Redacción, Barcelona tiempo estimado de lectura >>> 6 min. ¿Cómo valora el comportamiento de la división de deporte de Garmin en España en este 2010? La división de fitness/outdoor, es una de las cuatro líneas de negocio de Garmin Iberia, y, sin duda, es una de las que más crecimiento ha representado en este 2010 y una de las que tiene mayor proyección de futuro para Garmin Iberia. ¿Cómo se estructura esta división y cuáles son las líneas clave? Garmin está estructurada en cuatro divisiones de negocio: Automoción/móvil, Fitness/Outdoor, Náutica y Aviación. Lógicamente, la que está centrada, concretamente en actividades deportivas es la línea de fitness/outdoor. Y es la división de fitness la que aglutina los productos concretos tanto para running como para ciclismo y modalidades outdoor. En esta división destacan por ejemplo, la gama Forerunner, compuesta por los relojes deportivos para atletas y triatletas, o la familia Edge, que ofrece prestaciones específicas para ciclistas de cualquier nivel. Tres de los segmentos donde Garmin se ha posicionado con más fuerza en el mundo del deporte han sido el outdoor, el bike y el running ¿Cómo valora el estado actual de estos deportes en nuestro país? Son deportes en auge en los últimos años que tienen cada día más seguidores y, en ese sentido, nosotros, como fabricantes, intentamos dar respuesta a la demanda de nuestros clientes y usuarios, con productos ligeros y compactos, con tecnología innovadora y precisa y diseños atractivos, tanto para el público masculino como para el femenino. Creemos que todo lo que aportemos también puede contribuir a que los deportistas disfruten más, se animen a entrenar y se sientan escuchados aumentando además su seguridad. Además de outdoor, bike y running, cabría añadir triatlón que se posiciona cada día con más y más fuerza y cuenta con mayor número de adeptos. En los últimos 5-6 años la división de deporte de Garmin ha dado un salto espectacular. ¿Cuáles han sido las claves de este crecimiento? Desde Garmin creemos que la principal razón del éxito ha sido el saber satisfacer las demandas del usuario con productos competitivos y revolucionarios, a un precio muy asequible. El mercado ha valorado muy bien esos productos, y nuestro canal de distribuidores se ha ampliado muy rápidamente gracias a este motivo y a la buena tarea comercial realizada. Además, cabe añadir que determinados sponsors de calidad con deportistas de élite también han ayudado a la difusión de la marca. ¿Cuál de estas categorías ha experimentado un mejor comportamiento en este último ejercicio? Sin duda, la categoría running es la que mejor se ha comportado. Hemos lanzado 10 productos en menos de dos años, adaptados a diferentes bolsillos, diseños y tecnología, que en muchos casos no existían en el mercado, porque tampoco los tenía nuestra competencia. Los productos para triatlón también han sido para nosotros una categoría muy importante. ¿Qué otros deportes pueden ser potencialmente interesantes en el desarrollo de nuevos productos Garmin? Hay muchos deportes no tan populares como el running, como por ejemplo el windsurf, el senderismo, o la hípica, en la cual se utiliza nuestra tecnología y que podrían ser áreas de foco para el futuro. El Golf ha sido también otra área de desarrollo este año con nuevos productos que han tenido mucho éxito y que también podrían ser foco para el futuro. ¿Qué análisis hace Garmin de la distribución deportiva? ¿Cree, como afirman muchos proveedores, que el futuro es de los especialistas? No, creemos que hay espacio para ambos canales, especialistas y grandes retailers, siempre y cuando estos últimos sepan dar el nivel de información que requiere el cliente. ¿A qué cree que se debe el crecimiento global que ha experimentado la categoría de pulsómetros y GPS? Se trata de una tendencia creciente que va unida a un mayor conocimiento y control de las herramientas tecnológicas. Además, los servicios de localización son muy importantes para cualquier deportista, así como los datos referentes a su esfuerzo físico o a al nivel al que entrena (velocidad, cadencia de paso o pedaleo, frecuencia cardíaca…). Por lo tanto, es una unión de diversos factores muy positivos que, más allá de una moda temporal, cumplen una función importante que día a día se va me- [Entrevista a Salvador Alcover, Director comercial y de marketing de Garmin Iberia] „Hemos abierto un nuevo mercado‰ ts26 “Nuestro reto es seguir evolucionando e innovando el mercado para poder ofrecerle al usuario la última tecnología, en un diseño más atractivo y manteniendo los precios competitivos. Y seguir convenciendo a los usuarios de las ventajas que supone ampliar su pulsómetro con tecnología GPS” La marca americana Garmin, líder mundial en soluciones de navegación portátil ha marcado uno de los grandes puntos de inflexión en el sector deportivo. Tras liderar con contundencia la venta de dispositivos GPS en sectores como la automoción o la náutica, la marca decidió apostar fuerte por el deporte, y en apenas media década se ha posicionado como una de las grandes referencias mundiales en deportes como el bike, el running, el fitness o el triatlón. Las perspectivas de crecimiento, a nivel mundial y, también en España, son infinitas. Para Salvador Alcover, Director Comercial y de Marketing de Garmin Iberia, la clave del éxito hay que buscarla en la innovación: “Hasta ahora no había oferta de productos que incorporen GPS de forma sencilla, con posibilidades de simplificar instalaciones y evitar sensores, con posibilidad de cartografía y a un precio asequible”.
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