ts29 pecialmente entre los que compran. De todas maneras, aunque es cierto que muchos de estos artículos son, por su precio, un reclamo perfecto en la zona caliente, poco a poco también están ganando protagonismo –en esta zona y en otras- una serie de artículos con precios medios mucho más altos y que, hace apenas una década, muchos no se atreverían a vender, bien por su tecnicidad, bien por su precio. UN SEGMENTO RENTABLE QUE GANA PROTAGONISMO EN EL SECTOR Como muchos de ustedes sabrán, por propia experiencia y porque lo hemos repetido en esta revista muchas veces, el segmento de los complementos es, desde hace muchos años, uno de los que está dando el mayor aporte al margen. En 2009 este margen se situó en el 38,63 %, una cifra que le sitúa bastante por encima de la media del sector (31,41%) y, además, repitió como la categoría que obtiene el mayor índice de rotación. Estas cifras, que no han pasado desapercibidas para muchas tiendas, han ayudado al segmento a ganar protagonismo dentro del cómputo global del sector. Si hace apenas una década el porcentaje que representaba este universo estaba por debajo del 11% -en unidades-, actualmente esta cifra rodea el 18%. La moda y el auge de muchos complementos técnicos han sido determinantes para que esta cuota aumentara progresivamente en los últimos años. Sin embargo, para ser justos, este crecimiento es más lento de lo que muchos pensábamos, síntoma inequívoco de que el comercio, pese a las múltiples ventajas de esta categoría, no acaba de animarse a darle mayor presencia. ¿Por qué? En el caso de los complementos técnicos, el control casi absoluto lo tienen los especialistas –con permiso de algunas cadenas-, y aunque las ventas son muy buenas en todo este tipo de tiendas, el hecho de que hayan perdido bastante protagonismo en el multideporte y que muchos de los artículos que se venden estén en la franja del primer precio, ha hecho que el volumen total de ventas no creciera en relación con su potencia. Respecto a la moda, probablemente el protagonismo que han ganado muchas marcas en el canal ha conllevado que muchas tiendas de deporte fueran ajenas al crecimiento experimentado por las marcas. Aun así, y pese a este potencial mermado, los complementos han evolucionado y evolucionan positivamente, y tanto a nivel casual como, sobre todo, técnico, cada día tienen más demanda por parte de los consumidores. LO TÉCNICO, DE LA SOMBRA AL PODIO En muchos de nuestros artículos, sobre todo en aquellos en los que hacemos referencia a los segmentos más técnicos, hemos hablado largo y tendido de la importancia que para el sector en general y para las tiendas –sobre todo especialistas- tienen los complementos más técnicos. Es importante recordar, por lo que pueda ser, que aunque ahora todo el mundo se abraza a lo técnico y reniega de la moda, hace apenas una década el boom del sportwear transformó de lleno el sector y muchas tiendas (y marcas) dieron la espalda a lo atlético. Algunas marcas, especialmente las más técnicas y especializadas, siguieron trabajando fuerte, tanto en sus líneas de calzado y/o textil, como en las de complementos. Deportes como el outdoor, el fitness o el running ganando adeptos al mismo ritmo –o más rápido incluso- que la moda deportiva ganaba presencia en el comercio multideporte. Y lógicamente, dentro de estos segmentos técnicos, los complementos también ganaban protagonismo. La tecnicidad se comenzaba a valorar como caEn 2009 este margen se situó en el 38,63 %, una cifra que le sitúa bastante por encima de la media del sector (31,41%) y, además, repitió como la categoría que obtiene el mayor índice de rotación. Estas cifras han ayudado al segmento a ganar protagonismo dentro del cómputo global del sector. Si hace apenas una década el porcentaje que representaba este universo estaba por debajo del 11% -en unidades-, actualmente esta cifra rodea el 18%.
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