aun así, si tuviéramos que destacar a uno, por su volumen de ventas, deberíamos hacer referencia a las mochilas y, especialmente, a las mochilas urbanas, que representan casi un 25% del total de las ventas de complementos y es uno de los productos que ha experimentado un mayor crecimiento en los últimos años, gracias, sobre todo, a la fuerza que en esta familia han adquirido las marcas gliss. Es cierto que las grandes multinacionales y las marcas más “tradicionales” del sector siempre han tenido completas líneas de mochilas, pero ha sido el auge del gliss y su estrecha vinculación con la moda urbana, lo que ha disparado las ventas de este tipo de artículos. Así, no es extraño que las principales marcas surferas, como Billabong, Quiksilver o Rip Curl se hayan convertido en las marcas más demandadas entre los jóvenes y adolescentes –principales consumidores de mochilas urbanas- y que estén ganando terreno a las grandes multinacionales del sector, que históricamente han dominado, sin competencia, las ventas de mochilas. Pero más allá del mundo del surf y de las grandes marcas del sector –con una fuerte presencia en el canal multideporte-, también encontramos una serie de marcas especialistas, lideradas por Eastpak o Jansport, con un precio medio más bien alto, con una muy buena demanda entre uno de los grandes targets del sector, y que suman un volumen de ventas suficientemente importante como para tenerlas muy en cuenta. Además, estas dos marcas han logrado posicionarse con mucha fuerza en el canal moda y en las tiendas de accesorios de viaje, atrayendo a un perfil de consumidor muy diferente y ganando en imagen de marcas. El diseño y la calidad son sus grandes bazas. En otro extremo encontramos una serie de marcas de primer precio, algunas de ellas propiedad de las grandes cadenas –marca blanca-. Su target principal son los niños y lógicamente representan un volumen muy importante, sobre todo en unidades (y, sobre todo, de Decathlon). Las grandes del sector, para dar respuesta a este target, también cuentan con modelos de primer precio, y las ventas suelen repartirse entre estas multinacionales, la cadena francesa, los multideporte de primer precio y las grandes superficies (hipermercados, sobre todo). LA TECNICIDAD GANA TERRENO En el mundo de la moda y del sportwear los complementos han ganado mucho protagonismo, como hemos dicho. Pero también lo han ganado en el plano más técnico, especialmente, como hemos señalado antes, en deportes como el running, el bike, el fitness y, sobre todo, los vinculados al universo outdoor. Obviamente se trata de una vertiente con mucho menos volumen de ventas –sobre todo en unidades- pero con una buena progresión y una profunda y constante especialización: las grandes marcas de estos segmentos han apostado muy fuerte por muchos complementos y, a la vez, han surgido y se han posicionado con mucha fuerza una larga lista de marcas superespecializadas en un producto determinado, ya sean mochilas, calcetines o cantimploras. Unos y otros han sabido adaptarse al auge que están experimentando las modalidades más técnicas y, sobre todo, han sabido dar respuesta a las demandas de un consumidor cada vez más exigente. En el mundo de las mochilas outdoor, por ejemplo, marcas como The North Face, Salomon, Salewa, Haglöfs o las españolas Trango y Ternua, compiten con enseñas especializadas que se han hecho muy fuertes en todo el mundo como Dakine, Lowe, Arc’Teryx, Camelbak o Deuter. MÁS COMPLEMENTOS; MÁS ESPECIALIZACIÓN Dentro del segmento técnico, otro complemento que ha ganado protagonismo con el auge de las prendas técnicas es el de los calcetines. Puede que hace años fueran una pieza “prescindible” y que todo el mundo –salvo los deportistas más exigentes- se limitara a ponerse unos calcetines convencionales, pero con el tiempo ha quedado más que demostrada la importancia de utilizar material específicamente diseñado en función de la modalidad. La especialización en este subsegmento ha sido especialmente fuerte, y hoy por hoy las ventas de las líneas más funcionales las dominan, en outdoor y en otros segmentos, marcas especializadas en la fabricación de estos complementos. Marcas como Lorpen, Accapi, Medilast o la revolucionaria X-Socks están ganando adeptos año tras año, y aunque obviamente no mueven los volúmenes de las generalistas, sí que han conseguido ser líderes de ventas entre los practicantes más habituales y exigentes, que han entendido la importancia que puede tener en el rendimiento el uso de material técnico adecuado. Otro subsegmento muy técnico que ha experimentado un crecimiento espectacular en los úlA pesar de que las grandes multinacionales y las marcas más “tradicionales” del sector siempre han tenido completas líneas de mochilas, ha sido el auge del gliss y su estrecha vinculación con la moda urbana, lo que ha disparado las ventas de este tipo de artículos. ts32 Las grandes marcas técnicas han apostado muy fuerte por muchos complementos y, a la vez, han surgido y se han posicionado con mucha fuerza una larga lista de marcas superespecializadas en un producto determinado, ya sean mochilas, calcetines o cantimploras. Unos y otros han sabido adaptarse al auge que están experimentando las modalidades más técnicas y, sobre todo, han sabido dar respuesta a las demandas de un consumidor cada vez más exigente
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