Comencemos por el tenis. ¿Cómo valora el estado actual de este deporte en nuestro país? La salud del tenis es sensacional. Es uno de los deportes con más licencias federativas, y a nivel profesional, somos una de las grandes potencias mundiales, con jugadores como Nadal, Verdasco, Ferrer, Ferrero, Robredo, Montanyès, Almagro, Feli López o Guillermo García entre los mejores del mundo. Además, es una de las modalidades deportivas con más presencia en televisión, prensa y radio. En un plano más amateur, también es un deporte muy practicado, tanto por los adultos como, sobre todo, por los más pequeños. Las escuelas están llenas de niños y el tenis es, junto con la natación, uno de los deportes extraescolares más practicados. Es un deporte que trabaja mucho la motricidad, la coordinación, la atención y los reflejos, aspectos fundamentales para el niño. Y el desarrollo de estas aptitudes ayuda en la base no sólo deportiva, sino formativa. Con el tenis los niños aprenden a ser disciplinados y esforzarse para conseguir objetivos más o menos simples. La base de jugadores es lo suficientemente sólida como para pensar que el segmento seguirá fuerte durante muchos años. ¿Cree, como afirman algunos, que es un mercado excesivamente maduro? Así es. A pesar de que es un deporte que está en un muy buen momento, el mercado está muy maduro y estable. Para cambiar esta tendencia seguramente habría que intentar avanzar en un plano más deportivo, sin incidir tanto en la competición. El tenis tiene un nivel tan alto, sobre todo en España, que a veces es frustrante para el que lo practica porque la exigencia es muy alta. Creo que para que el tenis ganase popularidad habría que potenciarlo, sobre todo en las escuelas, como una actividad de ocio y formación. Si todo se basa en la competición o en si eres bueno o malo, hay una edad en la que los adolescentes dejan de jugar al tenis al no ver alcanzadas unas metas que muy pocos pueden conseguir. Luego, cuando son mayores, la mayoría vuelven a jugar, pero ese paréntesis es un handicap para este deporte y para el sector. ¿Qué aporta Völkl en un mercado tan competitivo como el del tenis? Völkl es una marca especial que, como en otros segmentos, aporta un plus de diferenciación. Y eso es lo que le da ese carisma que tiene entre los detallistas y consumidores. Es una marca que siempre ha sido vista como un producto especial, diferente a los demás. Cuando hablas de Völkl hablas de tecnología, de calidad, de gama alta, de un producto exclusivo. Hablas de sensaciones. Hay clientes que lo trabajan más y otros que lo trabajan menos, pero todos coinciden en señalar que el producto es extraordinario. A nivel de tienda, es una marca que aporta beneficios al que la sabe vender. Si la tienda vende Völkl como un producto de gama alta recomendado, no pierde cuota, porque seguirá vendiendo las otras marcas… y la nuestra. Gana cuota de mercado y notoriedad, porque los consumidores ven que la tienda es diferente porque tiene una marca que no está en todas partes, sólo en aquellas tiendas que buscan esa diferenciación. Völkl te hace ser más especialista y te ayuda a diferenciarte Centrémonos ahora en el pádel ¿Qué factores cree que han propiciado su crecimiento? Es un deporte muy fácil con el que cualquiera puede divertirse desde el primer momento. Además, no hace falta una preparación física especial. Ésa ha sido, y es, su gran baza y una de las claves del éxito de este deporte, pero también hay que tener en cuenta, a la hora de analizar los motivos de este auge, la importancia que ha tenido la incorporación de la mujer al deporte a través del pádel, la apuesta que han hecho muchos clubes por esta modalidad o el hecho de que los ayuntamientos y las promociones inmobiliarias hayan apostado por este deporte. ¿Cómo cree que evolucionará a corto y medio plazo a nivel de practicantes? Creo que seguirá creciendo porque es un deporte que está al alcance de todo el mundo y porque todavía hay mucha gente que no sabe lo fácil y agradecido que es. Cualquiera puede ser campeón de su urbanización, de su club, de su grupo de amigos… Puedes jugar con gente que tiene muchísimo más nivel que tú y te diviertes igual. En este sentido, estoy convencido de que su accesibilidad, por juego y por instalaciones, es una garantía de que en los próximos años seguirá creciendo. ¿Qué asignaturas pendientes tiene este deporte? La más importante es la popularización. Todavía es un deporte minoritario. Hay zonas donde el pádel está más extendido, pero en otras muchas o todavía no hay ni pistas o no se practica a fondo. Por otro lado, creo que otra gran asignatura pendiente es que la gente del pádel vaya de la mano. La Federación Española de Pádel, la Federación Internacional y El Pádel Pro Tour tienen que avanzar hacia una misma dirección. Si lo hacen, serán más fuertes como grupo y también individualmente. Y el mundo del pádel se beneficiará mucho de ello. En los últimos años se ha multiplicado, seguraLa marca alemana Völkl es, desde sus orígenes, una de las marcas que más ha invertido en I+D. La calidad de sus raquetas y de sus palas está reconocida a nivel mundial, y cada año, sus innovaciones marcan un punto de inflexión en el segmento. Emilio Falceto, product manager de Völkl en BM Sportech, distribuidora de la marca en nuestro país, nos explica los valores añadidos de esta emblemática marca, sus perspectivas para los próximos años y el gran recorrido que todavía tiene en el tenis y en el pádel. „Para Völkl la tecnología no es un concepto de marketing, es una realidad‰ [Entrevista a Emilio Falceto, responsable de la división Tenis y Pádel de BM SPORTECH] “Völkl es una marca especial que en el tenis y en el pádel, como en otros segmentos, aporta un plus de diferenciación. Cuando hablas de Völkl hablas de tecnología, de calidad, de gama alta, de un producto exclusivo . Hablas de sensaciones”. ts38
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