¿Cómo se valora desde BM Sportech el comportamiento del sector, a nivel global, en estos meses de 2010? No vivimos aislados de un entorno inestable y con continuos vaivenes de opiniones de “gurús” que nos ponen buenas notas hoy y malas mañana sin que sepamos apreciar la diferencia real entre un día y otro. Pero bajo esta realidad, creo que la crisis nos está afectando de manera más tangencial que a otros sectores. El deporte vende, y lo hace, por muchas razones, sobre todo por los beneficios que la práctica deportiva aporta: salud, bienestar y disfrute. Son buenos argumentos para que sea un sector que funcione en cualquier época, porque son aspectos que forman parte de la receta que perseguimos tod@s de manera atemporal: la felicidad. Eso sí, también debemos tener en cuenta que hay una parte del sector que lo está pasando mal. Para ellos no queda otra cosa que replantear su negocio desde nuevas perspectivas, con imaginación, o a veces, aplicando fórmulas ya creadas y que se está viendo que funcionan. ¿Qué evolución está teniendo X-Bionic en este complicado año? Sin duda, la palabra es EXCELENTE. Un producto bien estructurado en cuanto a tecnología, marketing y apoyo al detallista es el que mejor navega en estos tiempos de claroscuros. Cumplir estos requisitos ha permitido a nuestra marca afianzarse como un auténtico líder dentro del mercado de la ropa interior y calcetín técnico. Sobre esta base, y con mucha inversión en desarrollo de nuevo producto, estamos ampliando nuestro negocio en exitosas nuevas líneas como segundas capas o productos específicos para running o ciclismo. ¿Cuál ha sido el comportamiento –aceptación- en los años que lleva en el mercado español? X-Bionic lleva en el mercado español alrededor de 8 años, parte de los cuales fueron con otra distribuidora. Los comienzos no fueron sencillos, no por problema de la distribuidora que comercializó el producto en sus inicios, sino porque el mercado no estaba preparado para un producto rompedor en lo tecnológico y estético, y que entonces tenía un precio alto para el mix de venta medio que había en los segmentos que trabajaba. Sin duda, uno de los aciertos de BM Sportech estuvo en aceptar la propuesta de la marca en un momento previo al boom de estos productos en el mercado. Durante los 4 años que hemos comercializado la marca hemos tenido un crecimiento exponencial que nos ha llevado a situarnos como líder del sector del calcetín y la ropa interior técnica. ¿Qué políticas prioriza BM Sportech a la hora de distribuir una marca tan técnica como X-Bionic? La suerte que tengo como Director Comercial de la marca es que no he tenido que plantear una política comercial realmente especial porque todos los productos que comercializa BM Sportech son técnicamente punteros en sus diversos ámbitos -ciclismo (Scott), esquí (Völkl, Marker,Tecnica, Kjus)- y en este sentido, ha sido sencillo. Obviamente hemos tenido que tener en cuenta algunas especificidades propias del producto, pero siempre bajo el tronco común de BM Sportech como distribuidora. Si tuviera que definir en pocas palabras qué es XBionic ¿qué diría? Cuando hay mucho que contar cuesta ser conciso, pero voy a usar un lema propio de la marca: “nada es tan verdadero como tu propia experiencia”. Bajo esta frase, la marca transmite uno de los más importantes valores de nuestro producto: No sólo funciona, sino que además lo vas a notar y disfrutar. Creo que es una de las piedras angulares que explica por qué se venden bien nuestros productos. A veces compramos un montón de tecnologías por las que pagamos y de las que no sabemos muy bien en qué nos ayudan o cómo usarlas. No hay más que ver las especificaciones de un ordenador o un televisor. En contraposición a este tipo de productos, el nuestro funciona porque se perciben los beneficios en toda su extensión. Eso nos lleva a un estadio superior. Los consumidores se lo recomiendan entre ellos y se convierten en nuestros mejores embajadores. El gran “slogan” de la marca es que mantiene siempre la temperatura corporal a 37 grados. Es fácil de decir pero imagino que explicarlo al detallista y al consumidor será más complejo… Desde luego. Al principio nos miraban con ojos de incredulidad. El pionero siempre tiene momentos en los que le tratan de loco. Ahora, tras algunos años, una de las cosas más bonitas que recuerdo son los primeros días en los que hablábamos de termorregulación y las caras de asombro que nos ponían algunos de nuestros clientes. Todos ellos siguen hoy con nosotros, y recordamos esos tiempos con cariño, satisfacción y buenos resultados. Después de ese primer momento de “apuesta” por parte de algunos de los mejores detallistas de distintos segmentos especialistas, se fue imponiendo la realidad de que el producto funcionaba y eso hacía que los consumidores repitieran y lo prescribieran a sus amigos y compañeros de práctica. ¿Hasta qué punto la formación es clave en este tipo de prendas o marcas? ¿Cuál es su política en este sentido? [Entrevista a Néstor Pardo, Director Comercial de X-Bionic) „X-Bionic es una apuesta segura para atraer y fidelizar al consumidor técnico‰ ts74 X-Bionic se ha convertido, en estos últimos años, en una de las marcas con mayor crecimiento del sector deportivo. Especializada en primeras capas ultrafuncionales, la marca suiza ha sido capaz de marcar un punto de inflexión en segmentos emergentes como el outdoor, el running o el bike, además de consolidar su liderazgo en prendas para deportes de nieve. El secreto de su éxito es simple: poner al alcance del deportista prendas tecnológicamente únicas que le ayudan a maximizar su rendimiento. Eso, y una estrategia comercial y de marketing eficiente al 100%. “Un producto bien estructurado en cuanto a tecnología, marketing y apoyo al detallista, es el que mejor navega en estos tiempos de claroscuros. Cumplir estos requisitos ha permitido a nuestra marca afianzarse como un auténtico líder dentro del mercado”.
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