algunos –pocos- corredores ocasionales, y aunque es cierto que cada vez es más frecuente ver a la gente correr con textil técnico, sigue siendo bastante complejo hacerle ver a según qué perfil de corredor las ventajas que puede obtener con, por ejemplo, una camiseta técnica o con un ordenador de pulsera que le controle el ejercicio. De todas maneras, puesto que esta tendencia, como hemos dicho, está cambiando, la práctica totalidad de las grandes del running ya cuentan en sus colecciones con una amplia línea textil. A éstas hay que añadirles una serie de marcas especializadas, como 2XU, Under Armour o, especialmente, X-Bionic, que cuentan con prendas ultrafuncionales capaces, incluso, de mantener el cuerpo a una temperatura determinada sean cuales sean las condiciones climáticas. Eso, lógicamente, ha servido para que muchos corredores no dejen de hacer deporte en invierno -o cuando hace excesivo calor-, poniendo fin a la estacionalidad que tradicionalmente ha tenido el running. Lo mismo ha pasado con muchos complementos, especialmente con las mochilas -con un volumen de ventas considerable en modalidades como el Trail- y con los pulsómetros. El trabajo realizado, en este último caso, por marcas como Polar, Suunto o Gramin ha “popularizado” el uso de estos aparatos de control y análisis, y cada vez es más habitual ver a corredores que controlan su ejercicio de manera detallada, analizando, cada vez que salen a correr, datos como las calorías que han quemado, su frecuencia cardiaca, los límites de su ejercicio o, incluso, el recorrido que han hecho –a través de un GPS-. Además, su precio es bastante asequible –los corredores ocasionales tendrán suficiente con un primer precio- y como el textil, los beneficios están muy por encima del gasto. El reto para todas las marcas, especialistas o no, es lograr que no sólo los corredores habituales confíen en este tipo de artículos. Ese target ya está más que ganado; la clave, para que estas nuevas vías de negocio sean rentables, es que unos y otros, marcas y tiendas, se esfuercen en intentar fidelizar a quienes siguen pensando que para correr basta con tener unas buenas zapatillas –y a los que, ni siquiera creen eso- . TRAIL RUNNING Y TRIATLÓN ANIMAN EL SEGMENTO El segmento del running ha experimentado dos importantes puntos de inflexión en los últimos cinco o seis años. Al repunte que ha logrado en practicantes hay que añadirle el peso que han ganado dos modalidades estrechamente vinculadas con este universo: el trail running y el triatlón. El primero de ellos, el trail running, es una de las modalidades outdoor que más ha crecido en los últimos años y prácticamente todas las marcas del mundo outdoor y, también, del running, han lanzado amplias colecciones de calzado –y textil- para esta modalidad, que aprovecha lo mejor de cada uno de estos dos importantes segmentos. Esta ambigüedad, obviamente, representa una muy buena oportunidad para las tiendas especializadas, sobre todo las de running, que pueden adentrarse poco a poco en un universo que hasta ahora no tenía mucha lógica trabajar. En cuanto a las marcas, puede incluso que no haya competencia directa entre canales especialistas: las que se venden en las tiendas de running y de outdoor no suelen ser las mismas, y apenas dos o tres tienen presencia en ambos canales (en lo que se refiere al Trail). Hay que tener en cuenta que el tipo de calzado trail que fabrican las marcas de outdoor y running no es exactamente el mismo ni prioriza las mismas cualidades. En el bando del outdoor, hay muy pocas marcas que no tengan líneas específicas para Trail-running en sus colecciones. Salomon es, sin duda, la marca de referencia para todos aquellos que practican trail-running viEl segmento del running ha experimentado dos importantes puntos de inflexión en los últimos cinco o seis años. Al repunte que ha logrado en practicantes hay que añadirle el peso que han ganado dos modalidades estrechamente vinculadas con este universo: el trail running y el triatlón. Aunque la crisis, como hemos dicho, ha tenido un papel importante en el auge de este deporte, “empujando” a muchos consumidores a ver esta modalidad como la mejor alternativa para llenar su tiempo de ocio en un momento en el que el ahorro ha cambiado los hábitos de muchos españoles, todo hace pensar que las cosas no van a cambiar mucho cuando se supere este bache y que el running, consolidado, seguirá creciendo. ts37
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