tiempo estimado de lectura por pág. >>> 4min. 1 + 1 = 100 ROCCO PUIG. EL ROCKERO DEL SECTOR http://roccopuig.blogspot.com - roccopuig@gmail.com Hace demasiado tiempo que estamos desaprovechando el potencial de Internet y gastando energías en guerras particulares, incapaces de aglutinar a todos nuestros clientes en un grupo de compra de volumen. Cada vez entiendo menos qué narices hace tanta gente inepta defendiendo mis intereses… Pero, en fin, vamos a darles otro ejemplo de cómo pueden generarnos negocio. Eso sí, deberán trabajar y asumir responsabilidades. Albert Einstein decía que "no hay que esperar a que las cosas cambien si siempre hacemos lo mismo". Así de fácil y así de simple. Alguno de nuestros dirigentes haría bien en grabarse en la frente, y a fuego, esta frase, hacerse un plotter de 2 x 3 y colocarlo en su lujoso despacho, a poder ser en el lugar que ahora ocupa su escudo heráldico. Vamos allá. Nuestro amigo del escudo heráldico, al que le vamos a llamar, por ejemplo, Hugo, podría dar de alta una página web con el objetivo de fomentar la "Compra Asociativa". Primero se parte la cara buscando fórmulas para que la gente entre en la web; crea su grupo en Facebook, promueve la viralidad y, desde su atalaya del gran poder, empieza a buscar sponsors para generar más tráfico a la página. Con mucho esmero y poco dinero, consigue tener 20.000 fans. Fans que son usuarios de nuestro negocio y consumen deporte. El segundo paso es el lanzamiento de una campaña de "compra asociativa" al mes. Podríamos, por ejemplo, lanzar una campaña del pulsómetro Polar RS 400 con un precio base de 198 €de 1 a 25 unidades, 178 €de 25 a 100 unidades, 149 €a partir de 100, y así sucesivamente. Este ejemplo no es cosecha de Rocco; es un sistema que ya se ha empleado con éxito en la restauración o en la compra de toners de impresora. No hay que inventar nada; sólo hace falta emplear el sentido común y recurrir a una fórmula que ya se aplicaba cuando en el Grupo éramos cuatro los que necesitábamos comprar esquís y vender packs (fijación+esquí+palos), y que ahora puede aplicarse, perfectamente, a Internet. La facturación podría destinarse por áreas de influencia, podríamos sumarnos nosotros al pedido y, al final, ser socios estratégicos de marketing online de los proveedores. Sería, además, la primera vez que tendríamos el dinero de la venta antes de pagar a nuestros proveedores. Y no haría falta que ningún director financiero, mano derecha de Hugo, nos amenazara con aplicarnos primas salvajes de crédito y lo hiciese, además, con un sirtaki sonando de fondo (lo digo por las primas que cobran algunos por encima del valor de mercado). Lo que cada día tengo más claro es que todos tenemos un Hugo en casa. Un Hugo inmóvil, que no toma riesgos y al que le interesa más seguir como está –aunque sea mal- que buscar nuevos formatos de negocio que puedan hacer crecer su negocio. Necesitamos gente que tome decisiones. Buenas o malas, pero que las tome. De las malas se aprende, y de las buenas se obtienen beneficios -en forma de know howy/o económicos-. Yo, personalmente, prefiero a un Hugo activo que tome decisiones que me den valor, que un Hugo inmóvil que cada día me cuenta la misma historia. En este 2011 los amigos del online seguirán creciendo, y mientras, nosotros, nos seguiremos dedicando, uno a uno, a montar nuestra propia tienda online, con diferentes formatos y diferentes back office. ¿Tan complicado es construir una única plataforma con diferentes gestores de venta pero con un único lenguaje para que todos podamos reducir costes en la inversión tecnológica? Sinceramente, veo a todo el mundo muy perdido en la red y me temo que vamos a seguir repitiendo los mismos errores, estratégicos y comerciales, que llevamos cometiendo desde hace tiempo. Hugo, por favor, aparca tu ego, date un baño de humildad y empieza, de una vez por todas, a modernizar el grupo de compra. Este año que llega vamos a tener grandes problemas de músculo -financiero y de personal- y hay que empezar a reaccionar. Hace tiempo que 1+1 dejaron de ser 2. ts9 El secretario de Estado para el Deporte, Jaime Lissavetzky, ha destacado que el plan A+D de la actividad física y el deporte, del Consejo Superior de Deportes (CSD), pide a los médicos que, además de fármacos, receten también una hora o dos de ejercicio físico, dependiendo de cada paciente. Así lo manifestó Lissavetzky durante la presentación de un estudio que se va a realizar por primera vez en España a alumnos de entre 6 y 18 años, con el objetivo de definir las políticas que fomenten la actividad física y el deporte entre niños y jóvenes. El secretario de Estado ha asegurado que la cultura de la práctica del deporte "está calando hondo" en la sociedad española, pues una reciente encuesta del Centro de Investigaciones Sociológicas (CIS) revela que alrededor de 16 millones de españoles hacen deporte con asiduidad. "La foto se aproxima cada vez más a una foto en colores", ha dicho Lissavetzky, quien ha señalado que España está en la tabla media de la Unión Europea en cuanto a la práctica de deporte. No obstante, en la franja de edad de 6 a 18 años, que suponen cinco millones de personas, no existe ningún estudio. Los estudiantes españoles tienen una carga lectiva mayor que la media de la Unión Europea, pero el tiempo dedicado al ejercicio físico es menor, por lo que uno de los objetivos del Gobierno es potenciar el deporte en las actividades extraescolares, ha señalado. Por su parte, el presidente de la Fundación Alimentum, Bernard Meunier, ha puesto de relieve la mayor incidencia de la obesidad y el sobrepeso en los niños españoles que en otros niños de países de la UE. La causa, según ha explicado, no está en la dieta, ya que está demostrado que la mediterránea es la mejor para combatir el sobrepeso, sino en el menor tiempo que dedican a realizar ejercicio físico. España cuenta con un importante atractivo para los inversores del mercado comercial y se sitúa como el cuarto país más demandado por los retailers para expandir su negocio en 2011, tan sólo por detrás de Alemania, Polonia y Francia y superando a Reino Unido, Italia u Holanda, entre otros, según un informe de la consultora CB Richard Ellis. El interés por la inversión en España vendrá mayoritariamente del exterior. Del 30% de los retailers interesados en expandir sus negocios en nuestro país, menos de un tercio serán españoles. Las circunstancias de la economía española están propiciando que los inversores del mercado comercial nacional busquen ampliar sus negocios fuera de nuestras fronteras. Por otro lado, los retailers internacionales consideran que 2011 será el momento oportuno de adquirir localizaciones prime en nuestro país, que raramente están disponibles, y beneficiarse de los bajos precios del mercado. "España ha registrado una recuperación lenta y estable en 2010. Sigue siendo un mercado de ocupantes, salvo en los centros principales y esto va a continuar en 2011. Barcelona y Madrid han registrado los mayores niveles de actividad del mercado comercial, con los retailers internacionales a la cabeza" señala Alex Barbany, Director Nacional de Retail de CBRE España. La confianza sigue creciendo en el sector del retail en Europa, que prevé que un 77% de compañías del mercado comercial abran más de cinco tiendas antes del fin de 2011. Se trata de un importante aumento si se compara con los datos del pasado año, en el que la mitad de los encuestados estaban interesados en abrir menos de cinco tiendas. España, entre los países europeos más atractivos para invertir en retail El CSD pide a los médicos que receten ejercicio físico
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