Redacción, Barcelona tiempo estimado de lectura >>> 7 min. Hace apenas un año que Alnisa asumió la distribución de JanSport en la península ¿Por qué decidieron apostar por esta marca? Desde el primer momento se vio como una gran oportunidad. La marca lidera el segmento y está muy asentada tanto a nivel mundial como en Europa. En España queda mucho trabajo por hacer pero confiamos en que su precio, muy atractivo para el consumidor final, su buen margen para el detallista, su diseño y la incorporación de tecnologías, facilite la entrada de la marca en nuestro mercado. Creemos que es una marca con un potencial muy grande, y trataremos de explotarlo. ¿Cuál ha sido el comportamiento de la marca desde que han asumido su distribución? Desde que comenzamos a distribuir la marca hemos trabajado mucho para tratar de posicionarla en nuestro mercado, en el que era totalmente desconocida. Hemos hecho mucha labor de comunicación y relaciones públicas y todo está dando sus frutos. En la primera campaña de SS10 hemos obtenido un gran sell out. Los datos de programación de la campaña de invierno, y los primeros números obtenidos en la campaña de “la vuelta al cole” también están siendo muy buenos. A priori su gran competencia es Eastpak que, sin embargo, pertenece al mismo grupo que JanSport. ¿Ello supone un problema o, al contrario, es una gran ventaja? El hecho de que pertenezca al grupo Vanity Fair, uno de los mayores grupos textiles del mundo, al igual que Eastpak, es algo que a nosotros no nos afecta a nivel operativo. JanSport es una marca que se distingue de su competencia ofreciendo un valor añadido que reside en las tecnologías incorporadas en la mayoría de sus mochilas, un buen precio para consumidor y detallista, y un diseño atractivo. El target también es distinto, desde adolescentes preocupados en el diseño (aquí sí coincidimos) hasta adultos que buscan una mochila de alto nivel tecnológico para trabajar, aficionados al outdoor, auténticos avanzados del alpinismo, urbanitas que busquen moda retro o consumidores que, simplemente, buscan una maleta atractiva y duradera para viajar. A pesar de pertenecer a este grupo, en España se ha optado por una distribuidora. ¿A qué obedece esta estrategia? El trabajo de Alnisa Sport en estos últimos años ha ido generando sus frutos y se ha convertido en una empresa suficientemente competente y rentable como para que Vanity Fair haya querido que Alnisa se encargase de la distribución de la marca en España y Portugal. Es un reconocimiento a nuestro trabajo, sobre todo teniendo en cuenta que el 90% del negocio de la marca en Europa está gestionado por “Direct Countries” o filiales. Recientemente la marca ha premiado a Alnisa por su trabajo ¿Qué supone este reconocimiento? Lógicamente es un gran orgullo que se premie nuestro trabajo en nuestro primer año por nuestra labor de introducción de la marca y que nos hayan escogido como mejor distribuidora en Europa. Esto nos sirve para saber que estamos haciendo las cosas bien y nos anima para seguir trabajando y mantener estos excelentes resultados. Estamos muy satisfechos y motivados para seguir desarrollando nuestro negocio. ¿Cómo se estructura la colección JanSport y qué define a cada una de sus líneas? La colección está dividida en seis líneas. La línea Classic alberga los modelos más clásicos de la marca, desde la superventas “Super Break” , la mochila más vendida del mundo, o la “Right Pack” que aparece repetidamente en la saga “Crepúsculo”. La línea Performance, por su parte, ofrece modelos de gran calidad con un carácter mucho más urbano, para jóvenes y adolescentes que necesitan una mochila cómoda y resistente que les siga el ritmo por la ciudad. La línea Travel, tiene bolsas, maletas y complementos de viaje que aúnan calidad y diseño para usuarios de todas las edades, mientras que la línea Careerofrece al consumidor más exigente productos muy exclusivos perfectamente adaptados al ritmo frenético de trabajo que nos lleva de una ciudad a otra sin tiempo que perder. Con un exclusivo sistema para pasar el portátil por los rayos X del aeropuerto sin tener que sacarlo de la bolsa y con multitud de bolsillos y organizadores “Premium”, cualquier mochila o bandolera de esta línea está preparada para satisfacer al usuario más exigente. La línea Heritage, de alta gama, alberga modelos inspirados en las primeras creaciones de la marca y van orientados a los consumidores urbanos que deseen llevar un producto novedoso pero con un aire muy retro, que irá destinada exclusivamente a boutiques de moda. Finalmente, esta temporada se ha apostado muy fuerte por una línea de Outdoorque contiene dos gamas, una para los usuarios aficionados con mochilas pequeñas o “Day packs”, y otra llamada “Cloud Ripper Series”, que ofre- [Entrevista a José Manuel Albentosa, Managing Director de Alnisa Sport Group] „Por diseño, tecnicidad, precio y margen, JanSport es una de las marcas con mayor potencial‰ ts34 “El trabajo de Alnisa Sport en estos últimos años ha ido generando sus frutos y se ha convertido en una empresa suficientemente competente y rentable como para que Vanity Fair haya querido que Alnisa se encargase de la distribución de la marca en España y Portugal”. Especializada en mochilas, bolsos y accesorios de viaje, la enseña americana JanSport, propiedad del Grupo VF, se ha posicionado con fuerza a nivel internacional y, también, en nuestro mercado, sobre todo desde que hace poco más de un año los responsables de la marca decidieron cambiar su estrategia de distribución en España, confiando el futuro de JanSport a la distribuidora ibérica Alnisa Sport Group, liderada por José Manuel Albentosa y Sergio Nieto, y responsable, también, de la distribución de otra de las grandes enseñas que marcarán el futuro a corto y medio plazo en nuestro mercado: Under Armour.
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