da, que las nueva Kelme Star 360º son las zapatillas de fútbol sala tecnológicamente más avanzadas del mercado. Aparte de fútbol y running, ¿Por qué otros segmentos atléticos está apostando o quiere apostar fuerte la marca? En este punto queremos mantener bastante el foco y no pretender llegar a todo. Como complemento a los deportes anteriores, Kelme pretende tener su hueco en el tenis/pádel y en el fitness con productos técnicos novedosos a nivel de calzado, complementados por una colección textil técnica de novedosos diseños que permitan ser una atractiva alternativa a nuestros competidores. ¿Qué papel juega el I+D para una marca como Kelme? Desde el principio, hemos considerado fundamental la Investigación y el Desarrollo en una empresa como la nuestra. Únicamente, ofreciendo novedades y desarrollos complementarios a los existentes puedes mantenerte y posicionar tu marca en este mercado. Una vez centrada nuestra estrategia, los siguientes pasos fueron aportar desarrollos novedosos e invertir recursos en su lanzamiento. La línea Gravity en atletismo y el acuerdo con Michelin ratifican esta apuesta que tendrá continuidad con nuevos lanzamientos en los próximos meses. ¿Y la moda? Es evidente una tendencia creciente en el consumo hacia líneas casuales de moda deportiva y Kelme tiene todas las capacidades para poder ser una alternativa en este ámbito. El relanzamiento de la marca doce + 1 by Kelme, junto con la familia Nieto, supone una confirmación de la creatividad y nuestras capacidades en el mundo lifestyle. Por otro lado, estamos convencidos de que la nueva línea Kelme Pasión, que contará en las siguientes colecciones con la participación en su desarrollo y promoción de una persona de primer nivel, se convertirá en un hito importante para el futuro de nuestra marca en el mundo de la moda deportiva. ¿Qué valor añadido aporta Kelme respecto a sus competidores en cuanto a producto en estas dos categorías –deporte y moda-? En la implantación de nuestra estrategia existen dos términos irrenunciables si queremos ser coherentes con la misma, que son foco y novedad. El primero significa que tenemos claro que no podemos competir en todo, sino que debemos definir muy bien dónde pretendemos estar, tanto en el deporte como en la moda. Una vez centrado nuestro ámbito de actuación, está claro que debemos tener la capacidad de saber marcar nuestro camino con la incorporación de continuas novedades que permitan a nuestra red sorprender continuamente a nuestros clientes y que éstos esperen con cierta expectación nuestras nuevas colecciones. En este sentido, considero que en las últimas campañas, tanto en los ámbitos específicos del deporte, como en el de la moda, lo estamos consiguiendo. ¿Y para los detallistas? En la coyuntura actual, Kelme representa una alternativa muy interesante ya que a nivel de producto, en las últimas colecciones se están incorporando continuamente novedades que están teniendo una muy buena acogida en el consumidor final. Por otro lado, la calidad y novedad de nuestros productos suponen una gran alternativa por precio a los productos similares de nuestros competidores. Por último, somos conscientes del impacto que nuestros clientes están teniendo por la caída del consumo y nuestras nuevas estrategias comerciales están basadas en alinear conjuntamente sus intereses con los nuestros, buscando estrategias conjuntas que permitan maximizar esta relación. La marca se está posicionando muy fuerte en mercados emergentes ¿Cuáles van a ser las estrategias en expansión internacional? La implantación de nuestra estrategia está teniendo un impacto muy positivo en nuestra red de distribución mundial. El pasado mes de julio, Kelme celebró su primera Convención Mundial de Ventas con la asistencia de más de 30 distribuidores de todo el mundo que presenciaron, tanto la nueva colección Primavera/Verano 2011, como la presentación del Acuerdo a nivel mundial con Michelin. Nuestros distribuidores están entusiasmados con las novedades y son muy optimistas con el futuro de nuestra marca en sus países con las nuevas herramientas comerciales que les estamos proporcionando. En este punto, es muy significativo, el aumento de propuestas de interés en obtener nuestra distribución que estamos teniendo en nuevos mercados. En cuanto al futuro, nuestras prioridades pasan, tanto por afianzar nuestra red de distribución actual, como, sobre todo, poder consolidar nuestra marca en el Sudeste asiático, donde estamos valorando diferentes opciones y donde esperamos un importante crecimiento en los próximos ejercicios, siendo ésta una de nuestras líneas estratégicas preferentes. “Somos conscientes del impacto que nuestros clientes están teniendo por la caída del consumo y nuestras nuevas estrategias comerciales están basadas en alinear conjuntamente sus intereses con los nuestros, buscando estrategias conjuntas que permitan maximizar esta relación”. “En la implantación de nuestra estrategia existen dos términos irrenunciables si queremos ser coherentes con la misma, que son foco y novedad. El primero significa que tenemos claro que no podemos competir en todo, sino que debemos centrar muy bien donde pretendemos estar; el segundo implica que debemos tener la capacidad de saber marcar nuestro camino con la incorporación de continuas novedades que permitan a nuestra red sorprender continuamente a nuestros clientes”. Carlos García junto a Dave Burt, Director de Producto Lifestyle de Michelin y Daniela Gould, Directora de Marketing
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