ts27 que más han crecido en practicantes y en ventas. Además, su crecimiento también ha “arrastrado” a otras modalidades más exigentes, como el hiking o el senderismo más extremo, que también han ganado adeptos. La gran ventaja de modalidades como el trekking ligero o el senderismo –Camino de Santiago incluidoes, como hemos dicho, que son modalidades muy accesibles y, también, que no son excesivamente caras, sobre todo teniendo en cuenta la amplia oferta que hay en el mercado, tanto en textil, como en calzado. Basta con un buen calzado y ropa adecuada –es importante elegir prendas técnicas, pero no hace falta gastar más de lo estrictamente necesario-. No debemos olvidar que son modalidades muy recreacionales. El objetivo no es plantar una bandera en la cima ni escalar paredes de hielo. Lo que se busca es desconectar, hacer un poco de deporte y disfrutar de la naturaleza. Y para ello, no es necesario tener una chaqueta con una columna de agua de 30.000 ni unas botas de 200 euros que no han sido diseñadas para ello.. Puede, como piensan algunos puristas, que este perfil de consumidor no sea el más adecuado para un segmento tan técnico, pero no nos engañemos, es el principal target del segmento y el que ha ayudado a las marcas y a las tiendas a crecer como lo han hecho. Está bien apostar por las gamas más altas, pero es obvio que la tienda, incluso la más especializada, tiene que cuidar mucho a este perfil porque es el que da el volumen necesario para sobrevivir y seguir creciendo. Poco importa, incluso, si muchos de quienes practican estas modalidades ni siquiera se consideran practicantes de outdoor porque creen que no están haciendo deporte; a efectos prácticos, sobre todo por el producto que compran, lo son. Y hay que cuidarlos. Seguramente el mejor ejemplo del peso que tiene este target sea el cambio radical que ha experimentado la oferta de las marcas en la última década. Todas, casi sin excepción, han adaptado sus colecciones a las necesidades de este perfil de consumidor. Es muy diferente que el del target objetivo que estas marcas tenían hace 10 años, mucho más técnico y limitado en volumen, pero su potencial es lo suficientemente importante como para que las marcas se adapten a él. Y no hay que verlo como un problema. Las grandes han nacido y crecido con lo técnico, con lo extremo incluso, y todas han seguido apostando por esta tecnicidad para apuntalar su imagen de marca pero, a la vez, han desarrollado colecciones más “populares”. Menos técnicas, más asequibles en precio, pero en las que no renuncian a sus bazas tradicionales: tecnicidad y funcionalidad. Este cambio, que se ha dado en calzado y en textil, también ha servido para que el look outdoor ganara presencia en las calles de las grandes ciudades, incluso entre quienes ni han pisado ni pisarán una montaña. Más o menos lo mismo que ha pasado con el gliss, pero con un target mucho más amplio y menos limitado a una franja determinada de edad. ¿Caprichos de la moda? Sin duda, pero para el segmento y, sobre todo, para determinadas marcas, el llamado urban outdoor ha sido una vía de crecimiento muy importante. URBAN OUTDOOR Y TRAIL IMPULSAN EL OUTDOOR Es cierto, como acabamos de decir, que han sido modalidades de baja intensidad, como el senderismo o el trekking ligero las que han ayudado al outdoor a crecer. También hemos dejado claro, creo, que este crecimiento también ha servido para que otras modalidades más exigentes también ganaran cuota, pero si tuviéramos que elegir dos subsegmentos que hayan sido claves, no tanto en el crecimiento del outdoor, sino más bien en su consolidación y en la compleja tarea de ayudar al segmento a mantener el ritmo, seguramente tendríamos que hacer referencia al Trail-running y al urban outdoor, una evolución del Travel, con líneas todavía más urbanitas. El primero, más exigente, ha seducido a miles y miles de deportistas activos; el otro, más vinculado a la moda, ha conseguido llenar las calles de consumidores vestidos con estética –y marcas- outdoor. Y en ambos caso las ventas han crecido a un ritmo espectacular, que todavía hoy se mantiene y que, seguramente, no se frenará a corto plazo. Trail-Running: Correr y montaña, un cóctel exitoso Que el trail ha crecido a un ritmo inusual lo sabemos todos. Como también sabemos que su éxito, haciendo un análisis simplista, radica en aunar dos mundos emergentes: Outdoor y Running. Está en un punto intermedio entre estos dos segmentos y aprovecha lo mejor de cada uno de ellos. Además, esta ambigüedad representa una muy buena oportunidad para las marcas de los dos segmentos y para las tiendas especializadas en uno y otro universo: las tiendas outdoor venden trailrunning y los comercios especializados en running cada vez dan más espacio a esta modalidad. Además, las marcas que en ellas se venden no suelen ser las mismas, y apenas dos o tres tienen presencia en ambos canales. Esta diferencia es muy significativa, porque dice mucho de su uso y, también, del perfil del consumidor: hay que tener en cuenta que el tipo de calzado que fabrican Modalidades outdoor como el trekking, el senderismo, las travesías o el walking están al alcance de todo el mundo, y muchos son los que han visto en ellas una oportunidad única para estar en contacto con la naturaleza, hacer algo de ejercicio y, por qué negarlo, olvidar durante algunas horas, el periplo que estamos atravesando por culpa de la crisis económica global.
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