ts31 plazo, y sobre todo a partir de que la crisis se deje atrás, se logre superar el récord histórico de 127.000 licencias, alcanzado, como hemos dicho, en 1985. Respecto a los aficionados no federados, las previsiones de crecimiento son un poco más limitadas, sobre todo porque sigue siendo un deporte bastante caro –no por el material, sino por la accesibilidad a los clubes- y, sobre todo, porque cada vez hay más clubes que cambian sus pistas de tenis por canchas de pádel, mucho más rentables y, a día de hoy, con bastante más demanda. Además, y eso seguramente es lo más significativo, el tenis, es un deporte de club, y casi siempre, quien juega, es porque sus padres han jugado. No es un deporte que anualmente pueda crecer mucho en nuevos practicantes –sobre todo porque no tiene la “facilidad” del pádel, pero sí que, poco a poco, puede ir ganando terreno…a pesar del empuje del pádel. VENTAS El éxito de los tenistas españoles ha ayudado a potenciar la práctica amateur de este deporte y eso, lógicamente, ha servido para dinamizar la venta de material. Aun así, la progresión de estas ventas -como la de practicantes-no ha sido tan buena como muchos auguraban y, sobre todo, ha tenido un “invitado” que hace apenas cinco o seis años no existía: Decathlon. El porqué de este estancamiento de las ventas puede explicarse desde varios puntos de vista, algunos de los cuales ya los hemos mencionado antes. Por un lado es un deporte de tradición familiar y de club, y muchos clubes no son precisamente baratos. Además, tampoco es un deporte fácil de aprender. Empezar a jugar con cierta solvencia requiere tiempo y esfuerzo, y para muchos es mejor comenzar a darle a la raqueta con otra modalidad, sobre todo con el pádel –es más fácil y rápido alcanzar un nivel medio- o con el frontón. Precisamente el pádel ha sido uno de los “culpables” de que la práctica amateur del tenis se haya visto frenada. La práctica, y las ventas (sobre todo la oferta), puesto que muchas tiendas han decidido apostar por este deporte en detrimento del tenis. Además, desde las marcas se ha constatado que hay un volumen considerable de jugadores habituales de tenis que se están convirtiendo en jugadores de pádel, -dejando de lado el tenis o jugando ocasionalmente (con lo que ello supone a nivel de renovación de material)-. Eso explicaría, además, la apuesta que las grandes marcas del tenis han hecho por el pádel: el cliente ya lo tienen, y si se pasa al pádel, es posible que siga apostando por la marca con la que juega a tenis. Pero volviendo a las ventas, es obvio que las cifras que ha movido este segmento en los últimos años son la confirmación más significativa de que probablemente estemos ante uno de los deportes más maduros del sector. Las posibilidades de que a corto plazo se disparen las ventas son mínimas, pero por suerte, también lo son las posibilidades de que se dé una debacle. Y no sólo porque los jugadores habituales son muy fieles a este deporte, sino, sobre todo, porque los más pequeños, los que en el día de mañana pueden representar el gran target de los deportes de raqueta, sigue prefiriendo el tenis al pádel. Quieren ser Nadal y eso, a nivel de práctica infantil, no lo tiene el pádel. Raquetas: Decathlon vs Marcas… especialistas El material duro es, obviamente, el producto estrella del segmento y el que más desarrollo tecnológico ha experimentado en estos últimos años. Las marcas dedican muchos esfuerzos en I+D, y hoy en día la oferta es tan amplia que cualquier jugador, sea cual sea su nivel, tiene a su alcance una amplia variedad de modelos que se adaptan perfectamente a sus características de juego. Una de las grandes bazas que tradicionalmente ha tenido este deporte es que el jugador, sea cual sea su nivel, pero sobre todo aquellos que juegan con cierta regularidad, siempre ha sido muy marquista y, sobre todo, siempre ha sabido muy bien la importancia de jugar con una raqueta que se ajuste a sus necesidades. No es un perfil de consumidor que tenga muchos reparos en pagar por la tecnicidad. Sin embargo, en los últimos años el empuje de Decathlon se ha dejado notar, sobre todo entre los más pequeños y los que empiezan a jugar. La cadena gala se ha convertido, también en tenis, en el principal proveedor de material duro para quienes se inician y eso, las marcas lo han notado. Antes, los primeros precios los copaban las grandes marcas del tenis, pero ahora es terreno de Decathlon. Es cierto, como pasa con otros deportes, que cuando el jugador evoluciona busEs obvio que las cifras que ha movido este segmento en los últimos años son la confirmación más significativa de que probablemente estemos ante uno de los deportes más maduros del sector. Las posibilidades de que a corto plazo se disparen las ventas son mínimas, pero por suerte, también lo son las posibilidades de que se dé una debacle. Muchos clubes han convertido sus pistas de tenis en canchas de pádel Principales marcas de raquetas
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