bía esperar y el consumidor, cada vez más exigente, no dudaba en apostar por la tecnología y la funcionalidad, también, en todo tipo de complementos, desde mochilas hasta los calcetines, pasando por gafas, guantes, gorros, pulsómetros y todo tipo de material técnico que encaja perfectamente en el universo de los complementos. Gracias al trabajo de muchas marcas y, para ser justos, de muchas tiendas –especialistas, insisto- muchos deportistas han entendido que hay una serie de accesorios que tienen el mismo precio que puedan tener el calzado y el textil, y prueba de ello es que su desarrollo a nivel de tecnicidad, usabilidad, funcionalidad y diseño es exactamente el mismo que tienen las zapatillas, las botas o las chaquetas técnicas. Su importancia dentro de los segmentos más técnicos se ha acrecentado todavía más con la especialización que se ha dado a nivel de marcas. Del dominio aplastante de las grandes marcas multideporte en casi todos los segmentos y categorías de producto, se ha pasado a un entramado de marcas especializadas en segmentos y, también, en productos. Hace poco más de 30 años era imposible pensar que el sector contaría con una industria muy fuerte de, por ejemplo, calcetines técnicos, y hoy, sin embargo, la lista de marcas especializadas únicamente en este accesorio es muy larga (y con muchas marcas nacionales). Y lo mismo pasa con otros productos, como los pulsómetros, las mochilas, las cantimploras o los scarfs. Todos y cada uno de estos productos han construido un segmento fuerte y con identidad propia. Y casi siempre muy técnicos. Los cambios también se han dado a nivel comercial. Durante años los complementos técnicos han sido muy mal tratados por el comercio multideporte –quizás por caros o técnicos-. Con el boom del sportwear, siguieron el mismo camino que calzado y textil, y perdieron presencia en el canal multideporte. Pero esto, lejos de representar un problema, sirvió para reforzar su protagonismo en las tiendas especializadas. Tiendas que han ganado un protagonismo absoluto en los segmentos más técnicos, controlando un porcentaje muy alto de las ventas, y que por su idiosincrasia, y obligadas a tener una oferta amplia y diferenciada, han dado a los complementos un peso clave dentro de la oferta. LA MODA REVITALIZA EL SEGMENTO Nos guste o no, hay cosas que debemos agradecerle a la moda. A muchos nos molesta que, a pesar de beber y vivir descaradamente del deporte, la moda siga marcando una frontera tan tangible entre uno y otro mundo. Eso no quita, para ser justos, que más allá de haberse convertido en un salvavidas durante mucho tiempo, la moda también haya sido una suerte de animadora de muchos segmentos. Y uno de los mundos que más debe a la moda, al menos en su renacimiento, es el de los complementos. Las marcas, en un momento dado, se dieron cuenta de que el sector no prestaba a los complementos la importancia que merecían. Por demanda e, insistimos, por margen, que siempre ha sido bueno. Muchos comercios estaban ofuscados en centrar sus esfuerzos en el textil y el calzado, pasando absolutamente de las múltiples ventajas que les ofrecían otras categorías. Las marcas, conscientes del peso que tenían estos complementos en otros canales, especialmente en la moda, seguían apostando fuerte por ello, y viendo que su recorrido en el canal deporte era muy limitado, cambiaron de estrategia y apostaron por la moda. Este cambio comenzó poco antes de que el sportwear invadiera el canal deporte, y en esa época las estrategias de las marcas estaban más encaminadas a abrirse hueco en la moda –que siempre ha dado a los complementos el peso que merecen- que en el deporte. Sin embargo, con la irrupción de la moda deportiva en el canal, las marcas tuvieron la oportunidad de explotar estas estrategias también –o, sobre todo- en las tiendas deportivas, y tratándose de un artículo más vinculado al universo moda que al deporte en sí, es obvio que su crecimiento fue tan o más fuerte que el que experimentó el textil o el calzado sportwear. En este crecimiento ayudó mucho, para ser justos, que los productos más urbanos –que representan el gran grueso de las ventas en unidades-por su diseño, encajan bien en los canales moda y deporte, razón de peso para que las tiendas de deporte que apostaron por la moda deportiva se volcaron en ellos. Y ahora, habiendo comprobado su gran rentabilidad y en un contexto donde es fundamental maximizar las inversiones, los complementos –casual y técnicos- ya se han consolidado como una categoría clave para muchas tiendas. Puede que apenas representen un 10%-12% de la facturación total del sector, pero en margen, pocos segmentos le ganan. Y eso es una ventaja competitiva que todo el sector debe aprovechar. LAS MOCHILAS, EJE DEL SEGMENTO Ha quedado claro que el segmento de complementos engloba a muchos tipos de productos, Del dominio aplastante de las grandes marcas multideporte en casi todos los segmentos y categorías de producto, se ha pasado a un entramado de marcas especializadas en segmentos y, también, en productos. ¿Quién se hubiera imaginado hace 25 años que habría tantas marcas especializadas en, por ejemplo, mochilas, calcetines o scarfs? ts30 En el crecimiento del segmento ha ayudado mucho que los productos más urbanos –que representan el gran grueso de las ventas en unidades- encajen bien en los canales moda y deporte. Cuando las tiendas de deporte apostaron por la moda deportiva, se volcaron en ellos. Y ahora, habiendo comprobado su gran rentabilidad y en un contexto donde es fundamental maximizar las inversiones, los complementos –casual y técnicos- ya se han consolidado como una categoría clave para muchas tiendas.
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