ts31 ¿Cuántos modelos componen la nueva colección y qué tipo de calzado la conforman? La nueva colección consta de 14 modelos running (7 hombre y 7 mujer) (Volador, Mixta-ligera, neutra, Estabilidad, Pronación, Control y Trail) diseñados según las características “genéricas” de estos patrones para así ser ajustados después de forma exclusiva a cada necesidad. Además, respondiendo a las necesidades del mercado, presentamos hasta 28 modelos en la línea “casual sports”, siguiendo las diferentes tendencias; calzado de caminar “walking shoe”, montaña, zapato “confort”, sandalia…. Esta nueva línea responde a las múltiples peticiones de nuestros clientes, que nos solicitaban extender esta personalización a más ámbitos, ya que una vez se determina la “prescripción” ideal para cada cliente, éste la quiere usar para el resto de calzado y no sólo en running. ¿Cuál es su público objetivo? Somnio Running nació como una zapatilla “running” para ayudar a los corredores y corredoras a correr más kilómetros, sea cual sea su edad, sexo, mejor marca, trail o urbano, por lo que nuestro público objetivo es primordialmente el practicante de running. Sin embargo, como comentaba anteriormente, intentamos adaptarnos al mercado y basándonos en la personalización como elemento de unión, hemos creado un tipo de calzado más casual para caminantes, para montañeros… En general, nuestro público es toda aquella persona que se siente activa, con ganas de practicar deporte y que busca el calzado que mejor se adapte a su pie y a sus necesidades; un calzado diseñado “sólo” para él/ella. Hemos hablado del valor añadido que puede tener para el consumidor, pero ¿qué valor añadido puede ofrecer a los detallistas? Somnio abre múltiples posibilidades de negocio y mejora a los puntos de venta. Además de la rentabilidad comercial en sí, Somnio permite ofrecer al detallista un servicio de personalización que genera un trato experto hacia el cliente y crea imagen de líder de tendencias que el corredor apreciará de forma inmediata. También ayudará a fidelizar a los clientes mediante un producto “exclusivo” generando un mayor reconocimiento en su zona geográfica de influencia y, sobre todo aportará un valor añadido en servicio, calidad en la atención al cliente y “asesoría” deportiva que le diferenciará de otro tipo de canal más agresivo y/o impersonal. ¿Qué estrategias de sell-in y sell-out llevarán a cabo para posicionar la marca y dinamizar las ventas? En esta fase de implantación, nuestras acciones giran en torno a 2 ejes principales: Por un lado, ayudar a la implantación del producto en el punto de venta facilitando el sell-in mediante condiciones personalizadas (en nuestro caso creo que no podía ser de otra forma) en función de los volúmenes en cada caso, negociaciones ad-hoc y gestión de stocks eficiente para optimizar reposiciones. Y desde un punto de vista de sell-out, potenciando el reconocimiento de nuestra marca, trabajando nuestras relaciones con los medios, las redes sociales y los prescriptores de prestigio (atletas, equipos de triatlón,..) que permitan demostrar las ventajas de Somnio y generar demanda mediante el conocimiento de casos de éxito. Me gustaría destacar, sobre todo, nuestra actividad trade marketing de apoyo al punto de venta para diseñar actividades que le ayuden a destacar y enseñar el producto, como por ejemplo los días “Somnio fitting” (jornadas “clinic” donde convocamos a corredores y clientes para crear sus zapatillas), los desayunos “Somnio Breakfast” (desayunos en el mismo punto de venta donde se realizan sesiones de formación y diferentes sorteos), o el sponsoring de carreras y eventos, … El comercio se ha bipolarizado entre especialistas y multideporte ¿Qué tipología de comercio se adapta mejor a las características de sus marca? Nuestras zapatillas han nacido con vocación especialista para facilitar el proceso de personalización y asesoramiento. Sin embargo, la experiencia nos dice que Somnio representa muchas veces también una puerta abierta a tiendas multideporte que necesitan un impulso definitivo para desmarcarse de la competencia y buscan crear una sección, ya sea running, outdoor o trail, que les permita destacar en rentabilidad y en calidad de servicio respecto a otras ofertas. Hace poco que llegó al mercado español y seguramente es pronto para hacer valoraciones, pero ¿qué respuesta está teniendo en mercados donde lleva más tiempo? Realmente la reacción está siendo muy positiva. De hecho, desde la creación de la empresa en Estados Unidos hace poco más de 5 años, la empresa ya se ha posicionado en más de 30 países, tiene tiendas mono marca en países como China, Hong Kong, Estados Unidos o Suiza, y ha aumentado la gama de producto en más de 16 modelos en tan sólo 2 temporadas. Como comentas, somos una empresa muy joven en el mercado español pero aun así ya estamos notando el efecto boca–oído entre corredores, clubes… gracias a las redes sociales (como nuestro club en facebook) y diferentes artículos y apariciones en revistas especializadas. ¿Qué objetivos se han marcado para esta primera colección? Con nuestra primera colección buscamos iniciar una sólida implantación en el mercado español y portugués, invirtiendo en reconocimiento de marca y ofreciendo al mercado un producto novedoso, rentable para el punto de venta y, sobre todo, que responda a nuestra máxima de servicio, calidad y satisfacción del corredor. ¿Y el futuro a más largo plazo, pongamos 5 años? Fieles al principio de prudencia de todo buen maratoniano, de momento estamos entrenando duro para pasar sin problemas el famoso “muro” y así afianzarnos en el mercado y continuar con la expansión en la Península Ibérica. En 5 años esperamos estar en fase de consolidación en el mercado nacional, trabajando para seguir sumando kilómetros a nuestra andadura. “Somnio permite ofrecer al detallista un servicio de personalización que genera un trato experto hacia el cliente y crea imagen de líder de tendencias que el corredor apreciará inmediatamente. Aporta, además, un valor añadido en servicio, calidad en la atención al cliente y “asesoría” deportiva que le diferenciará de otro tipo de canal más agresivo y/o impersonal” “Con nuestra primera colección buscamos iniciar una sólida implantación en el mercado español y portugués, invirtiendo en reconocimiento de marca y ofreciendo al mercado un producto novedoso, rentable para el punto de venta y, sobre todo, que responda a nuestra máxima de servicio, calidad y satisfacción del corredor”.
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