ve mucho dinero cada año –hay más de 20.000 clubes federados, a los que hay que sumar las ligas escolares-, y que está dominado, básicamente, por los especialistas. adidas y Nike, como hemos dicho, apenas tienen protagonismo porque no pueden luchar, ni en precio ni en servicio, contra estas marcas especialistas, la mayoría de ellas españolas. Así, si nos centramos en el mercado nacional, veremos que estamos ante un subsegmento muy “zonal” y que las ventas se las reparten una amplia variedad de marcas que cambian mucho según la zona. Para consolidarse en este universo, además de tener un buen producto en calidad y precio, y un excelente servicio (rotación, entrega…) hay que tener un contacto permanente y estrecho con los clubes y colectivos, y en este sentido la proximidad se convierte en el gran valor añadido de cualquier marca. No es extraño, entonces, que en cada zona haya una marca que controle su mercado. Pasa en Valencia con Luanvi, en Andalucía con Joma (una de las grandes del fútbol que sí ha sabido trabajar este subsegmento), en Euskadi con Astore, en Huelva con Cejudo y en Catalunya con Efa o Elements, por poner algunos ejemplos. La proximidad, como hemos dicho, es determinante, y estas marcas especializadas tienen mucho más margen de maniobra –y mejores precios- que las dos multinacionales. Algunas, incluso, tienen la suficiente fuerza de marca como para extender su “espacio vital” más allá de su territorio y se han posicionado con fuerza a nivel nacional (Joma, Luanvi, John Smith…). Aparte de estas marcas nacionales especialistas, en los últimos años han aterrizado en territorio español –uno de los mercados más importantes del mundo en lo que a fútbol se refiere- marcas extranjeras como Legea o Errea que, con precios muy competitivos, se han abierto un hueco rápidamente. Imagen de marca En lo que respecta a la imagen de marca, en equipaciones, Luanvi lidera un año más el ranking, seguida de Joma y Cejudo que superan un año más a Nike y adidas (que se hacen fuertes gracias a las ventas que llevan a cabo algunas tiendas multideporte y especializadas en fútbol). En réplicas, como era de esperar, dominio absoluto de adidas y Nike, primera y segunda respectivamente, y por detrás, muy alejadas, completan las cinco primeras posiciones, un año más, Joma, Puma y Umbro. CALMA TOTAL Es complejo hacer previsiones sobre cómo evolucionará un segmento, sobre todo a largo plazo, pero como hemos dicho en varias ocasiones a lo largo de este artículo, el fútbol es uno de los segmentos más estables del sector y, sobre todo, es uno de los que tiene menos probabilidades de sufrir algún revés importante. La estructura que lo sostiene, desde los federados, hasta las marcas, pasando por televisiones y otras partes interesadas, es muy sólida, y aunque sólo sea para cuidar su parcela, son muchos los que se esforzarán para que el ritmo se mantenga, al menos, estable. Además, también hay que tener en cuenta que al tratarse de una modalidad atlética, en la que la moda tiene poco peso, las posibilidades de que las ventas caigan en picado son muy pocas, como ya ha quedado demostrado en el periodo que ya llevamos de crisis. Más allá del negocio, si nos centramos en las marcas, la lógica apunta a que el dominio de las grandes, especialmente en botas, será eterno. La lucha entre ellas puede ser lo más interesante a corto y medio plazo. Eso, y las estrategias que sigan las otras marcas, sobre todo las españolas, para ganar cuota. Marcas como Munich, Joma y la renacida Kelme tienen mucho que decir en los próximos años. Seguramente será mucho más interesante ver la lucha entre actores secundarios que el papel que puedan jugar los protagonistas. También habrá que ver cómo reacciona el mercado español ante la colección de botas de Under Armour, una marca que en Estados Unidos ha sido capaz de alcanzar a Nike y que está ganando mucha fuerza en nuestro mercado. En cuanto al comercio, es probable –y deseable- que una vez superada la crisis no se aferre tanto a las dos grandes y se atreva a apostar fuerte por alguna marca retadora. Eso no supondrá, en caso de suceder, un problema para las multinacionales, pero sí que puede representar una buena oportunidad para muchas marcas que llevan años trabajando muy bien el producto y el marketing. Respecto a la especialización, es difícil que ésta gane peso en el panorama comercial, porque ya hay una red de tiendas especializadas bastante fuerte y, sobre todo, porque es un deporte con mucha presencia –y espacio- en el comercio multideporte y en las grandes superficies. Las cosas, en general, no van a cambiar mucho a corto plazo. Y seguramente tampoco lo harán a largo plazo. Y tal y como está el sector, eso debe verse, al menos ahora, como una buena noticia. ts32 Aunque la especialización está muy de moda en nuestro sector, es difícil que ésta gane peso en el fútbol porque ya existe una red de tiendas especializadas bastante fuerte y, sobre todo, porque es un deporte con mucha presencia –y espacio- en el comercio multideporte y en las grandes superficies.
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