mente demasiado, la oferta en palas ¿Qué diferenciación aporta Völkl en este deporte? Como decía antes, Völkl es una marca diferente. Transmite una sensación especial al detallista y al consumidor. Una sensación de seguridad, de prestigio. No todo el mundo juega con Völkl, pero pregúntale al que sí juega con nuestra marca lo que piensa y lo que siente. Todo serán elogios. Y eso es lo que aporta Völkl. Es cierto que hay muchas marcas de pádel que ya estaban antes que nosotros, pero gracias a nuestros valores añadidos, como la tecnología y el Know How, estamos ganando terreno. Después de Dunlop, que fue la primera marca de tenis que apostó por el pádel, somos la gran referencia, y con lo difícil que les está resultando a muchas marcas de tenis entrar en este segmento, que jugadores y tiendas ya nos vean como una marca de pádel “pura”, dice mucho de nuestros productos. ¿Sobre qué bases cree que se desarrollarán ambos segmentos en los próximos años? La diferenciación será clave. Ahora hay marcas que están en todas partes: en tiendas especializadas, en grandes cadenas, en grandes superficies e, incluso, en supermercados. Creo, sinceramente, que esto tiene que cambiar, y estoy convencido de que los detallistas van a demandar marcas que les hagan diferentes, con las que puedan rentabilizar su negocio protegiéndolo de las guerras de precios, de los outlets y de Internet. El mercado del tenis y del pádel es complejo y hay muchas tiendas que utilizan la guerra de precios e Internet para coger cuota de mercado. El especialista necesita marcas y empresas serias que defiendan sus intereses para que puedan rentabilizar su negocio y Völkl responde perfectamente a estas necesidades porque, sobre todo, respeta al mercado. ¿Qué papel juega el I+D para una marca como Völkl? Creo que lo he dejado claro antes. El I+D es una de las aportaciones de Völkl al mundo del tenis y del pádel. Es una marca pionera en tecnologías y materiales y la mejor prueba de ello es que muchas otras marcas intentan seguirle el paso, algunas veces imitándola. El problema es que las imitaciones no siempre funcionan y al consumidor no se le engaña tan fácilmente como muchos creen. Para nosotros la tecnología no es un concepto de marketing, es una realidad. Völkl es pura tecnología. Tiene un producto de gama mediaalta y gama alta con las últimas tecnologías y materiales. Y de ejemplos, hay varios, desde la revolucionaria Power Bridge 1 Power Arm, la única raqueta del mercado que no lleva el puente cerrado, pasando por la tecnología Catapult, el Big-Gormmet o el DNX, una estructura de micro tubos de carbono 25 veces más fuerte que cualquier otro material de fibra. ¿En qué medida el consumidor valora esta innovación por encima, por ejemplo, de la marca? El tiempo me ha demostrado que todo va unido. La marca Völkl va unida con la innovación. Son dos conceptos inseparables. El consumidor siempre quiere ver qué hemos lanzado al mercado. Sabe que aportamos credibilidad y que esa innovación que lanzamos funciona y es especial. Si las tecnologías que hemos lanzado al mercado las hubieran sacado otras marcas quizás estarían mejor comunicadas, pero seguro que no serían tan valoradas. Ésa es nuestra fuerza. Es más, sé de algunas marcas que en sus reuniones internacionales ponen a Völkl como ejemplo de calidad y tecnología. Estoy convencido de que si la marca invierte más recursos en marketing y comunicación, algunas marcas verían como su cuota de mercado se reduce considerablemente. Éste es otro de los puntos estratégicos donde va a trabajar Völkl los próximos años, ¿Cuál es el valor añadido que ofrece Völkl a los consumidores? Básicamente la seguridad de que jugará con la raqueta o la pala que mejor se adapta a su juego. El consumidor no juega como Nadal y por eso no tiene que llevar su raqueta. Tiene que llevar la raqueta que se adapte a él. Además, la relación calidad-precio que ofrece la marca es una ventaja para el consumidor. Damos más por menos: a un nivel de precio similar, damos una raqueta con muchas más prestaciones que las de otras marcas. ¿Y a la tienda? Como he explicado antes, al detallista le damos calidad, prestigio, especialización, diferencia y, si sabe jugar las cartas y vender nuestro producto como si fuera el Mercedes de su tienda, le garantizamos fidelidad y una gran rentabilidad. ¿Qué estrategias va a seguir la marca a corto y medio plazo en el mundo del tenis? La marca se ha centrado en desarrollar una colección de productos exclusivos e innovadores con la máxima tecnología. El primer paso es transmitir esa filosofía a nuestros clientes y que éstos tengan claro hacia dónde vamos. Se van a ir incorporando innovaciones tecnológicas constantemente para que el detallista pueda ver lo que representa Völkl y por qué transmite esas sensaciones. No puedo adelantar nada, pero lo mejor está todavía por llegar… y una vez más, marcará un punto de inflexión para el segmento. ¿Y en pádel? En pádel también vamos a avanzar en innovaciones tecnológicas. Nuestras palas son de las que mejores sensaciones trasnmiten. El toque es muy agradable y gusta a todo el mundo, y la calidad-precio es también extraordinaria. Además, para avanzar en innovación, estamos desarrollando un nuevo sistema de fabricación por partes que puede hacer que la duración de las palas sea uno de nuestros puntos fuertes. En la próxima colección veremos novedades importantes que pueden hacer cambiar los hábitos en el mundo del Pádel. También hemos apostado muy fuerte por la comunicación, apoyándonos en nuestro jugador Pitu Losada, actual Número 1 del Mundo y Campeón del Mundo. Es un jugador con un gran potencial y que, además, está totalmente implicado en el desarrollo de nuestros productos. Además, para apoyar fuerte esta apuesta, decidimos patrocinar también a la pareja de Pitu, Javier Escalante, convirtiéndonos en una de las pocas marcas del Pádel Pro Tour que patrocina a una pareja. El espectáculo de Völkl está asegurado en la pista. “Los detallistas van a demandar marcas que les hagan diferentes, con las que puedan rentabilizar su negocio protegiéndolo de las guerras de precios, de los outlets y de Internet. El especialista sabe que necesita marcas y empresas serias que defiendan sus intereses para que puedan rentabilizar su negocio y Völkl responde perfectamente a estas necesidades”. “Para que el tenis gane popularidad y supere la estabilidad en la que lleva inmerso desde hace años, habría que potenciarlo, sobre todo en las escuelas, como una actividad de ocio y formación. No todo se basa en la competición o en si eres bueno o malo. Hay que divertirse, como en el pádel”. ts39
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