Antes que nada, tenemos que dejar claro que analizaremos estas categorías sin segmentarlas por modalidades, es decir, cuando hagamos referencia a ventas y marcas, estaremos hablando del outdoor en toda su dimensión, sin diferenciar si es trekking, hikking o Trail- Running. Es probable que en cada una de estas disciplinas los rankings de ventas cambien considerablemente, pero en este artículo el análisis será más genérico y global. Empecemos por el calzado. Si nos remitimos a las ventas globales, veremos como en los últimos años las cifras se han mantenido muy estables. Esta regularidad seguramente no sería tan marcada si el análisis lo hiciéramos por subsegmentos pues, por ejemplo, la venta de calzado Trail ha experimentado una fuerte subida mientras que otras modalidades, menos accesibles, o se han mantenido o bien han perdido cuota. Si nos centramos en las marcas, Salomon es el líder indiscutible de la categoría, con volúmenes muy superiores a los de sus competidores. Tras la marca francesa, la española Chiruca sigue avanzando posiciones y se erige como la gran alternativa al gigante del grupo Amer. Es más, es precisamente la marca riojana la que en los últimos años ha experimentado un mejor comportamiento, con crecimientos por encima del 30%. Tras la marca nacional encontramos las americanas Hi-Tech, Columbia y The North Face. Más allá de estas cinco líderes encontramos dos grupos a tener muy en cuenta: por un lado están las marcas más técnicas, cuyas ventas se centran especialmente en gamas altas para montaña. Marcas como Bestard, líder en este subsegmento, Asolo, Salewa o Tecnica, tienen desde hace años un volumen de ventas muy regular y representativo. Por otro lado, hay una serie de marcas que en los últimos años están ganando cuota y que si siguen como hasta ahora es probable que desbanquen a alguna marca líder en breve. Seguramente el caso más representativo sea el de Teva. En textil las cosas son muy parecidas. Las grandes multinacionales, con Salomon y The North Face en cabeza, mantienen su liderazgo global, las nacionales Ternua y Trangoworld crecen paulatinamente y marcas como Haglöfs empujan muy fuerte y ganan cuota a pasos agigantados a nivel global y, también, en las franjas más técnicas, donde también se posicionan y ganan cuota otras marcas como Grifone, Norrona, Millet, Salewa o Marmot. También en las gamas más “accesibles”, que garantizan una excelente relación tecnicidadprecio, marcas como Regatta, una de las que ofrece un mejor margne al consumidor, ganan protagonismo. UN SECTOR ESPECIALIZADO… CON UN “ENEMIGO” MUY FUERTE Si hay una tendencia que en los últimos años se está imponiendo en nuestro sector, sobre todo en su vertiente más atlética, es la especialización. Y ésta, además, se da a todos los niveles: comercial y, también, en producto y marca. Y, sin duda, el outdoor es uno de los segmentos donde se ha hecho más evidente este cambio. Durante años, cuando la moda cegó al comercio multideporte, fueron dos de los segmentos más olvidados. Un olvido que, paradójicamente, se dio en el momento en el que empezaban a ganar cuota en practicantes. Había una fuerte demanda, en crecimiento, pero la oferta no era la adecuada. Así, comenzaron a emerger tiendas especializadas que, rápidamente, aprovechando el boom, se convirtieron en el gran referente de los consumidores de este tipo de material. Ahora, con el paso del tiempo, el deportista habitual se ha acostumbrado a comprar en el comercio especializado y cada vez hay menos gente –incluso entre los practicantes ocasionales- que acude a una tienda multideporte a comprar este tipo de artículos. Además, la mayoría de esta tiendas especializadas, no sólo han conseguido una base de datos muy fiel, sino que además, han fomentado mucho el deporte popular, organizando o apoyando carreras, creando sus propios equipos y esponsorizando muchos acontecimientos vinculados a estos deportes. ¿Cuál es el futuro de la tienda multideporte? Pues si no cambia, muy negro. Sobre todo teniendo en cuenta cómo funciona hoy en día el sportwear, que ya no le salva las papeletas. Quizás por eso, y por el auge de estos deportes, la presencia de prendas y calzado outdoor en las tiendas multideporte ha crecido exponencialmente y a día de hoy cada vez hay menos tiendas con este formato que no tengan entre su oferta, textil o calzado para alguna de estas actividades. ¿Es suficiente para contrarrestar la fuerza de las especialistas? No y sí. No porque al deportista habitual ya lo han perdido (ni tienen ni tendrán nunca la variedad que reclama este tipo de cliente); y sí, porque dando mayor protagonismo a este segmento emergente pueden captar al practicante ocasional o a quienes buscan material outdoor y running para uso urbano (con mucha más demanda en el caso del outdoor). En cuanto a las marcas, esta especialización también se ha acentuado en los últimos años. Es uno de los segmentos con más oferta del mercado y cada vez hay más marcas que se especializan en una de sus muchas modalidades o, incluso, en un producto concreto. El poder de las “generalistas” como The North Face, Salomon, ColumSi hay una tendencia que en los últimos años se está imponiendo en nuestro sector, sobre todo en su vertiente más atlética, es la especialización. Y esta, además, se da a todos los niveles: comercial y, también, en producto y marca. Y, sin duda, el outdoor es uno de los segmentos donde se ha hecho más evidente este cambio. ts31
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx