posicionarse en España? Por la tipología de calzado que comercializamos, podríamos encajar muy bien tanto en el canal deporte como en determinados comercios del canal zapaterías. Sin embargo, de momento vamos a volcar todos nuestros esfuerzos en el canal deporte para no cometer errores que han cometido otras marcas. Tenemos muy claro que nuestra prioridad es el canal deportivo y, además, creemos que dentro de éste podemos segmentar el producto en dos grandes grupos, el primero con los modelos más técnicos, que introduciremos en una segunda fase, y un segundo grupo, por el que apostaremos ahora, con el llamado walking confort, que no deja de ser una evolución de lo que al principio era el Travel pero con suelas más lisas. Nuestra tecnología Ice Lock, por ejemplo, nos permite ofrecer una suela lisa, con un look muy urbano, y con unas excelentes propiedades de agarre. Para su desembarco en España han apostado por un sólo modelo… Así es. Hemos apostado por empezar con un único modelo, el Evolution GTX, disponible para hombre y mujer, en caña baja y media caña, y en tres variantes de color. Desde el principio hemos tenido muy claro que lo ideal era entrar con un mix corto y bien desarrollado. La competencia es muy fuerte, tanto en España como en Europa, y creemos que es mejor empezar poco a poco, sin abusar de un surtido excesivo. Nuestro objetivo es avanzar poco a poco, ganando la confianza de los clientes y de los consumidores. Tenemos un gran producto, en diseño y en tecnicidad, pero sabemos que es un mercado muy competitivo y todo requiere su tiempo. De todas maneras, pese a que nuestros esfuerzos se centran en este modelo, también comercializamos un modelo más económico para aquellos detallistas que quieren apostar por la marca pero que reclaman un precio más comercial. Creemos que para dar a conocer la marca y posicionarnos con fuerza en España tenemos que apostar por una franja un poco más asequible, y luego potenciar nuestros productos estrella. Llevamos años en este segmento y sabemos perfectamente que una marca desconocida no puede aterrizar en un mercado vendiendo sólo productos a 129 euros, por eso hemos apostado también por un modelo más económico, con una excelente relación calidad-precio, con Gore-Tex, y con una gran funcionalidad. ¿Cómo valora los primeros meses de esta aventura? La acogida ha sido y está siendo excelente desde el primer momento. La gran ventaja de nuestra marca es que a primera vista ya se ve que aporta cosas muy diferentes, y los clientes están apostando por Treksta como una manera de diferenciarse. Tenemos alrededor de cien clientes, entre ellos El Corte Inglés, que ha apostado fuerte por nosotros y que, sin duda, puede ayudarnos mucho a reforzar nuestra imagen de marca. De todas maneras, somos muy conscientes, insisto, de que ni podemos no debemos hacer volumen desde el primer año. Confiamos, teniendo en cuenta las características de nuestro producto, que a medio plazo podemos ir ganando terreno. El calzado outdoor es un universo muy competitivo ¿Qué valor añadido aporta Treksta en este segmento saturado de marcas? Nuestra gran diferenciación es, como he dicho antes, que aportamos algo nuevo en un mercado muy competitivo y en el que los modelos son cada vez más similares tanto en diseño como en tecnología. Nosotros aportamos algo diferente, novedoso, que puede ayudar a las tiendas a diferenciarse de su competencia y que ofrece importantes soluciones al consumidor gracias a sus tecnologías innovadoras. Además, es una marca que en todos sus modelos garantiza una comodidad excelente, una gran funcionalidad y un diseño vanguardista y rompedor. Nuestro argumento de venta es muy visual: nuestras tecnologías, sobre todo el Nestfit y el Ice Lock, son perfectamente visibles a simple vista, y tanto el vendedor como el consumidor ven perfectamente cuál es esta diferenciación y este valor añadido que podemos aportarle. ¿Cuáles son los retos a corto y medio plazo? Como he comentado antes, queremos ir despacio y posicionarnos progresivamente en España. Nuestra intención no es conseguir un boom de ventas y luego desaparecer, como le ha pasado a otras marcas. Sabemos que estamos en un mercado con mucha competencia y que no será fácil, pero confiamos mucho en lo que ofrecemos y creemos que poco a poco tanto la tienda como el consumidor, irán confiando en nosotros. Tenemos muy claros los pasos que debemos seguir, y el primero es conseguir que la Evolution GTX se gane la confianza del sector y de los compradores. Luego, el objetivo es ir introduciendo modelos, algunos de ellos con innovaciones tecnológicas que pueden marcar un punto de inflexión en el segmento, y luego apostar fuerte por la expansión en Europa. Pero todo tiene su tiempo y ahora lo importante es construir marca. ¿Un objetivo en ventas? Estamos convencidos de que en cinco años nos habremos hecho un hueco en el mercado. “Nuestra intención no es conseguir un boom de ventas y luego desaparecer, como le ha pasado a otras marcas. Sabemos que estamos en un mercado con mucha competencia y que no será fácil, pero confiamos mucho en lo que ofrecemos y creemos que poco a poco, tanto la tienda como el consumidor, irán confiando en nosotros.” “Nuestra gran diferenciación es que aportamos algo nuevo en un mercado muy competitivo y en el que los modelos son cada vez más similares, tanto en diseño como en tecnología. Nuestro objetivo prioritario en España es construir marca, y creemos que en cinco años podemos estar muy bien posicionados.” ts21
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