ts35 ce una gama de mochilas mucho más profesionales para practicantes más extremos y exigentes. ¿Qué motivos han animado a la marca a apostar tan fuerte por el outdoor? En realidad no es una apuesta nueva, es más bien una vuelta a los orígenes de la marca. No hay que olvidar que, a finales de los 60, JanSport nace con una vocación puramente outdoor. De hecho esta temporada JanSport ha lanzado una línea Heritage que revive varios de los primeros modelos lanzados en las décadas de los 60 y 70. Está claro que existe una gran demanda de mochilas para deportes outdoor y consideramos un acierto que la marca intente dar el salto y posicionarse también en este marco, que supone una gran oportunidad de negocio. ¿Cuáles son las características de esta nueva línea? Esta línea de Outdoor es una línea altamente tecnológica, en la que se usan los mejores materiales y construcción a precios competitivos. Como he comentado antes, está compuesta a su vez de dos gamas: Por un lado encontramos la línea “Day Packs” para aficionados al outdoor que realizan escapadas cortas y no necesitan un gran volumen de almacenaje, ni acarrean peso extra. Son modelos más simples pero muy atractivos y de gran calidad. La otra línea, “Cloud Ripper Series”, trata de satisfacer a los usuarios más exigentes según sus necesidades, ofreciendo productos con una calidad superior en sus materiales y acabados, un buen diseño a buen precio. Se trata de una serie de modelos de mayor capacidad, con tejidos más resistentes para largas jornadas de escalada, esquí fuera de pista o travesías de alta montaña, que incorporan multitud de compartimentos, bolsillos y anclajes para piolets, crampones, esquís, etc. Esta línea estará sólo distribuida a través de los minoristas más especializados en este segmento. Los complementos son una categoría que tiene cabida en muchos canales ¿Cuál es el canal de venta lógico de JanSport? Realmente JanSport se podría distribuir por multitud de canales, dada la amplitud de líneas de la marca, aunque el canal sobre el que volcaremos nuestros esfuerzos es el canal deporte. También, para la línea Heritage, nos vemos obligados a orientarnos a una distribución en el canal moda de alto nivel. ¿Qué peso tiene el canal deporte en las estrategias de JanSport y qué estrategias se van a seguir para posicionarse en él? En este momento podríamos estar hablando de en torno al 90% sobre el canal deporte. A corto o medio plazo no nos planteamos grandes cambios en este sentido, ya que este canal cubre la mayor parte de nuestro producto, incluyendo mochilería, especialistas de outdoor y deportes generalistas. ¿Qué les diferencia de sus competidores? JanSport, como he dicho antes, se distingue de su competencia ofreciendo un valor añadido que reside en las tecnologías incorporadas en la mayoría de sus mochilas y un precio y diseño atractivos para consumidor y detallista. Además es una marca que se compromete con su producto, ofreciendo garantía de 30 años en materiales y defectos de fabricación, un dato que refleja la gran confianza que la marca tiene en su producción y su control de calidad. Qué valor añadido aporta al detallista? Al detallista se le ofrece una marca muy sólida con un producto que reúne calidad y diseño a un buen precio, con un buen margen además de un muy buen Sell Out que esperamos que vaya incrementándose según la marca vaya afianzando su posición en nuestro mercado. Es un producto que además se adapta a los gustos cambiantes de sus consumidores tratando de ofrecer siempre productos innovadores y atractivos. Para la próxima campaña se ofrecerán varias líneas muy atractivas y novedosas, como los “Smash Ups”, una línea de mochilas reversibles muy atractivas tanto por su diseño rompedor como por su precio. Otro valor añadido, que irá siendo palpable paulatinamente según la marca se vaya asentando en el mercado español, es la notable aparición de la marca en medios de comunicación, como revistas, series de televisión o películas. En los dos últimos años nuestro producto ha sido visible en más de 100 títulos de cine y TV, como por ejemplo en las películas de la saga “Crepúsculo”, “Up in the air”, o las series “El internado”, “Física y química” o “Big Bang Theory”. ¿Qué objetivos se han marcado a corto y medio plazo en nuestro país? A medio plazo nuestro objetivo es ser líderes del segmento entre los distintos sectores y targets (estudiantes, deportistas, montañeros, trend setters…). Es un objetivo ambicioso pero consideramos que estamos preparados para ello y contamos con el respaldo de un producto y una marca que nos da todas las garantías. “JanSport es una marca que se distingue del resto de su competencia ofreciendo un valor añadido que reside en las tecnologías incorporadas en la mayoría de sus mochilas y en un precio y un diseño atractivos para consumidor y detallista” “JanSport se podría distribuir por multitud de canales, dada la amplitud de líneas de la marca, aunque el canal sobre el que volcaremos nuestros esfuerzos es el canal deporte. A corto y medio plazo no nos planteamos grandes cambios en este sentido, ya que este canal cubre la mayor parte de nuestro producto.”
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